济南剧本杀线下店“爆发式开店”，竞争之下用户体验变差暴利？围城？剧本杀“推理模式”开启

作为一种逻辑推理游戏，剧本杀在济南的年轻玩家中很受欢迎。 新时报记者郭尧 摄

“这是一段关于遗憾和错过的故事，在人间究竟是怎样的，相信你们都有了自己的答案。”复盘阶段，主持人段段跟圆桌上的玩家说。

段段是一家剧本杀线下店的主持人，业内把他这种职业称为DM。

剧本杀是一种逻辑推理游戏。简单来说，是有“预谋”的剧本表演，每位玩家都是剧本中的角色，他们通过线索找出“凶手”。跟它的前身“狼人杀”、密室逃脱和桌游相比，它规则简单，不需要关卡设计，但讲逻辑重推理，故事设定丰富，再加上明星推理真人秀节目的加持，进而大火。

有需求就有市场，有市场就有入局者：2016年显露的剧本杀，经过疫情期间线上玩法的助推，在2020年达到了鼎盛。以济南市场为例，疫情后开业的门店数量超过了此前的总和。

但市场没有统一标准，无论是在剧本版权、游戏玩法亦或是行业门槛等各个关键环节，都无章法可循。这门超速发展的生意已成围城：新入局的人野心满满，想逃离的人也不在少数。

疫情后开业的门店数量超过此前的总和

“门槛太低了，小玩家入局，只需要租间公寓，买几个盒装本就能开店，赚一拨快钱就走，伤害的是整个行业。”“五间”剧本杀的主理人宋宝子说。

据他回忆，2015年是桌游店的天下，2016年底，一些做密室逃脱的店铺开始引进一些简单的小剧本。“一群人围坐在一起，通过线索以及讨论找出由玩家扮演的凶手。”宋宝子回忆，密室逃脱场景复杂，热门主题排队是“常规操作”，“一群人瞎坐着也不是办法，就玩儿这个打发时间”。

大约在2018年，济南市场出现第一家具规模意义的剧本杀。

经过一段市场的混沌期，2019年，宋宝子的第一间剧本杀门店“戏精学院”开业时，已经有近10家同行入局了。受限于规模，他们大多蜗居在公寓和小区里。一年后的5月，济南第一家真正意义上的沿街剧本杀门店“五间”开门，剧本杀不必隐匿于楼房间，而此时，市面上已经有50多家竞争者。

就在近日，宋宝子接受新时报记者采访时表示，保守估计，目前济南大大小小的剧本杀门店不少于300家，疫情后开业的门店数量超过了此前的总和。嗷嗷(网名)是大学城附近一家剧本杀的店长，2020年下半年，这片不大的地界上就开了6家店，渐趋饱和。

其实，2020年的疫情，一度让剧本杀店陷入困境，经营者们被这场突如其来的疫情打得束手无策。由于没法出门聚会，剧本杀店门庭冷落，高昂的房租导致很多店直接关门。在剧本杀店经营者的微信群里，每天都有店铺转让的消息。

此消彼长的是，线上APP迅速涌来了巨大流量。线上剧本杀时长大多数在2小时左右，线下的丰富程度要远远高于线上，所以体验感上完全不一样。线上短、平、快，注重凶案诡计，线下剧本杀长、注重故事、偏重于互动机制，所以线上无法代替线下，反而会促发线下。

于是，在今年5月疫情形势平复之后，憋坏了的玩家们极度渴望恢复社交节奏，线下剧本杀店又迎来爆发期。

由于进入门槛低，几乎每天都有新店开业。老剧本杀经营者在辛辛苦苦培育了市场之后，面临着一个新问题：剧本杀店越来越多了，盈利却不多。

以嗷嗷所在的门店为例，学生的消费能力有限，一个本子，价格是市区的七折左右，回本时间长。房租、装修、人力都有成本，剧本杀还是没有完全破圈，玩家数量也有限。而市区的话，周一到周三上座率有限，周末则面临着诸多竞争。

