电商售葱正发力 青葱庄园发挥电商平台作用推售大葱

本报记者  孙殿玉  通讯员  祁建华

进入11月份，章丘农产品的“当家花旦”——大葱进入批量上市季节。如何在顺利售出的情况下提高价格，是每一位葱农的期盼。位于绣惠街道的青葱庄园在传统销售的基础上，把高端产品推上了互联网，积极打造章丘特色产品电子商务公共服务中心，力求农村电商全覆盖，真正打通城乡信息及销售通道，实现农民增收。

坚持品牌理念  走上国宴餐桌

“章丘大葱，绣惠正宗”。由于水土等原因，绣惠女郎山脚下种植的大葱口感格外好。位于女郎山脚下的青葱庄园，总经理赵建刚坚持品牌理念，注重大葱产品安全，立志于将每一棵葱都达到无公害农产品标准，更是将“葱中之王”、“葱高、白长、脆嫩、味甜”的美誉发挥到极致。

11月12日，青葱庄园内，行行整齐的大葱如哨兵，直入蓝天。郁郁葱葱之间，一块块黄蓝板格外显眼。

“我们始终把产品安全放到第一位，从大葱种子处理到生产的每一个环节坚决不马虎，尽量不施或适量选择农科院生物药剂，采用物理方式和沼液、生物农药防治病虫害，确保了产出的每一棵葱都达到无公害农产品标准。”赵建刚告诉记者，各级检测部门对他们公司大葱的农残检测，合格率都达到100%。

由于坚持无公害生产，2015年10月，公司获得了由农业部农产品质量安全中心颁发的无公害农产品证书。凭着过硬的质量和信誉，“鑫振丰”牌章丘大豆葱端上了APEC会议的餐桌，最终被选定为国宴会唯一供葱单位，供世界各国领导人品尝。2016年3月，公司还与韩国现代AMCO株式会社在中韩自由贸易协定签署背景下，共建“中韩农业贸易平台无农药残留种植示范园区”，利用韩国和50多个国家签定FTA协议的优势，通过韩国将中国农产品出口到其他国家。

为进一步弘扬章丘大葱文化，青葱庄园围绕大葱做文章，发展全产业链融合模式。从建设种植基地，到市场营销体系打造，再到农业休闲、乡村旅游、品牌建设，行业集聚等，形成一条龙发展的“全产业链”。未来，该公司将运用科学的营销管理，使青葱庄园实现大葱科研与教学基地、大葱良种育繁推一体化中心、大葱产业园商务中心等在内的十大功能定位，努力打造全国唯一并具有一定影响力的大葱现代农业产业园。

电商持续发力  扛起销售大旗

打开“青葱庄园”淘宝店铺，绿意扑面而来，各种规模的大葱价格从几十元到上百元不等，可供不同消费者选择。在公司网站，不但有公司无公害大葱种植方法、特色介绍，甚至有大葱食用的各种方法和做法，让人备感亲切。

青葱庄园种植大葱1000多亩，在做好传统销售的基础上，着力把自己的高端产品推上互联网。通过大葱分级，大葱精包装，将章丘大葱价值不断地提高。包装形式逐步向高端化、特性化方向发展。同时，实行私人定制，实现定单销售，销量逐年增加。公司在以种植为基础的前提下，开发研制大葱酱等衍生产品，使大葱产品系列化。为此，公司成立“济南振丰信息科技有限公司”，聚集电商人才12人，通过公司网站、百度贴吧、全国农产品平台和个人微博、微信上进行推广，主要在阿里巴巴“青葱庄园”淘宝网店和山东购精彩、一亩田、供销E家等网站平台进行销售。今年章丘区第一次举办“大葱电商节”，公司积极报名参加。

“我们在利用传统电商渠道的同时，也在不断创新。下一步，我们的思路是整体规划、分步实施，由小及大的做好线上线下。”赵建刚介绍，在线上进行宣传推广的同时，公司在北京、济南等地设立体验店、直营店，以“章丘大葱”为主打产品，游客到店体验到真正的章丘大葱的魅力后，还可以线上预定大葱。“线上和线下结合，效果很好。”赵建刚介绍，今年，北京体验店接受的线上预定可占大葱销售的30%，而全部电商销售量，可占公司大葱销售的60%强。由于电商业绩突出，早在2015年，公司就被评为章丘市优秀农业电商营销主体。

作为章丘区第一届人大代表，赵建刚还着力打造章丘特色产品电子商务公共服务中心，以农产品上行为核心，以电商服务下行为配套，以精准营销培训为支撑，以供应物流为基础，真正实现农村电商家家户户全覆盖、农村电商公共服务全覆盖、农村电商精准营销人脉全覆盖和农村产业全覆盖，带领广大农民群众快速致富。

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