嘉祥“乡间货的”解决快递不进村难题

3月18日,聊起自己试水乡村物流快递市场,山东天辰云农场有限公司“乡间货的”项目发展中心的总负责人于辉好几次都说:“挺好玩。”

以于辉为首的一群80后、90后年轻人,原本是为公司网上销售农资做配送,却发现农村物流快递“最后一公里”没人跑,就迅速投身其中。跑客户、谈合作、开发手机软件……在嘉祥县,短短两个多月的时间,组建起一支“乡间货的”司机队伍,进村入户送快递。

这些年轻人雄心勃勃,为司机们起了个很酷的名字:“云骑士”。如今,他们每天接单量已过千。

一元进村

京东上门送生意

山东天辰云农场有限公司做的是农资网上销售。做配送时,于辉发现,乡村公路通了,嘉祥县的物流公司也不少,愿意进村的却没有。去年12月份,于辉就开始论证、尝试,思索如何把这“最后一公里”的生意揽下来。公司里的年轻人也觉得农村物流“最后一公里”有市场,参与者越来越多,现在这队伍已有二十多人。

于辉的团队定价挺大胆:大件物流,按市场价优惠；小件快递,只要一块钱,就有人进村送上门。于辉说:“先把量做起来,市场需要培育,所以一开始定价挺便宜。”

事实证明,“一元到村”效果不错。几天前,有位农民从京东商城网上购物,京东的人通知他到县城取货。这农民就说,你为什么不用“乡间货的”,让他给送家里来?“京东这才知道我们的存在,立刻来找我们谈,想把乡村的业务委托给我们做。”于辉说。

推广接单软件

盘活线上线下

年轻团队一开始就想把这件事做得“高大上”,他们想做滴滴打车那样的软件,以方便接单,却不是那么顺利。

“从今年1月15日上线,到现在,这款‘乡间货的\’软件改了多次。”于辉说,初次设计出的软件,就不大合乎农民胃口。

“第一版软件,有12M多,太大；有的农民手机一个月流量才30M。”没办法,改。第三版的“乡间货的”缩成了5M,目前该软件还在改进。

为了推广这一软件,跑在一线的“云骑士”们也在出力。“同样的快件,用电话下单的,定价高点；要是用‘乡间货的\’软件手机下单,就便宜多了。”负责仲山镇、纸坊镇等地业务的陈丰治说,这样做的目的就是想让更多的人接受、依赖软件。

嘉祥县有商贸城,货运、快运公司不少,做手套、石雕的大小企业也不少,这都让于辉他们觉得“有机会”。“我们找货运公司的老板,给他的手机装‘乡间货的\’,跟他谈合作,把他们的业务顺延到乡村,发展、培育我们的乡村客户。”于辉说。

设立中转站

每天能接上千单

“当地人,有车,人可靠,我们招进来就是正式员工,给他开工资,报销油费,交五险。”负责物流项目的组长陈伟涛说。但招了9位专职“云骑士”后,他们没敢再招。“物流这一块,面向全县接单；快递业务,我们只在纸坊、大张楼、疃里、满硐四个乡镇开展。”

往村里送快递,真上门,不容易。快递员进村不认家,得找；农民万一出门,接不到。于辉他们又琢磨在各乡镇发展快递站。村里的小卖部、农资门市、手机店等,都可行。送快递的“云骑士”来了,把件往站点一搁,农民随时可来取。疃里镇进士张村的张长学在村里开手机店,他的店就是一个中转站,公司按件给补贴。“多的时候一天100多件,平常也有五六十件。”张长学说。

有了中转站,“云骑士”和农民通过手机软件、电话下单接单,效率大增。“我跑全镇89个村,碰到网上促销,一天就得送二三百件。”疃里镇董家村26岁的“云骑士”董亚攀说。“现在全县每天的单数都过千,而且数量还在增。”陈伟涛说。

好的形势让于辉等人有了信心,更让大伙振奋的是,一些风投资金开始对此有了兴趣。于辉说,过几天,一家北京的公司将上门来谈合作。

农村大众报嘉祥讯(记者刘真真)3月19日,联想控股战略投资云农场签约仪式在嘉祥县举行。记者在发布会上获悉,联想控股股份有限公司于19日正式入股云农场。这是联想控股继“下乡”种猕猴桃、种蓝莓之后的又一“务农”动作。联想控股高级副总裁陈绍鹏用“千万美金级”来形容此次的投资额度。

“云农场”是北京天辰云农场科技股份有限公司创建的网上农资商城。入股云农场是联想控股打造“全新农业产业生态圈”的重要布局,也是其“互联网重塑传统行业”这一重要战略的落地实践。未来,联想控股将为云农场提供包括品牌与战略支持、管理与文化分享、资本与资源对接,全方位支持和助力云农场在农业互联网领域大展拳脚。

据云农场合伙人孟艳辉介绍,云农场采用村站模式,贴地面发展用户。目前云农场有数百家农资企业入驻,拥有16000多个村级站点,市场覆盖了山东、江苏等十几个省份。

签约仪式当天,云农场还正式对外发布了“云农助梦,收入倍增”计划。2015年,此计划将通过整合旗下“云农场”、“丰收汇”、“乡间货的”、“农技通”、农村金融小额贷款等多产业平台,实现农村全产业链的繁荣。

◎新闻链接联想砸千万美金下乡卖农资

新闻推荐

农行山东分行携手“云农场”助农创富

不经意间,以往被普遍认为“距离高科技最遥远”的农民,正在变身为云计算、大数据等新兴技术的尝鲜者。“现在种地买农资,不用自己跑商场了,在手机上下个订单,‘云农场\’就会把化肥送到地头。...

嘉祥新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播嘉祥县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。