有人说，没有直播卖不出去的好产品。如果有，那就多播几次。请看“主播很忙”系列报道之 打败滞销的直播间，来咯！

王帅在直播中推广商河西瓜。

张延柱已经习惯面对镜头为山鸡蛋“代言”。

“各位女生，宝宝们，你们的‘魔鬼’来咯！”

爱逛直播间的“剁手族”喜欢把主播称为掏空自己钱包的“魔鬼”，不过，今天直播间里出镜的这位不是李佳琦，而是商河县挂职副县长王帅。他现在是名副其实的“网红”，抖音一天一条、直播频率很高，公务繁忙还要抽出时间去挑选农产品。镜头背后，王帅并不是那样有激情、爱开玩笑的人，可一坐到摄像头前，他就不自觉亢奋起来。

也许，王帅是尝到了直播给商河县、给乡村经济带来的甜头。

一场直播“严肃县长”变“魔鬼网红”

“如果直播有段位，第一天是‘青铜’，第二天是‘白银’，第N天是‘黄金’……”

王帅发在抖音的一条视频，短短几十秒就把他当主播以来的状态按时间顺序还原了。而他第一次做短视频，据说是“硬撑”下来的，因为他“吃撑了”。

2019年12月25日，身为商河县挂职副县长的王帅第一次“代言”商河特产皇家扒鸡。32秒的短视频里，“你们的魔鬼来喽”“好看到无法呼吸”“天呐上头”“偶买噶”等“李佳琦式”表述看起来相当熟练。那天，他一口气吃了4只扒鸡。

王帅的抖音账号名叫“黄河王小帅”，个人简介里写着“副县长”“80后”“博士”这3个看起来有些严肃的关键词。正如人们所料，在第一次卖扒鸡前，他压根没看过李佳琦的直播，那些看起来熟练的直播套路，都是突击学习的。

“我能感觉到自己红了，走在路上都有人能认出我来了！”

也正是那一场直播，王帅一夜爆红，人民日报、新华社、澎湃新闻、凤凰卫视转发点赞，全国60多家媒体关注和宣传报道。也正是那一场直播，王帅在“网红”的道路上刹不住车了。

见到王帅是在一场助农活动上，王帅穿着白衬衣现场直播卖西瓜。那天的他哪怕在“大V网红”身边，也是全场“最靓的仔”——接过一个西瓜马上进入状态，先给直播间的“宝宝们”表演一个“徒手劈瓜”，接着连瓤带皮一顿猛吃……他自己都开玩笑说，已经掌握了卖食品的精髓，“吃得香”。

臭豆腐、老粗布、糖酥火烧、蔬菜沙拉……现在的王帅“业务范围越来越广”，商河县的特产没有他“带不动”的。

一位“网红”带动养殖户也搞直播

王帅跟“网红”女主播的互动非常自然，完全看不出来他们是第一次见面，毕竟王帅也已经是经历过跟李佳琦在线PK的“老手”了。虽然王帅没有逆袭打垮“一哥”，但是这位可爱的县长也被更多人所熟知。

“我当不当‘网红’不重要，最重要的是我们的特产成为‘网红’。”

今年春节之后，受疫情影响，商河县有很多农副产品和特产面临滞销危机，商河县的30多名领导干部组成了一个新媒体电商矩阵。王帅说，多亏了直播，商河农产品基本没有出现滞销的情况，扶郎花、新香梨、“粉贝贝”番茄等产品甚至由“滞销”变“畅销”“脱销”。他直播的频率也比原来频繁了很多。

也许正是他闯出了这条“新路”，商河县全县都形成了一股直播热，从县长到农户，纷纷加入直播队伍。

玉皇庙镇大张家村是有名的“彩蛋村”，村里的148户村民共养殖了50多万只七彩山鸡，每年能产5000多万只“七彩蛋”。2009年最开始养殖七彩山鸡的张延柱说，这鸡蛋一般销往北上广等一线城市的中高端超市与星级酒店，最贵的时候一个鸡蛋能卖到6元钱。

“我们村一天就产15万个鸡蛋！”这个数字让张延柱很自豪，但在疫情期间也成了压力。“以前在市场上是供不应求，疫情期间一天能卖出10万个，两天就得剩下10万个。”张延柱指着自家院子里已经装箱的鸡蛋,“现在的销量逐渐在回涨了，我们都在网上卖！”

张延柱掏出手机，里面存着4月初他第一次录制的短视频。视频里，张延柱和同村的养殖户捧着鸡蛋，用方言讲解着鸡蛋的营养成分、山鸡的养殖环境，这一条短视频录了足足一整天。

“绝对紧张啊！”张延柱说，自己提前准备了好几天，面对镜头脑子突然一片空白，两只手攥得紧紧的，“我今年47岁，还是第一次‘上镜’。”同村的养殖户张玉军、张延国都与他年龄相仿，第一次拍短视频的时候才知道啥叫“吃播”，“还以为是‘直播’让他们念错了呢。”

一种模式农产品刷新“打开方式”

“现在我们村里80%的山鸡蛋都是靠电商销售出去的。”张延柱说，村里的养殖户都已经开始拍摄短视频，虽然并不专业，但是与以前相比，起码“敢说、会说”，没有那么紧张了。

好几位养殖户都说，自己家孩子经常直播、拍短视频，带货山鸡蛋。直播打破了原本“点对点”的销售模式，将村里的产品零售销往全国各地。

问起张延柱想不想突破自己，不仅局限于短视频，也上直播为自己家的鸡蛋“代言”，张延柱脱口而出：“想啊，每天都想！”

早在2019年5月16日，山东省“村播计划”正式启动，商河县成为山东淘宝直播“村播计划”第一批试点县，“网红经济”辐射商河县，各级政府铆足干劲，出台多项优惠政策，积极推进“村播计划”。现在，从县长、镇长到村干部、农民，直播在商河县遍地开花了。

商河县是全国乡村带货的一个缩影。县长变身“网红”，既能解决当下的滞销难题，又能增强扶贫、脱贫创新活力，为乡村经济发展开拓新思路；养殖户亲自上阵勇敢转型，让农产品销售更时髦，迈出走向“新型职业农民”的第一步。

王帅说，直播带货无疑给商河县带来了巨大的改变和帮助。“谁是网红、谁在直播，其实没有那么重要。产品好，谁播都可能火！”（济南日报融媒报道组 曹雅欣 赵晓明 郝倩）

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