商河留守农妇变网购推广“达人”：不用怕娃留守不用下苦力还能月赚三千

吃罢晚饭，刘燕霞拉上儿子去给村民送代购的物品。 记者郭尧 摄

双十一即将来临，“剁手党”忙着抢购，电商们忙着“掘金”。在济南商河农村，也有一批人正摩拳擦掌，他们平时靠帮别人网购就能赚钱，每月收入上千乃至数千。从某种意义上可以说，“互联网”改变了他们世世代代“面朝黄土背朝天”的谋生方式。而这背后正是阿里、京东等电商平台“较劲”，在农村培植“代理人”。

在很多领域都不是很突出的商河，何以成为电商巨头较劲的战场？近日，记者来到商河农村田间地头，采访这些普通人被网络代购所改变的生计，呈现电商给农村带来的变化与冲击。

代表人物A：地道农妇新生计：帮亲朋好友网购不用让儿子留守，还能月赚三千

记者在商河白桥镇见到农民刘燕霞时，她正在地里种大蒜，听说一车网购快件已经运抵家门口，便慌忙放下农具往家赶。

刘燕霞干代购其实有些偶然。2015年8月，一位自称商河县供销社工作人员的人找上门来，说招收京东网购推广员，不用投资就能赚钱，而且随着时间推移会越赚越多。“第一感觉就是骗人的，空手套白狼，哪有这好事儿？”刘燕霞一开始有些不信。

邻居倒是很想尝试，因年龄问题没能通过审核，于是便劝年轻些的刘燕霞试试：反正不用投资花钱，人家要骗你，能骗啥？其实刘燕霞有所不知，这一年6月，山东省供销社与京东签订战略合作协议，双方约定，在山东新增2万以上农村电商推广员。

通过到县城免费培训，刘燕霞明白了“不投资就赚钱”的方法：发动亲朋到京东购物，赚取佣金，以家电为例，每发动一个人，可获得家电价格1%的佣金。“第一个‘忽悠\’对象，当然是最信任我的亲戚。”她笑着说，当时哥哥要买一台电视机，家电卖场要1900多元，网上售价1899元，而她作为推广员，有内部令牌价，只要1699元。

有了第一次，刘燕霞就大胆了，开始向身边人推广：“年轻人都外出打工，留在家里的基本是老弱病残，对网购一窍不通，因此，更多情况是，他们不直接网购，而是请我代购，就是我买了后再给他们。”

目前，刘燕霞建了多个交流群，每天晚上，她都会搜集线上优惠信息，然后发到群里，如果有人想买，她帮忙下单，赚取佣金。“每个月的销售额不固定，但都得10万元以上，有时候二三十万元。”刘燕霞说，自己一个月的收入算下来也得3000元，相当于外出打工了。

当然，对于刘燕霞来说，这一改变更让她感到欣慰的是，自己刚上学的儿子再也不是“留守儿童”大军中的一员。

代表人物B：八尺农汉新生计：大集上宣传网购集市是最大障碍，也是最大的资源

到商河郑路镇采访时，正好赶上农村大集，满脸沧桑的八尺汉子李辉，正拉着横幅宣传网购。现场显得有些尴尬，大部分人看到他后都侧目而视。“千百年以来形成的大集，至今仍是农村人最常去的购物场所。”李辉说，集市是网购推广最大障碍，但也是最大资源，必须攻克。

李辉家里有20余亩地，农闲时做力工，帮忙装卸货物：“年轻时干还可以，老了就不行了，企业讲转型，我个人也得转型。”一个偶然机会，他接触了网络代购。

李辉思路与刘燕霞不同，刘燕霞朝着亲戚朋友使劲，李辉则是赶大集：“只要能让那些赶集的人认可，就不愁赚不到钱了。”然而，第一次推广时，他就碰到了大钉子。对方是一个卖衣服的30多岁小伙，本以为很容易拿下，结果对方死活不认可，抛出一大堆问题：交了钱不给货咋办？货品不好咋办？……最伤心的是，小伙还扔下一句话：身体这么壮，干什么不好，当骗子。

不过，功夫不负有心人，在连续深谈五六次后，小伙终于同意花10多元在网上先买个指甲刀试试，结果第二天收到货后，很满意，就在他的朋友圈推广开来。“目前我也建了个群，100多人，经常购物的能有四五十人。”李辉说。

李辉客户群更高端一些，除一些普通村民外，还有一些小商家，当网上有大幅优惠时，他们就大批量购买。“有时候网上东西真便宜，价格比供货商还低。”在郑路镇，一小卖部老板说，不过网购也吸走了他不少客户，所以对李辉，他是既爱又恨。

代表人物C：返乡青年新生计：应聘电商推广员从城市无奈返乡，找到适合的路

如果说刘燕霞和李辉是地道的农民做代购，那么今年29岁的翟秀翠，则是城市返乡知识青年在干这事。从农村到城市很难，从城市回到农村更难，其中夹杂着各种不甘、妥协，但好在她终于找到了新生计。

2002年，老家商河沙河乡的翟秀翠来济南一家中专院校学电子商务，但2005年毕业之后的10年里，她都没干与电商有关的任何事。机会终于在2015年左右出现，当时，商河县准备大力发展电子商务，阿里、京东等电商平台纷纷进驻，电商产业园也建立了，翟秀翠应聘推广员成功。

“个人感觉，过去农村购物的问题是‘买不到\’‘买到贵\’‘买不正\’等。”翟秀翠说。过去“买不到”，归根结底是物流成本问题，单个企业的渠道，很难下沉到村一级市场。电商平台解决了这一问题，只要有部智能手机，就能轻松下单，什么东西都有。

不过，物流瓶颈依然存在。以商河为例，尽管大多数快递公司已在县城设点，但不会配送到村里。农民在网上购物，还得到县城取件。好在电商平台都在着力解决这一问题，已经或准备自建物流，配送下沉到村一级。 本报记者刘彪

【背后观察】 电商大佬们为啥青睐商河？

在商河采访时记者了解到，阿里与京东正在农村展开一场肉搏战，阿里招合伙人，京东招推广员；京东配送直达农村，阿里建服务站……电商大佬们何以青睐商河，这个在济南很多领域都不是很突出的县？

“可不是，至少在电子商务领域，商河的政策还是很诱人的。”农村淘宝商河区域经理华文卿说，比如它建立了电商产业园，两年内免房租、装修费、物业费等等，后三年减半，同时对优秀项目给予资金扶持。“最关键的是，商河还在营造适合电商发展的生态环境，设置了很多服务机构。”京东商河服务中心主管王德权说。目前商河已入选山东省电子商务示范县，系济南市首个。不过，商河本土企业济南天庆食品公司总经理孙天庆有不同观点：“机构服务的确很全面，但它不跟你风险共担，更多情况是收服务费，如果上网销售不好，风险只能自己承受，这点不好，再一个，农产品线上销售所需的产品合格证等资质证明，以及客户流量也难以解决。”

新闻推荐

可以到商河逛花博会了

女报记者韩晓凤9月28日，市民期待已久的第六届山东省花卉博览会暨第二届中国（济南）花卉园艺博览会，在商河县花卉苗木大世界正式拉开大幕。现场，参展企业带来了上百种花卉，置身其中仿佛徜徉花海。省内外...