章丘一家中小企业的国际化之路虽艰辛却坚定“济南造”辊轴，有个“国际朋友圈”

大星辊轴迁入刚刚建成的章丘中小企业转型发展示范园 本版照片均由新时报记者王颖军 摄满成河在生产车间辊轴生产车间

扫码看更多精彩

20年前，章丘埠西村的满成河当上村办企业总经理时，他还不知道“隐形冠军”这个词。如今，他带领的大星辊轴企业规模仍然不大，在社会上的知名度也不大，但是，在国际造纸机械行业，大星辊轴早已美名远扬，成为名副其实的“隐形冠军”。从低端制造到高端制造，从到处求业务到订单挑着接，大星辊轴的国际化之路虽然艰辛，但异常坚定，成为中小企业逆袭的典型代表。

从村办小厂起步他的“国际朋友圈”越来越大

近日，欧洲一家造纸机械厂的中国业务代表在朋友圈分享：为中国生产的每分钟1600米的高速纸机，达到了设计要求，成功投产，中外双方都非常满意。

同样高兴的还有山东大星辊轴制造有限公司的总经理满成河，因为纸机上正在高速转动的辊轴，是由大星辊轴制造的。

满成河和大星辊轴的“国际朋友圈”近年来不断扩大，其制造的造纸机配套辊轴目前已经出口到23个国家和地区，在这一领域的高端市场做出了名气，老客户、新客户纷纷找上门来，技术难度也越来越高。不久前，大星辊轴通过反复研究、调试，以先进的生产加工设备及工艺，攻克了高速宽幅辊中心跳动过大导致剧烈震动的难题，现在已上机完美运行，同时“多节辊”的技术突破也摆脱了之前的进口依赖。

大星辊轴的前身是“埠西村农机厂”，和章丘众多小企业一样，脱胎于当地的传统优势产业——铸造。高中毕业后满成河成了厂里的一名业务员，当时铸造的技术含量不高，为了找活儿到处求人。

改革开放的市场大潮中，有头脑有干劲的满成河成了企业负责人，在不断思考、摸索中，满成河明确了“定位高端”的思路，让同村的父老乡亲、厂里的工友伙伴如今谈起来仍然连连“点赞”。

王念磊是大星辊轴的销售经理，到公司15年，他最大的感受是“越来越好干”。“跑业务跑业务，15年前真的是跑，产品主要在省内销售。现在压根不需要跑了，订单雪片一样飞来，目前生产周期已经排到半年后。”王念磊说，产品质量过硬是第一位的，再者老板“人实诚”，公司为客户提供最优质的产品和服务，只要有过一次业务往来的客户，肯定会有第二次、第三次……老客户还会带来新客户，口碑效应让大星辊轴的市场边界不断扩大。

高速造纸机靠进口换辊轴首选“章丘大星”

华泰纸业是国内著名的新闻纸、文化纸生产企业，其宽幅、高速造纸机都是进口的，造纸机上的辊轴是易耗品，早年需要更换时也是从造纸机原厂订购。华泰东营纸厂设备负责人许先生介绍，5年前，从国外进口的一台二手造纸机需要更换辊轴，当时已经在业内做出名气的大星辊轴参与竞标，华泰抱着试试看的想法让大星做了一个导辊，测试、运行后完全可以替代进口产品，之后，华泰开启了与大星的合作，签了大量订单。“和大星的合作让我们心里很踏实，有一次，造纸机出现问题，我们知道不是辊轴的问题，但当时没有太好的办法，联系了大星，大星马上派出两名工程师赶到东营，现场勘察后认真研究对策，迅速解决了问题。正是由于他们的专业、敬业，我们不仅从大星订购辊轴，还签了长期维修委托协议。”

从事造纸机械行业几十年，满成河深知，中小企业无力改变造纸机行业现状，却可以在造纸机的主要配件辊轴上下功夫，精益求精，国内目前可以替代进口的辊轴加工企业寥寥无几，大星辊轴成为造纸装备细分行业的领导者。

“能做到辊轴的进口替代，有大星几十年生产工艺经验的积累，有向发达国家先进技术学习的过程，最关键的，还是思想和意识上的问题。”谈及大星辊轴今天的成绩，满成河感触颇多，“在中国经济高速增长的阶段，企业的产品不愁卖，很难专注于质量的提升。由于行业的原因，大星更早开始注重品质，定位高端，也因此受益。试想，如果企业不能确保每一个工人、每一个环节严格按照标准操作，即便请到全球最顶尖的业内专家来做技术指导，也做不出符合标准的产品。”

大星辊轴在行业内的名气越来越大，已经有不少国际知名造纸机厂主动找上门来，让大星配套造纸机上的辊轴。2018年被山东省轻工机械协会、济南市经信委授予“专精特新”企业。章丘刚刚建成的中小企业转型发展示范园，首批即吸纳大星辊轴入住。从村庄迁入专业园区，大星辊轴的生产能力有望大幅提升。

发展之路依然艰辛目标明晰“挑战更高难度”

与满成河交流，他坦言“如履薄冰”，虽然产品不愁卖，也曾遇到许多难过的“坎”，比如被不法商家坑害、企业一度被迫关停找不到生产的地方、村办企业难招高端人才等，“有时候想过不干了，但转念一想，我们已经有了这样的技术，放弃太可惜了。而且，公司还有几十位员工，他们身后是几十个家庭，大家都期望公司越来越好。”

对于民营企业来说，企业带头人的能力、眼界、品行等至关重要。大星辊轴的业务骨干都是满成河亲手培养的，他们在这里一干就是10年、20年，虽然起点是村办企业，但生意做到了全球，人才成长空间大，队伍稳定。

话题回到企业的核心业务——辊轴的研发和生产，每当说到相关的技术，满成河总是抑制不住兴奋、激动。2019年，企业成立了新产品研发中心，挑战更高难度的高速弧形辊。

让世界爱上“中国造”“济南造”，是满成河不变的奋斗目标和动力所在。 （新时报记者王颖军）

新闻推荐

从传统工艺手打铁锅到“硬核”技术锻造核电巨环一个铁匠的新时代“闯关东”之旅

手机QQ扫描图片，看AR动新闻伊莱特生产车间牛余刚2019年济南两会期间，由伊莱特能源装备股份有限公司（以下简称伊莱特...

章丘新闻，家乡的大事、小事、新鲜事。在每一个深夜，家乡挂心上，用故乡情为你取暖，陪你入睡。