玫城弄潮 德润平阴

孔祥存(前排中）励精图治19年，把濒临破产的县属集体小厂带成了全球玛钢行业的世界第一。

五月，是平阴玫瑰盛开的季节。2017年5月8日，很多人不会想到，即使在北京的病床上依然挂念着石刻园、黄河楼建设进展，并与“老伙计”长谈40分钟的孔祥存，会这样悄无声息地撒手离去。

从1992年至2011年，他励精图治19年，把一个亏损500万元、濒临破产的县属集体小厂带成了全球玛钢行业的世界第一。全国“五一”劳动奖章、全国五金制品行业终身成就奖、中国铸造行业终身成就奖、全省优秀共产党员是对他一生朴素低调做人、自讨苦吃做事、慷慨捐助家乡、无私奉献社会的最大认可。他用一生诠释了如何做人，如何做一名成功的企业家，如何做一名合格的共产党员。

人虽逝，业犹存；人虽走，迹仍在；人虽去，容尚存。就让我们沿着孔祥存根植玛钢19年艰苦奋斗、开拓进取、自讨苦吃、创新夺魁的足迹，去探寻他的经营智慧、人生哲学、道德标尺，不忘初心，砥砺前行，以实际行动作出对先生最好的纪念。

他47岁从“负数”起步，力挽狂澜于危难之中，硬是把玛钢产品销售到世界130多个国家和地区，实现了产品销售的“日不落”，创造出中国民营企业发展的奇迹。

上世纪80年代初，孔祥存还是一个地地道道的农民。25岁时，一次孝直机械厂招工的机遇改变了他的命运。凭借虚心学习、埋头苦干，孔祥存很快就当上了车间主任，在老厂长退休后，又当了机械厂的厂长。因为带领孝直机械厂起死回生、扭亏为盈，孔祥存在全县工业领域崭露头角。47岁的孔祥存“走进”了当时领导者的视野。1992年12月16日，孔祥存走马任职平阴五金厂（玫德集团前身）厂长。

当时的平阴五金厂是一个不折不扣的烂摊子。面对手握出口权外贸企业的刁难、员工的威胁和银行逼债，熬过一个又一个黑夜，孔祥存确立了严字当头、整顿秩序与开拓市场双管齐下的突围之路，另行寻找资金来源，另行开发新规产品，另行开辟出口渠道。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。平阴五金厂很快就进入了正常发展轨道。一年后的1993年底，五金厂一举扭亏为盈，实现了销售收入4391万元、利税499万元、利润265万元的奇迹。

开门红只是第一步，刚刚扭亏为盈的孔祥存提出了第一个明确的创业目标：奋斗十年，力争实现年利润过亿元。这才刚刚脱贫，他那里就大喊着要年利润过亿，有人劝孔祥存“低调”一点，或者把目标定低一点。他却在叹了一口气之后，语重心长地说：“赚钱是企业家最大的政治和事业啊。”

2002年11月底，玫德公司提前一个月实现了年利润过亿元的奋斗目标。在孔祥存执掌玫德玛钢帅印的19年里，玫德公司从没有一年发生亏损，企业固定资产年年大幅度递增，企业员工收入持续大幅度增长。总资产由2218万元增加到55亿元，上交税金19.80亿元，占到平阴县财政收入的六分之一。

孔祥存常说：这危机，那危机，没有销量是最大危机。经营企业19年，面对商标危机、反倾销、金融危机等大风大浪，他坚持“找市场不找市长”，最终把竞争对手变成合作伙伴，在共赢中把生意做到全球。

多年来，人们看到的玫德集团，只是她无限风光的一面，殊不知，在其迄今25年的发展历程中，也曾面对无数的险礁暗流，有时甚至是灭顶之灾。但每一次，孔祥存都能用他特有的智慧，把危机转化成发展的机遇。

1997年，就在玫德公司刚刚驶上发展的快车道时，“迈克”牌商标在美国被抢注，海关以侵权为名查禁了公司发往各口岸货物的消息，击透了玫德人刚刚建立起来的信心。当时，公司每月发往美国的货物达50万美元，已到口岸未提货和在海上漂着的不下百万美元，生产工序上的毛坯、半成品有上千万元，如果美国客户仓库中的管件也被查封再引起索赔，损失会更大。

面对打官司、改模具、换商标等多个方案，孔祥存发现，无论哪个方案，都将是一场旷日持久的拉锯战，拖不起啊！经过彻夜思考，他决定换个思路，把“迈克”商标从美国人手中买回来。经过多轮议价，最终敲定为17万美元，由此稳稳地保住了美国市场。

1998年底，玫德迎来了欧盟第一次反倾销。当时，别说公司员工一点反倾销的经验没有，就是在国内找打反倾销官司的律师都很难找。“玫德当时已经是玛钢行业的老大，如果玫德对反倾销采取回避的态度，那我们就别做国际业务了。”作为孔祥存的老搭档，玫德集团有限公司副董事长刘勇说，只要是他认准的事，比所有人都执著，想尽各种办法一定要做成！

“不考虑你的合作伙伴，你永远都没有合作伙伴。”一方面积极应诉打反倾销官司，另一方面，孔祥存把目光放在了与国外客户的合作共赢上。甘当配角，谋求战略合作，以至于出现了边打官司边合作的情景。

在孔祥存众多治企名言中，“天天读，天天做，天天悟。悟出金山，找到金钥匙。”这句话被放在了他办公室墙上的显著位置。“四个念念不忘”是他“悟”出来的治企真经，许多超越时代的思想至今还在引领企业发展。

