酒商看好大众宴席

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本报讯随着中秋与国庆双节的临近，白酒消费市场也逐渐火爆起来。近日，记者走访兰州市一些商超、酒类专卖店及消费者了解到，每年夏天是白酒经销商最难熬的时候，因为天气越热，销量越少。而从本月底开始，兰州白酒销售情况将开始稳中有升。记者留意到，目前婚宴、满月席、家庭聚会等大众宴席成了各白酒经销商争抢的主战场。

熬过淡季经销商备战双节

市民王先生将在国庆节举办婚礼，为了准备酒席中所需的白酒，他说，根据往年的情况看，中秋和国庆节到来，往往也是白酒价格上涨、销售紧俏的时候，因此他决定早作打算提前购买，因为目前选择余地大，价格还比较合适。

的确，每逢中秋、春节等传统佳节，由于需求旺盛，高端白酒价格便有“逢节必涨”的说法。但从目前白酒市场的形势来看，白酒并没有出现集体涨价，且部分品牌还打起了“促销”牌，“市场情况比较稳定，酒品价格没有多大波动。”8月26日，记者在市内一些酒类经销商处了解到，现阶段白酒销售状况平稳，购买白酒的人并没有明显增加。在武都路，某白酒经销商李女士告诉记者，今年中秋和国庆双节，预计白酒销售情况会比去年乐观，对此他们已经制定好促销措施，希望抢占这个黄金期。至于酒品价格会否出现上调，到时候会因市场行情而调整。而金港糖酒市场内某白酒品牌专卖店负责人胡磊说：“现阶段销售的白酒价格没有变。价格都由厂家调控，目前还没收到关于价格变化的通知。”

昨日在西站一家大型宴会上，金昌南路一家名酒店的负责人高建忠正来送酒。他说，“目前要赶在9月份前，将一系列酒水团购优惠措施落实。另外，随着‘金九银十\’消费旺季的临近，各品牌白酒销售又进入了一年中的关键时期。酒厂方面，已经准备好新品白酒以及充足的货源准备在‘双节\’期间投放市场，增加市场占有率。同时，为了占领市场份额，众多中低端白酒市场促销力度还将扩大。”

代理商促销力度比较诱人

记者了解到，除了近期的各类常规宴会外，婚宴、满月宴等团购宴席用酒也成了厂商的争抢热点。从事多年酒类代理的胡女士介绍，相比去年同期，受国家“三公”消费政策影响较大，今年高端白酒消费明显下滑。对此，他们也适时选择代理三款泸州中低端白酒主攻婚宴市场。胡女士说：“就目前来看，前来订购的顾客还真不少，这主要得益于促销活动是适合大众消费的名酒，所以订货量将在9月上旬急剧上升。”

昨日，记者在七里河金港糖酒市场走访发现，一些白酒商家代理的几款茅台镇的赖茅酒在各类宴会上的促销力度比较诱人，除了有大量的买赠外，如果在宴会用酒上达到一定的量，将免费加赠饮料、红酒等。除了赖茅酒外，泸州老窖等品牌白酒也在宴会和各类团购渠道上有额外的加赠和礼品。据了解，今年兰州市大众宴会酒水消费的主流价位在100元到200元左右，多为一瓶白酒加一瓶红酒再加两瓶饮料，其中白酒以100至200元之间为主，红酒多在100元左右。一家名酒店的负责人高建忠介绍，在大众宴会卖得好的产品主要有两类，一是平日销售比较好，已有固定消费群的品牌，像金徽星级系列，滨河系列以及汉武御系列等。二是名称和包装都比较喜庆，品牌销售也不错的大众化产品，比如金六福、泸州老窖等。

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