外地卖家掌控平阴玫瑰六成网销，本土平台渴望证券化翻盘——资本助阵，平阴玫瑰能否“香留墙内”

中盟商品交易中心内设有大型电子交易平台 记者郭尧 摄

【开栏语】

时下，电子商务发展如洪流一般，刷新着传统商业观念，重构产业经济、区域经济版图，带来新机遇的同时，也带来新挑战。基于济南市发布的《济南2017年电子商务数据分析报告》，本报推出“济南电商重构经济版图”系列报道。本组报道，挖掘数据背后的个体故事，关注新形势下各方的探索与实践。

拥有1300多年玫瑰种植史的平阴，压抑了太久……资本力量，已开始渗透到这朵小小花蕾。

情人节快到了，买朵玫瑰花送给心爱的人，还是买一盒玫瑰花茶？相信很多人会买鲜花，浪漫一下，这种消费习惯也注定了济南平阴，我国这一玫瑰主产区的尴尬，因为平阴玫瑰主要食用、药用，而非观赏。

然而消费在升级，嗅觉灵敏的资本认为，可改善内分泌、通经活血、防皱养颜的平阴玫瑰价值被低估，于是它们开始介入，在平阴设置玫瑰资产交易中心，用资本的力量整合一二三产业，让平阴玫瑰价值回归。

【大跌眼镜】

六成网销，卖家非山东本土

最近，济南电商圈被一份《济南2017年电子商务数据分析报告》（以下简称《报告》）所“震惊”，因为很多数据颠覆很多人传统观念，比如对农产品网络零售的解析，尽管去年只有17.83亿元的销售额，但排名前三位的分别为草药、茶饮和水果。

草药排第一，但济南并没有全国知名的草药品种；茶饮排第二，似乎还情有可原，因为济南拥有江北第一茶市，不过热销品种不是济南人喜欢的绿茶、茉莉花茶，而是黑茶和花草茶，具体来讲是普洱和平阴玫瑰花茶。

数据不准吧？这是很多人的第一反应。不过，无论是电商企业还是济南各级商务主管部门，都认为这份《报告》中的数据可信度很高。究其原因，主要是这份《报告》由新三板上市公司映潮科技采写，该公司从2016年“双11”开始，与商务部、国家统计局合作，对全网交易数据进行实时监测，并作为官方数据报送国务院，各地方政府为保证数据与全国好对接，也采用它的数据。

记者注意到，《报告》独把平阴玫瑰花茶当作济南农产品热销品类，进行细细分析，而不是人们耳熟能详的章丘大葱、龙山小米、南山核桃等。

《报告》称，济南平阴是我国玫瑰主产区，资源禀赋强，另外，经销网络通达性成为比较优势。《报告》显示，2017年济南平阴玫瑰花茶网络零售渠道地域分布，60%以上在外地；销售前三的网店中，第一、第三在福建，第二在山东，还是个人店——数据让人大跌眼镜。

【行业怪象】

玫瑰丰产，装进麻袋当药材卖

平阴玫瑰，网络销售做得最好的为何不是山东？《报告》对这种异常现象作出解释：热销店铺多在外省，反映出平阴玫瑰花茶在经销渠道拓展上较为成功，同时也表明市场认可度较高。《报告》显示，无论是经销指数还是需求指数，全国各地都很高，山东并没有因为是产区而占据太大优势。

据介绍，尽管玫瑰在西方被赋予更多象征爱情、浪漫的含义，并被传入国内，但如果追根溯源，玫瑰种植还是从中国传入西方的，最早的玫瑰化石在中国。另外，情人节人们争相赠送的玫瑰，严格意义上来讲是月季。

平阴玫瑰是全国唯一可以药食同源的玫瑰鲜花品种，不仅能理气解郁，还能解毒、和血，延缓衰老。“只可惜，这么好的宝贝，没有给本地人来带太多福音，大部分钱都被外地人赚走了。”平阴县商务局主管电子商务的副局长张冰说，平阴玫瑰种植面积6万亩，占全国60%，却多以原材料或初级产品卖给了外地，赚点微薄的辛苦钱。