位于平阴县城南门路的老厂是玫德集团的发家之地。在老厂办公楼的墙上，上世纪90年代的烫金大字“迈克品牌是我们公司的形象，赚钱发财是我们的最大心愿”依然清晰可见。但在那个时代，这样大胆的提法也招致不少质疑的声音。

在孔祥存看来，赚钱发财是私心，你有，我也有，这种私心是本能的。面对斗不掉、批不垮的私心，他深深懂得：利用好私心，它就会成为人不懈奋斗的动力源泉。在担任厂长之初就实行了同工同酬，打破临时工和正式工之分的孔祥存又在1999年建设了全员动态股权制度，用大比例分红解决员工积极性的问题：“谁在玛钢干，企业就是谁的，离职或退休就得退出股权。”不仅如此，就是普通车间工人如果能在生产中节约下成本，就能获得节约部分的五五分成，让每个人都能左右自己的收入。

除了孔祥存在那个提倡平均主义的年代提出的对科学分配的理解，创新精神、对成本和危机的认识一直在影响着他的儿子、现任董事长孔令磊。

玛钢科技园就是玫德创新精神的体现。这些年来，孔祥存走遍了120多个国家和地区，参观了超过1000家企业，在学习、借鉴了各个流程上别的企业长处后，玛钢科技园颠覆了传统玛钢业的生产工艺，以至于国外客户参观后都感到不可思议。

“原来认为我们的成本在国内已经非常低，但去日本参观过一家工厂后，回来对热镀锌工艺里的铅处理配方稍微调整，一年就节约了900多万元”，孔令磊说，这也充分证明了老董事长“内部成本挖掘是无止境的”这句话，应了那句“买得贱、卖得贵、高效率、低能耗”的治厂方针。

在总厂的墙上至今张贴着孔祥存1994年提出的发展理念：念念不忘开发新市场，念念不忘开发新产品，念念不忘管理上水平，念念不忘环保达标准。这“四个念念不忘”，可谓孔祥存拼杀商场多年的治企真经，许多观点至今看来仍然超越时代。

就像孔祥存生前曾多次说的“财散人聚，财聚人散”一样，他尊重财富从不迷恋财富，坚持行善积德广为善举，带领企业捐资4亿元，个人捐资1.1亿元，对自己却异常“吝啬”。

带领大家创造了亿万财富，但孔祥存从不迷恋财富。用他自己的话来说就是“财散人聚，财聚人散”，“金钱像肥料，撒出去才有用。”

捐资4566万元建设平阴一中新校、捐资3000万元设立永久玛钢助学基金、捐助1000万元设立平阴县慈善总会初始基金、捐资1.5亿元建设玫瑰湖玛钢湿地公园、捐资5000万元建设全民建设中心……近年来，玫德集团先后为平阴县的教育、慈善、城建等公益事业捐款4亿元，其中，孔祥存个人的捐款就达到了1.1亿元。在平阴，上至八旬老人，下至上学孩童，人们发自内心地认为，玛钢厂、孔祥存是平阴最大的善人。

在下意识里，很多人一定会认为，作为身家百亿济南首富的孔祥存，其生活一定很奢侈。他们从来不会想到，对别人如此慷慨大方的孔祥存，对自己却是异常的吝啬俭约。生前，孔祥存一直住在平阴县委家属院的单元房里，面积100多平方米，位于4楼且是楼顶，简单的家具，俭朴而整洁，一住就是十几年，孔令磊多次劝他改善一下居住条件，都被他否决了。

玛钢老厂办公楼4楼左手边第一个房间是孔祥存工作19年的办公室。十几个平方米的房间里，既没有人们想象中阔绰的老板台，也没有昂贵的红木家具，一张上世纪90年代流行的三段式办公桌，桌面因为多年泡茶沾水表面已经泛起了层层木屑。“外国客户来是为了赚钱，要是换了桌子能赚钱，那我就换！”面对游说他改善改善办公条件的劝说，孔祥存回答说。

跟他多年的司机张志方说，赶上出发在外地，老董事长就在服务区吃份饭，需要赶时间的时候就在车里吃饼干，原则只有一条，“吃饱就行，别耽误工作。”

“退休后的孔祥存脑子里一心想着把钱花出去，给平阴做好事。”平阴县委宣传部原副部长李庆余说。作为孔祥存退休后的老伙计，他曾多次跟随孔祥存外出考察。一次去河北曲阳洽谈石博园的石雕，孔祥存闹起了肚子。为了少上厕所，不给司机添麻烦，孔祥存愣是7个多小时没喝一口水。“到了长清服务区，老爷子一口气喝下了一斤半水，因为他知道这就要到家了。这就是精神！”说到这件事，李庆余感慨不已。

在孔祥存因病去世后，许多熟悉或不熟悉他的人都在微信朋友圈或博客写诗或发文表达对他的哀悼和怀念。跟了他20多年的秘书周长峰说，老董事长胸怀宽广、为人正直、朴素低调、热衷慈善、善于散财、追求完美，没有社会杂音，不会盛气凌人，可谓民营企业家的道德楷模。

在孔祥存亲手挑选、亲自选址布局建立的玛钢石博园里，有一巨石名曰“擎天柱”，巍然耸立在天地之间，令人仰望神往。孔祥存以其72岁的生命和一生不懈的奋斗，为世人树立的正是精神上的“擎天柱”。（本报记者冯经伟）

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