招 商 路 上 追 梦 人 记市投资促进局项目落地二处李清水

时间的画卷，在砥砺前行中铺展；精彩的华章，在接续奋斗里书写。10年前，他立志求学，研究生毕业后考上省选调生，投身基层发光发热。5年前，他心怀使命，加入招商大家庭，战斗在招商一线。他就是努力奔跑在招商路上的追梦人、市投资促进局项目落地二处的李清水。

甘做老黄牛当好招商工作参谋助手

招商是一个动态过程，信息瞬息万变。处于招商战场一线，需及时把握事态变化，见微知著，当好参谋助手。2020年，市委市政府构建了“投促+部门+区县”产业招商体系。

为进一步抓好制度落实，如何优化项目推进流程，实现招商项目全过程管理，成为当务之急。身在兵位，胸为帅谋。李清水接到任务后，立即投入到调研思考中，构思、写作、修改，他经常与同事们讨论，反复征求意见。为做好制度衔接落实，他起草贯彻落实通知，与同事们一起开发、维护市重点招商引资项目智能化管理台账。

2020年，突如其来的疫情，给各行各业带来极大困难。以往常态化的招商活动暂停，很大程度上影响了招商进程。在困难面前，李清水没有退缩，与同事们一起出谋划策，利用线上模式组织召开项目落地的工作会议。步履不停，他赶赴北上广招商洽谈；笔耕不辍，他独到的见解和专业的分析在一份份情况报告中体现。疫情期间，他和同事们共组织召开项目视频或现场洽谈、签约等115场次活动，有力推动了项目洽谈落地。

化作小蜜蜂做好招商服务“店小二”

随着加快建设新时代现代化强省会，一批批项目正在变为现实，有的已落地开花，有的正强力推进。“作为一名招商人，顺应发展大势，积极推介济南优势，招引更多高质量的项目释放发展势能、提升城市能级，是我义不容辞的责任。”李清水说。

链式发展成为吸引资本投向的主导因素，只有聚焦主导产业、关键链条，才能赋能产业发展。李清水加强学习研究，深入学习引导基金、产业并购等知识，不断摸索“基金+产业+园区”招商方法。李清水用持之以恒的“钉子精神”，以最大诚意、最优服务打动项目方。他和同事们共同搭建项目与基金的对接桥梁，落地了基金项目40余个。

招商没有百分百的成功，失败的案例比成功的多，一次不行，就两次、三次，直至成功。“屡败屡战”就是形容像李清水这样的招商人。

愿做拓荒牛当好招商工作开路先锋

企业有没有投资意向？怎样才能顺利落地?这些都需要提前研判。李清水总是提前做足功课，捕捉招商信息，与意向企业深入沟通，从而准确判断企业投资的核心选项，做好项目洽谈，对接各项准备工作。

他与同事们以忙为乐、以苦为甜，和客商交朋友，用真心服务来换取彼此信任，与客商建立良好关系。他坦言，选择了干这行，就是选择了“自豪骄傲给事业，一份愧疚给家人”。从事招商以来，繁忙的工作让他很少有时间陪伴一双儿女。往往是一忙起来，就是早上出门，孩子还没睡醒，晚上回家，孩子已经进入梦乡。

“在全市投资促进系统，有很多爱招商、懂招商、会招商的人，而我只是其中的普通一员，他们都是我的老师、益友，他们更值得我去学习、效仿。”在成绩面前，李清水谦虚地说。虽没有豪言壮语，他却用实际行动演绎着一分耕耘一分收获的哲理。

幸福都是奋斗出来的，生活在奋斗者的新时代，李清水深感为招商而奋斗就是自己的幸福，这是他的初心，亦是他的骄傲。一路走来，像李清水一样的投促人在招商路上的步伐更加从容、更加自信，他们将在雄关漫道上激昂奋进，为加快推进新时代现代化强省会建设添砖加瓦，争当先锋。

（本报记者郭歌） 扫码看视频

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