据了解，每年平阴玫瑰丰收后，一部分被一麻袋一麻袋地运到安徽亳州，当药材批发了；一部分被药企收购当原材料；还有一部分是南方茶叶经销商收购后贴上自己的牌子，利用手中掌握的渠道销售，这也造成《报告》中的结果：六成网销平阴玫瑰，发生在山东以外。

【野心疯长】

争定价权，把玫瑰花证券化

无论是商业领域还是农产品领域，多年来一直有“渠道为王”的说法：无论多么好的产品，能不能卖出去，卖个好价钱，完全由渠道说了算。既然销售要靠外地，平阴玫瑰的处境就非常尴尬。

这一点，在玫瑰镇种了几十年玫瑰的杨忠深有感触：“价格总是不稳，今年涨了，明年就跌了，涨了，老乡们就扩大种植面积，跌了就刨掉，更是助长了价格巨幅波动，我印象里，最贵的时候，玫瑰18块钱一斤，最便宜的时候只有几毛钱。”

也许有人会说，便宜了花农可以不卖嘛，囤起来等价格高了再卖——这谈何容易，玫瑰花收获季节，每年只有5月这一个月，一旦花期过后，一分钱都卖不了；初加工后储存，一般农民也没这个能力。

从这个意义上来讲，花农很像奶农，收获后必须得及时卖掉，无论价格高低，否则只能砸手里当草，喂羊都不吃。平阴是我国玫瑰主产区，价格自己却说了不算，这是政府所不愿看到的。

有鉴于此，今年济南市《政府工作报告》提出，大力发展资本市场，探索设立玫瑰资产交易中心等平台。“目的就是要争夺玫瑰定价权。”具体负责平台运作的中盟商品交易中心总经理赵青彬说。

具体来讲，建立统一的交易中心，拉长交易周期，由过去的1个月变成6个月，从年初开始搞预售制，这样一来，花农就有充足议价时间，容易得到相对满意的价格。另外，还会制定花蕾、花冠、精油、细胞液等各类玫瑰原材料的标准，实现电子结算与实体交易相结合，把交易中心打造成证券化、期货性质的交易平台。

【资本撬动】

行业虽小，市场规模被估大

“坦白来讲，单靠平阴一己之力，想争夺整个玫瑰产业定价权，非常难。”赵青彬说，国内还有甘肃、江苏、河南、新疆等玫瑰产区，未来，他们会吸引全国各地的玫瑰种植和加工业户来平阴挂牌，使平阴成为全国玫瑰集散地和行业标准及价格指数的发布者。

显然，赵青彬的目标不小，而能给他提供支撑的，则是资本的力量。据透露，交易中心投资者是总部位于北京的中国云谷科技集团，在全国运营着20余个像平阴玫瑰一样的特色产业项目。

“小行业，大市场，像玫瑰，总体规模很小，但背后涉及饮料、化妆品、医药等诸多领域。”赵青彬说，掌控一个小行业，就能抓住一个大市场，相对投入少，产出高，这是资本风投喜欢的项目。

不过在张冰看来，单靠控制初级原材料交易，很难掌控整个市场，要想有话语权，还必须有发达的第二产业，具体到平阴玫瑰，还得有大量深加工企业，才能拉长产业链，赚取更多附加值。然而目前，平阴玫瑰深加工产业状况是，中小企业有300多户，而真正成规模的只有十多家，形不成气候。

“再靠本土企业滚雪球式地慢慢发展壮大已不适合，必须有外来资本介入，才能实现跨越式发展。”张冰说。事实上，中国云谷科技集团也正有此意，设立3亿元的玫瑰产业基金，先期准备分别拿出3000万元，风投贝思特、紫金玫瑰等平阴本土企业。

“我们就是要产业插上金融的翅膀起飞。”赵青彬说。事实上，平阴也有意如此，目前已建设玫瑰高端产业园，占地221.08亩，建筑面积11.2万平方米，共7栋标准厂房36个单体车间，打造玫瑰深加工产业基地。 （首席记者刘彪）

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