能带的货千千万，他们偏爱农产品。别人卖货靠“说”，他们卖货靠“吃”。请看“主播很忙”系列报道之 看直播吗？“馋死人”那种！

王景凯给观众“试吃”紫薯。

第一次直播，侯亮兴奋地拍下了镜头中的自己。王景凯直播时要面对三台手机、三家店铺。

王景凯，1996年出生，2019年大学毕业以后，就“不务正业”玩起了直播，现在他是某品牌的专职主播。侯亮，1994年出生，曾经的主业是摄影摄像、视频制作，2018年初当起主播，现在是小有名气的“村播”红人。

这两位男主播，身上有相同的标签——“农产品”和“吃”。同样是带货，为啥他们看好农产品？让观众垂涎欲滴的“吃播”，在主播的世界里真有那么“爽”吗？

做“吃播”没有看起来那么“爽”

在“一亩地瓜”品牌直播间里，王景凯面对三部手机、一盏环形灯，坐在摆满产品的桌子前。桌上最显眼的，就是那一筐不同品种的薯类。

“吃个紫薯是吗?好的！”

王景凯紧盯着手机屏幕，同时照顾着3个不同平台店铺观众的需求。收到“试吃”要求，王景凯迅速回应，从一筐产品里迅速选出观众要求的品种，扒开皮儿塞进嘴里，不等完全咽下，他就要开始形容这个产品的口感：“这是我们的沙地紫薯，口感非常绵密，而且会感觉到嘴里有一股淡淡的花香。”

王景凯说，“吃播”看起来“爽”，实际上也有不为人知的痛苦。他几乎每天都要在这个特别工位上坐至少8个小时,少说也要吃四五个地瓜或紫薯，根本“不住嘴”。桌子一角放着一个大大的吸管杯和一块巧克力。忙起来顾不上吃饭、喝水的时候，王景凯就靠它们“续命”。“方便”问题怎么解决？王景凯哈哈一笑，“该憋着就憋着呗！”

刚入行的那个夏天，侯亮参加“村播”比赛，到农产品产地直播，整整一个月就呆在“露天直播间”。樱桃、葡萄、玉米吃了个爽，人也“烤”成了两个颜色。现在，侯亮直播中推广的几乎都是家乡商河县的农产品，多数时候他做的也是“吃播”：“2斤重的珍珠红西瓜，我一口气吃了5个！”

每一个“王者”都是从“青铜”开始的

入行前，侯亮听说要播得好，一天至少要保持四五个小时的直播时间。“当时我心里想，这有什么难的，不就是坐在镜头前说话吗？又不用风吹日晒、干体力活儿，一天让我播12个小时都没问题！”可真正当起主播以后，他发现两个小时都很难保持饱满的情绪。

第一次直播，侯亮看着一直是“零”的观看人数，并没有那么紧张。当数字突然跳成“1”，他反而慌了神，浑身冒汗、脑子一片空白，压根说不出话。

王景凯也清楚地记得，他第一次带的货是一款创意汽水，平时在朋友圈里就是“捧场王”的王景凯面对镜头，也难免各种慌乱。“没几个观众，品牌‘爸爸’也不满意。”回忆起当时的心情，那种挫败感依然能给他心头一击。

说的次数越来越多，“青铜”也慢慢变成“王者”。现在，两人都有了自己的固定粉丝。“我不上直播的时候，还有人追着当班的主播问我去哪儿了。”王景凯脸上的自豪藏都藏不住。

侯亮现在的头衔是淘宝“村播计划”大赛的全国第三名，他的第一个粉丝远在山西，“我在哪个平台播就追到哪个平台，现在他不买我都得送给他！”

5G时代生鲜能从屏幕里“掏”出去

虽然平台不同、经历不同，王景凯、侯亮播的都是生鲜农产品，都是对着镜头用食物入口一瞬间的直观表情和反应，做最真实的广告。他俩都说，农产品用直播的形式卖，特别有优势。

“我播过那么多产品，农产品是最能跟消费者拉近距离的！”王景凯说，农产品直播的观众都是最接地气的，他们中有操持家务的主妇、为孩子精挑细选的宝妈、注重新鲜营养的中老年人，还有漂泊在外就想吃一口家乡特产的游子。“有时候碰上老乡，跟他说句山东话，对方会觉得特别亲切。”王景凯说。

侯亮觉得，很多观众看直播的目的并不仅仅是为了买产品，他们还想看看田间地头最真实的样子，看看村里的生活。农产品直播，恰好满足了观众的好奇心。而且把生长环境直接展示出来，让观众买得更踏实。

“有了3G网络，大家开始在网上浏览新闻和短文，公众号火了；有了4G网络，流量能支撑在线看电影，短视频火了。5G时代来了，更是任何人、随时随地想播就播。”侯亮说，直播能给观众带来的就是那种“我从地里摘下来，你直接从屏幕里掏出去”的“真实感”。

两位年轻的男主播，都无比看好直播的前景。王景凯说，自己3月初刚刚入职当专职主播，要一边学习一边“养粉”。而“老手”侯亮已经着手筹备自己的团队，争取实现从选货到售后“一条龙”。

“有了自己的团队，就能挑选真正好品质的产品。不论怎么卖，品质第一！”侯亮说。

（济南日报融媒报道组曹雅欣 张一）

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