电商扶贫让农产品“e路”畅销 章丘e家香扛起农民脱贫致富大旗

本报记者  孙殿玉  通讯员  王菲菲

位于南部山区的文祖街道，农民手中有着质优价廉的农产品，却不能致富；生活在城市中的消费者，却苦于无处购买天然无污染农产品。立足扶贫解困，章丘e家香成为沟通山村与城市的电商平台，扛起农民脱贫致富大旗，让千里之外的消费者吃上山区的纯天然无污染食品，更让曾长期深藏“闺中”的山区土特产品搭上电商快车，“e路”畅销，日渐成为当地百姓脱贫致富的“摇钱树”。此外，同名命名的微信公众平台，弘扬传统文化，传唱家乡景物，记忆点滴乡愁，成为普通市民和在外游子都喜欢的微信号，也成为消费者深入了解山区农产品的又一渠道。

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【架桥发展】：“搭”起电商平台“唱”好扶贫大戏

地处大山深处的文祖街道黄露泉村，是个典型的山区村。这里除了有宜人的自然环境，还有文祖特产之一“黑小米”，它色泽黑绿，有丰富的天然黑色素，含有丰富的铁、锌、铜、锰等微量元素，有滋阴补血、乌发防衰之功效。据这里的村民介绍，黑小米只生长在500米以上的高山上。可是这样的好东西，多年来却卖不上高价。

其实，文祖盛产的纯天然无污染的农优产品，何止只有黑小米？这里的杂粮、核桃、花椒、中草药等品质皆优，但因销售渠道不畅通，往往卖不出好价钱。2015年，扶贫工作全面铺开，文祖所辖的32个行政村，村集体收入5万元以下的占一半以上，作为手中有“宝”的山区乡镇，怎么样才能找到服务群众、引领群众的契合点？

“搭好台”才能“唱好戏”！为让特色产品走出山区，迅速变现，文祖街道创建了村集体经济发展服务中心，引导15家村级集体合作社，联合组建了章丘文祖青石山农产品专业合作联合社,整合资源，抱团闯打场，创建章丘e家香电商平台、微信微店微销平台两个平台。投资50万元，完成淘宝、天猫的网络平台、支付平台和后台管理平台建设，完成各类网点的产品上架、美化装修以及产品订、售、结算等后台软件管护和培训。依托淘宝、天猫、微信及自营网站，章丘e家香逐渐构建起面向全国、带动山村、规范运营标准、规避风险的综合性农产品销售平台。

平台建设起来了，如何扩大和提高知名度？文祖街道在持续不断完善“平台”功能建设的基础上，加大品牌营销策划力度，利用中秋、双11、元旦、春节等重要节点筹划活动，提高电商平台的知名度和美誉度，让更多的人认识平台、认可平台、使用平台，使章丘的优质农产品走出章丘，使之成为农民增收致富的金钥匙。

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【成果丰硕】：“电商快车”加速产品插翅而“飞”

走进文祖驻地为民服务一条街上的“文祖街道村集体经济发展中心”，店内清新整洁，包装醒目的小米、核桃等山区农产品给人“高大上”的感觉，一位工作人员正忙着接单、打包、装运。虽是销售淡季，可淘宝上的“章丘e家香”店铺内，农产品销售仍十分火爆，咨询者接连不断，让网销员应接不暇，这是章丘e家香电商平台的工作场景。

在章丘e家香电商平台上，曾经质优价低的黄露泉村黑小米成了“抢手货”。现在村里命名的“轿顶山”品牌黑小米，每年通过章丘“e家香”等平台，能卖出一二十万斤，村民平均增收近千元，更为村集体带来收入。“销售渠道打通了，文祖的土特产再也不愁卖了。不仅不愁卖，花椒、核桃、杂粮这‘文祖三宝\’还形成了品牌，能卖上好价钱，有一块利润。”章丘e家香经理李婧介绍说，网上接到订单，他们就会联系村合作社，合作社再从户下收购村民农产品，而价格均比村民出售给个人的要高出0.5-1元。销售旺季，15个村合作社种植的2000余亩小米、8000余亩核桃供不应求。李经理告诉我们，2015年中秋节前，也就是章丘e家香刚开店不久，济南公交公司在淘宝网上下单10000斤小米。

作为立足扶贫的电商平台，文祖街道打造的章丘e家香具有明显的地域特色。它构建街道-村-农户（贫困户）e+三农产供销市场服务体系，保证电商平台利润的80%回馈村集体，并确保每价值百元产品定向帮扶贫困户1元。宽带上“种网”，键盘上增收。通过章丘e家香的辐射带动，越来越多的贫困村特色产品纷纷走出深山，迈向“大市场”，卖上好价钱，越来越多的贫困户甩掉了穷帽。

除了线上积极宣传、销售，线下文祖街道还通过联合社实施农业招商，搭建市场及销售渠道，目前已与上海、青岛等地的多家公司签订产品收购协议，通过章丘e家香、微信公众号等多渠道进行推广与销售。除了与大咖平台合作，章丘e家香还搭上“薯立方”发展快车，共同发展“订单农业”，所种植地瓜，由薯立方公司和章丘e家香统一收购、统一加工、统一销售。此外，薯立方公司的技术加工团队正在为研发“小米酥”等小零食，农产品深加工将为村民增收带来更多机会。

“今后，我们将发挥章丘e家香带动作用，统筹农村淘宝店，加大与阿里巴巴等企业合作，做深做实团购订单。”文祖街道相关负责人表示，通过互联网的放大效应，拓宽了产业扶贫路径，形成了立体网格化扶贫增收模式。

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