“锻”方圆“网”天下 山东华民钢球股份有限公司电商发展侧记

华民专利自动化钢球生产线（旋切、辊锻设备）本报记者  孙殿玉  通讯员  王菲菲  祁建华

8月19日，依托“首球网”跨境电商平台，一场汇集国内耐磨材料行业领军人物的高端会议——中国金属学会耐磨材料学委会（2017年）工作会议，将在章丘华民钢球有限公司召开，不但国内外著名专家、教授，将对耐磨材料行业最前沿科技成果进行交流和研究，中国金属学会还将为华民挂牌“中国金属耐磨材料研发创新平台”。

“互联网+”为发展添“双翼”

去年5月26日，华民钢球公司成立30周年之际，由该公司创建的跨境电商平台“首球网”正式上线运营，标志着华民股份公司工业转型发展新突破，“两化融合”发展结出新硕果。这也是国内首家耐磨科技创新、钢球矿业服务门户，网联产业上下游、推广生态制造与应用，成为中国金属耐磨科技制造、销售、服务行业第一平台。“首球网”的上线运营，使得华民成为国内同行业的“带头大哥”。

30年前，侯宇岷万元贷款创建华民，企业起步发展过程中，亲自跑市场、谈业务是家常便饭。如今，华民钢球已经成长为一家年生产钢球能力15万吨,总资产3亿多元的国内行业领先企业，如何利用现代网络让更多企业知道、了解、使用华民钢球？去年5月，华民钢球投资1000万元成立全资子公司山东首球网网络科技有限公司，创建出中国首家金属耐磨钢球及设备B2B2C平台，并拥有金属耐磨、机械制造、选矿技术、锻造及热处理等技术专家12名。

打开“首球网”，行业资讯、供求信息、检验检测、专家在线、人才管理、线上交易、企业库、物流信息等功能板块信息丰富。同时，“首球网”还在线下设立首球耐磨科技展馆，让用户亲临体验耐磨科技成果及应用实效，展示国内首台套锻钢球、钢磨棒、自动化生产流水线，国内外各类矿山应用耐磨钢球、钢磨棒降本增效案例，为用户提供专业技术人才培训。

“‘首球网\’上线运行，让企业发展进入新境界，犹如是增添腾飞的‘双翼\’。”侯宇岷说，“首球网”可以更好地获取市场信息，促进技术研发创新，吸引更多的国内外行业先进人才和技术，促进国内外市场开发、调研和服务，同时有利于企业打造服务型、专业性销售团队。目前，平台已经拥有会员1600余家。线上宣传，也让华民有了更多线下交易。

“首球网”打开国际市场“新通道”

在华民公司的生产车间里，记者见到，一粒粒钢球旋转着在生产线上“流动”。据生产线负责人介绍，这是公司自主研发的第三代锻钢球设备生产线，由原来的空气锤锻造、平均每3分钟一粒，提升到现在的大型球每分钟15粒、中型球每分钟80粒、小型球每分钟150－200粒，比传统的空气锤锻造设备生产效率大大提高，成本下降了三分之一，质量合格率达到了100%，从环保、节能、效益各方面达到了同类装备的国际水平。

好产品如何让世界知晓？曾经，华民钢球是章丘第一家自营进出口企业，实现了章丘铁匠走出国门、农民出国赚洋钱的神话。金融危机过后，华民用品质扩市场，成为企业破除“枷锁”的“金钥匙”，企业的国际贸易团队逐步开发着国外市场。信息时代，如何利用跨境电商平台“首球网”赢来更多信誉？

继“首球网”在国内成功运营后，结合前期调研与开发，当年9月，“首球网”跨境电商平台在产铜大国秘鲁召开推介会、设分公司，建海外公共仓，引领国内金属耐磨制造企业通过首球网线上交流，线下海外仓储物流管理服务，将中国的耐磨材料、选矿技术服务等向秘鲁市场推广，吸引当地矿山企业加入会员，通过登陆网络平台共享国内各类资源商讯，实现线上交流、推广与线下实体近距离全方位服务，带动我国跨境电商贸易在秘鲁的逐步拓展。此后，辐射周边市场，以秘鲁为中心，通过电商平台的重点推广，逐步辐射到整个南美的磨球市场，以点带面，最终形成全面开花的局面。目前华民又在美国、西非设立营业网点，为进一步开展国际市场做铺垫。

现在，拥有20多年海外国际贸易的华民，六成以上钢球产品销往世界30多个国家著名矿山企业,并在马德里“国际商标组织”注册30个国家的商标保护权，必和必拓、淡水河谷、力拓等国际著名矿企抢着和华民钢球做生意；国内华民现正为针对全国上下大力整治取缔的“小散乱污”，推广应用华民的自动化专利生产装备等科研项目成果，推动国内铸造业技术转型升级，从而使国内的耐磨材料制造业，在装备、材料、热处理、热成型工艺技术等方面降本增效这些工作忙碌奔波。

“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”回想创业经历，侯宇岷感慨颇深，他经常说的一句话是：汗水润你成功，苦水打造毅力，泪水助你成熟，血水成就大业！“团结华民大家庭，依托‘首球网\’助力，我们的三次创业目标是20万吨，10个亿，不增规模不争第一，只争为社会服务创造价值。”拥有专业团队，精准服务市场，相信，华民的未来不是梦。

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