打铁还需自身硬 房企营销需回归产品力本身

“全款的请进门、三成的别挤门口”、“天价车位”捆绑销售……针对楼市销售市场的乱象，省住建厅等相关部门开展了系列专项行动，相继处罚了一批违规房产商和中介机构，市场中的违规现象有所收敛。从供应量上看，目前，济南住宅市场供应量仍呈现阶段性供应不足的状态，上半年随着中海御景台、中新锦绣天地、万达城、CBD万科大都会万公馆、龙湖天璞、华润置地广场及唐冶片区玖唐府等项目纷纷入市，在增加市场供应的同时也为购房者提供了更多选择机会。

上半年，济南楼市营销发布活动十分频繁，多个项目品牌发布会陆续召开。招商蛇口、仁恒置地、龙湖纷纷进驻CBD区域，招商·公园1872、仁恒·公园世纪、龙湖·天璞以其高端品质备受认可；世茂·璀璨悦府、中建锦绣首府、济南连城中心等为在西区置业的购房者提供了更多选择。上半年，章丘楼市成为不少房企眼中的香饽饽，黄金地产在章丘开发的首个地产项目——黄金·生态城毗邻百脉泉，以其新中式风格低密度洋房、别墅产品获得认可。

除了营销中心开放、品牌发布活动外，借助事件带人气，提升品牌形象的活动也不少，不少房企推出了各式精彩纷呈的推广活动，在吸引人气的同时提升品牌影响力。例如，在今夏世界杯精彩上演的同时，海信地产同期举办了“世界杯巅峰之夜”活动，球迷朋友欢聚一堂，同享足球乐事。济南鲁能携手济南时报举办了2018五人制青少年足球邀请赛，获得广大青少年足球爱好者的关注。随着运动类绿色健康、公益时尚的生活理念深入人心，房企纷纷与体育活动嫁接，中铁置业公益助学城市健步走、万科城市乐跑赛等为这座城市注入了健康活力。

目前，刚需、改善群体仍是购房主力，上半年，济南楼市表现出“量跌价涨”的趋势。为冲击销量，营销电话、路边发放传单等营销模式已不是新鲜事。近日，工信部等十三部门联合发文整治骚扰电话，房产电话营销行为将在全国范围内严厉整治。除此之外，根据省住建厅等九部门通知，本月底前，房地产企业、中介机构要落实服务承诺制，购房者依法依规自愿选择使用公积金贷款、商业贷款及全款三种支付方式，房企不能违法违规干预，并做好配合服务工作等举措，维护了购房者消费权益，使得市场销售行为更加规范化，利于行业健康有序发展。

下半年济南楼市将进入平稳期，众多新项目集中入市，将陆续揭开面纱。当前，购房者在置业选择上愈发理性，对于房企来说，进行“花样促销”，由渠道外拓人员“拉人头”等营销方式，都不如将营销出发点回归到产品力本身。打铁还需自身硬，把握精准营销的同时，更加注重产品品质，方能赢得市场认可及购房者的口碑。 （本刊记者刘玉红）

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