“借船出海”行更远 章丘优扶今农借力京东淘宝做好电商扶贫

本报记者  孙殿玉  通讯员  王菲菲  祈建华

编者按

作为“朝阳产业、绿色产业”，近年来，电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段。今年，章丘以创建省级电子商务示范区为抓手，正在着力推动电子商务发展，努力打造"35560"（区、镇街、村居三级电商服务网络，五大电商集聚园区，五大电商运营服务平台，六十个重点电商企业）的电商发展新格局，将电子商务培育成我区经济持续健康发展的新增长极。为了更好地营造电商发展氛围，宣传推介电商先进典型，自本周起，由章丘商务服务中心、章丘新闻中心共同推出“电商故事”专栏，将在每周《章丘晨报》刊发。

章丘大葱、龙山小米、曹范核桃……章丘名优农产品众多。每到丰收季节，农产品销路一直是群众最关心的关键问题。如何加强与外界的沟通、联系，破解农民增产不增收的难题，解决产业扶贫中“最后一公里”的销售难问题，成了产业扶贫能否成功的头等大事。目前，章丘正着力将电子商务打造成为新常态下助推经济发展、打赢脱贫攻坚战的重要动力引擎。济南优扶今农网络科技有限公司就是其中的践行者之一。

关键词：【回顾】成绩斐然

运营多年电商、互联网业务

香菇酱、龙山小米、荷叶茶、荞麦枕……位于章丘青年创业创新园的优扶今农实体店内，琳琅满目、独具特色的章丘农特产品整齐排列于体验馆内；放大的京东章丘馆网址夺人眼球；农产品电商生态圈示意图生动形象。另一间办公室里，几个网络营销人员正在上网娴熟地与顾客沟通。年仅27岁的优扶今农网络科技有限公司总经理孙业统告诉记者，实体店和网店都在进一步完善中。能够发展到这一步，还需要了解孙业统多年运营电商及互联网业务的经历。

2014年，孙业统在章丘成立“济南嘉信易城文化传媒有限公司”，投资研发“章丘通”手机APP，软件于2015年1月份研发成功，当年元旦期间，“章丘通”手机APP在全市范围内免费发放500万红包大奖，2015年3月份，成立“章丘通车友会”。该产品集新闻、论坛、商家信息、招聘、房产、婚恋、慈善于一体，方便章丘广大群众。期间开展了信息传播、加油优惠、洗车优惠、保险打折等一系列服务和优惠活动。得益于成功的创业经历和成绩，在章丘第二届青年创业大赛上，孙业统成功进入决赛并获得亚军。

2016年，孙业统参加了全省青年电商培育工程示范培训班，这次培训班让他开阔了视野，在同其他优秀创业青年交流时，孙业统决定加入电商发展队伍。“鉴于自己在互联网业务中多年运营经验，就是想通过电商平台多为章丘农业、章丘名优农产品发展做点自己的贡献。”孙业统说。

关键词：【发展】借船出海

借力淘宝、京东  做好电商扶贫平台

在孙业统的办公室里，一壶碧绿的荷叶茶为记者一行洗去了伏天的炎热。孙业统指着包装精美的荷叶茶告诉记者，这是体验装，曾在多次展会上参展销售或免费体验，得到市场认可和客户好评。

章丘名优农产品众多，在全省位居前列，但品牌价值除章丘大葱外，并没转化成经济效益。孙业统成立的优扶今农，致力于解决扶贫产品销售渠道、扶贫项目推广实施，集品牌孵化、产品运营及渠道代理于一身。

“你看，这是荷叶、金丝菊、丹参和蒲公英，都是我区扶贫基地产品，我现在正将它们整合做成一个药饮茶礼盒，加工成恰农悠坊品牌产品，网上售价预计在七八十元左右。此外还有金银花、秋葵花、分心木。”孙业统说，现在章丘的中草药种植风生水起，但往往是一村一品，产品销路和品牌发展还不完善，公司注册“恰农悠坊”品牌发展电商，就可将零星农特产品打造成品牌销售。“大家都知道‘雨前香椿嫩如丝\’的说法，但实际上，因为地域和温差的原因，南部山区的香椿有很多到了谷雨后才发芽，鲜嫩无比，品质一点也不输谷雨前。此时山区香椿大量上市，却因时间较晚导致老百姓香椿难卖。”今年谷雨前后，孙业统就收购了赵八洞1000斤香椿芽加工成“恰农悠坊”香椿酱，增加了村民收入，这样的产品还有以曹范芦花鸡为原材料加工的辣肉丝，还有香菇酱、螃蟹酱等。

除了收购扶贫产品加工成品牌销售，目前，公司还先后与垛庄扶贫产业基地、白云湖农产品产销合作社、盆崖村产品供应商等建立合作关系；与赵八洞村、上射垛村等达成合作意向；与金园生态园、绿野生态园、小康生态园等建立了产品直供及渠道代理的合作模式。

关键词：【未来】线上线下

解销售难题  促农民增收

在淘宝、京东电商平台搜索“优扶今农”，会出来一系列“章丘特色”，这就是孙业统的电商网店。荷叶茶、龙山小米、章丘大葱……等产品包装精美，式样新颖，被赋予了新的创意。这些章丘特色的农产品经过加工、包装，通过互联网电商平台销售到全国各地，增加了农民收入，解决了销售难题。

“特色馆是京东为区县打造的网店平台，每个县市只有一家，6月-8月，是公司在京东开设的章丘特色馆打造店铺基础的阶段。万事开头难，但我们已经做好了一整套完整的运营规划，本阶段主打产品定位香菇酱，以量制胜，带动店铺的整体流量和销量，辅助产品为龙山小米做个套餐搭配进行关联营销。”谈及在京东上的网店，孙业统信心满满，他表示，优扶今农在网络平台会进行多渠道营销体系，京东特色馆·章丘馆由专业电商团队运营管理，建设章丘特色产品体验馆，借机发展旅游观光产业，完成章丘产品从第一产业到第三产业的发展，预计下半年的营业额就可达300万元；在淘宝上，优扶今农是品牌企业店铺，由淘宝专业代运营服务商全托运营管理，预计两年营业额达到500万元。此外，优扶今农还将借助微商渠道、商超合作、旅游景区、定制产品渠道等进行营销推介。

除了线上，优扶今农公司还积极进行线下推广。2017年春节期间，优扶今农自有品牌恰农悠坊，部分产品以体验装的形式，进行线下推广宣传，得到了市场的认可和客户的一致好评；7月6日－8日在济南国际会展中心举行的第三届国际电子商务服务产业博览会上，公司展出的几十件荞麦枕被抢售一空……

“除了与农村合作社签订产品的采购直供协议，解决扶贫农产品的销售渠道。今后，根据市场情况，优扶今农还将与农户签订定向种植或养殖合作协议，鼓励老百姓多种植养殖经济价值高、收益好的产品，进而加快脱贫目标的实现。”孙业统说。

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