【不可思议】偏远小村跻身“村淘土豪”80后女“村小二”做了啥

李玲在自己的淘宝店铺里整理货架上的商品记者郭尧 摄

“慢点跑，别绊倒。”19日中午，家住商河县沙河乡沙河村的温芳，在自家院子里边看孩子，边用手机浏览购物网站，看看“双11”过后，还有没有便宜可捡。这已是温芳及邻居的生活常态——土地流转出去，男人在外打工，妇女们除了看孩子、做点手工，就是上网购物。然而这些农村“败家媳妇”们可能不知道，她们创造了一个奇迹。

在刚刚过去的“双11”网络购物节中，温芳所在的村子，网购额一举入围阿里巴巴旗下农村淘宝“TOP10土豪村”，全国排名第九。坦白来讲，济南在电商领域，并不靠前，以至于在日前出炉的“2016年中国淘宝村”名单中，济南没有一个村子入围，而山东有108个。是什么让沙河村这个一直默默无闻的小村庄一举成名？

小城大事商河沙河村，双11在淘宝网购38万元

近日，济南偏远的县城商河在疯转该县副县长陈晓东的一条微信朋友圈消息：商河县村淘服务中心，“双11”当天，村均1.0GMV（记者注：商品交易总额，主要指老百姓从网上购买)，山东第二。

这对很多方面都很普通的商河县来讲，是个不错的成绩，因为从GDP的角度来讲，商河在济南各区县中垫底，在山东自然也不突出。不过，作为普通老百姓，最关心的是后面的消息——英雄诞生、榜样出现。

“的确有点不可思议。”农村淘宝商河服务中心负责人师栋说，他通过后台数据得知：“双11”这一天，沙河村总共成交38万元，全部是村民在网上购买，在此期间，沙河村村小二李玲卖力宣传，促使村民达成购买，功不可没；商河县排第二的是玉皇庙村，成交32万元；第三是郑路村……

买了些啥网购两辆轿车，占总成交额一半以上

经此一役，沙河村——一向在商河县不出名的村庄，变得鹤立鸡群。不过人们更加关心，这个村庄的人们，买了些啥？师栋透露，从成交数据看，主要是买了两辆家用轿车，总共20余万元，占总量的一半以上，拉升了成交额；再就是家电销售量大，比如冰箱、洗衣机等；最后是日用品，如服装、洗化用品等。

在沙河村，记者见到了传说中的李玲，一个长头发的姑娘，80后，还未婚。“我的主要任务，就是推动村民到阿里的村淘上买东西。”李玲说，11日上午，自己在商河县31名村小二中，仅排第10名，全国就不知道多少名了。11日下午，李玲前期做的工作开始发挥出威力：在她帮助下，一朋友车贷批下来，迅速在网上下单，以10.39万元购买了一辆斯柯达明锐，顿时，李玲所在的沙河村，成交额跃居全县第一位；紧接着，另一位朋友，以9.79万元的价格网上成交一辆大众朗逸，李玲在山东所有农村淘宝村小二中，又一次脱颖而出。

“做工作，就得用心。”李玲说，比如抽油烟机，就是一次她去朋友家送货，随便问了一句，家里还缺什么吗，朋友回答还缺抽油烟机，于是，她迅速到网上寻找物美价廉的抽油烟机推荐给朋友，最终促成其在“双11”期间下单。

真假土豪20余个村子成交额，聚集到一个村子上

一天成交38万元，沙河村真有那么土豪、那么有钱吗？公开资料显示，沙河村所在的沙河乡，2015年农村居民人均可支配收入10359元，比商河县农村居民人均可支配收入（11422元）还要低，更低于济南平均水平（12930元）。

“账不是这么算的，这38万元的成交额，不是仅沙河村一个村子购买的，而是沙河乡20多个村共同的成交额。”李玲说，今年6月份，商河县与阿里巴巴签署合作协议，启动农村淘宝项目，7月份就在农村招聘全职合伙人，也就是现在的村小二，主要任务是在农村推广网购，促进农民线上购物。

通过层层筛选，31个人被录用，被分配到全县12个乡镇、街道办。分配基本原则是，面积大、村子多、富裕的乡镇多分；沙河乡相对偏远，面积小，村子也少，只有20多个，只分配了一个村小二，就是李玲，负责整个乡网购推广。

“这些店小二，主要通过佣金赚钱。”师栋说，以李玲为例，沙河乡村民在村淘上买东西，她就可以根据成交额抽取一定佣金，好的时候一个月能赚上万元，正常情况下也得四五千元。

酸甜苦辣向中老年人宣传网购，曾经被骂作骗子

“从这个意义上来讲，李玲做得好，销售额高，也在情理之中。”市民李先生说，毕竟，整个沙河乡只有她一个村小二，其他乡镇都有好几个，势必会分流客户群。师栋却表示，阿里在全国推广农村淘宝，都采用招聘村小二模式，一个人负责周边3-5公里内的村民，李玲能跻身全国前十，也有其独到之处。

“一开始推广，真得很难。”李玲说，众所周知，热衷于网购的年轻人，都出去打工了，如今留守农村的，多为中老年人，接受新鲜事物的能力很差，比如手机多为功能机，根本无法下载村淘APP网购；即使有一些拥有年轻人淘汰的智能机，由于内存小、系统慢，购物体验非常差。

好在李玲在做村小二之前，在乡镇上卖过化妆品，还开过联通合作营业厅，在沙河乡算是大众脸，推广起来，容易被接受。即便如此，她还得不停发红包、送礼品，花了三四千元，才让三四百个村民安装了村淘APP。

后来，阿里在商河县搞活动，比如1分钱抢购7000元的冰箱、5000元的电视机，半价买生活日用品等，一些农民为捡便宜，下载了APP。“别看全沙河乡好几万人，真正下载APP的，只有700 多人，活跃的只有50%。”李玲说，她这38万元成交额，就靠这350多个活跃粉丝创造的。

“双11”之前，李玲挨着村子去宣传，说网购便宜、货品好，送货上门，不用跑腿货比三家了，结果还被一些中老年人骂作骗子。

未来期待不能光让老百姓花钱，更要让他赚到钱

“李玲的成功，一定程度上也是商河县打造农村淘宝3.0模式的成功。”商河县相关部门官员说，商河大力发展电商已经一年多，今年8月底，阿里村淘3.0模式全国第一站在商河启动，要为村民提供覆盖生产、生活场景的多项服务产品，打造农村电商生态。

在这位官员看来，正是因为产品、服务多了，才激发了人们“双11”的购物热情，但这只是第一步，为的是让人们认识到网络的好处。下一步，还得让他们赚到钱，也就是促进本地产品到网上销售，带动农民增收，这也是政府大力发展电商的重要原因之一。

“我们也在探索通过网络平台，帮农民致富的路子。”师栋说，由于国家标准缺失，食品安全又抓得很紧，对于农产品上行，他们不敢贸然行事，还得等国家政策才能有突破性进展。“不过我们也没闲着，正积极促进商河本地产品网上销售，比如向阳树洗衣液、万豪肥业、老字号产品等”。他们的愿景是，在商河，不仅要让主打网购的农村淘宝进入全国前十，还要支持打造卖东西的淘宝村，实现济南淘宝村零的突破。 （记者刘彪）

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