开一个剧本杀店很简单，以济南市场为例，10万元上下的投入外加一个全职店长和若干兼职主持人就可以搞定。据新时报调查发现，很多钟爱此游戏的大学生玩家们，都曾把开个剧本杀店放入创业项目的考虑范围。

众多剧本创作者入场但堪称优秀者寥寥

在剧本杀市场，经营者的理念却大有不同。有的珍惜羽翼，以旗舰店的模式做事业，购买正版剧本，想脱颖而出，杀出一片天地；有的资金有限，深知无法在投入上胜出，便更注重玩家体验，做着“小而美”的经营；有的只靠一两个流量本子赚快钱；更甚者购买盗版剧本，以低价策略围剿正版店。

“这个行业还有些混乱，大家一拥而上，没有监管，鱼龙混杂，店铺随便开，价格随意定，剧本随心写，还停留在一个自由市场的最原始状态。”一位不愿透露姓名的经营者说，在越来越多的入局者中，有的并没有起到什么正面作用，反而是参差不齐的服务质量让玩家体验感变差后，使得整个这个行业口碑变差。随着区域内店铺数量的不断饱和，恶意散布差评、到竞争对手“拼车群”里拉人的行为也层出不穷。

这位经营者提到，给行业增加负面元素的店家大多是门外汉，看到行业蓝海就红着眼杀进来。靠低价赚客流、相互诋毁，很难长久下去。

而对于玩家来说，一次完美剧本体验的因素非常多，基本上涉及这么几点：剧本本身的质量、DM（主持人）、店家营造的氛围和其他玩家的配合。但剧本的良莠不齐，让很多经营者也头疼。于是，剧本展会就应运而生了。

嗷嗷回忆参加的展会，只要到了现场，众多发行人都吆喝着自己手上的剧本物美价廉，团购优惠，眼花缭乱之下，他就买过两三部空有噱头的烂本子。

每个店主都有自己的选本标准，对宋宝子来说，像城市独家（一座城市只有一家店开本）、城市限定（一般一城三家）都要亲测剧本后才购买，“去展会买本子我们好多人都是通宵测本，亲自体验了才知道好不好。”

而对剧本杀作者而言，这也是新兴的领域。疫情期间，众多网络小说写手和影视编剧“下海”从事剧本杀创作，与人数众多的入场者极不匹配的是，只有极少数人能在这场突围中厮杀出来。

杨晓清就是济南的一位剧本杀新手作者，她觉得单打独斗是众多新手所面临的一大困境。对于缺少发行资源和写作经验的入场者来说，试错成本实在太高了，有人花费8个月的时间完成一个剧本，也有人开了三个头却最终只写完一个。考虑到线下发行的复杂程序和高质量要求，“稿费寥寥但门槛低的线上发行”成为很多新手的选择。

目前，济南只有三位作者发行过线下本。宋宝子觉得，与深圳、西安等城市相比，济南的优秀作者和原创剧本很少，也没有开过剧本杀展会。宋宝子与团队也在挖掘作者，从大纲阶段就与作者进行合作，提出建议、丰满人物设定和剧情，帮助作者更好地完成作品。在他看来这是一种双赢，既能发掘出本土作者，又能为店铺创造独家的剧本资源。

让你放下手机是剧本杀的温柔一面

除了剧本之外，沉浸式的剧本杀也是高端门店的必杀技。

一开始，基本上大多是传统的追凶，后来剧本内容丰富，感情本也受玩家欢迎，于是就有了小剧场。由此，话剧演员出身的宋宝子觉得自己在“演绎”上有着独家的优势，他同样以“演员的修养”来要求自己的员工，希望能够更好地还原剧本的场景。“我不完全为了商业，更多是一种情怀。”

在发展过程中，剧本杀已由最初的硬核推理变得更加多样，既满足了推理爱好者的需要，又给了人们体验人生的机会。在这里，可以和陌生人来一场际遇，也能与好友欢乐一场，在快节奏的当下，放下手机，面对面四五个小时的畅聊显得弥足珍贵，这其中的温柔一面，或许正是剧本杀风靡的原因。

艾瑞咨询报告显示，45%的90后与00后半年内在线下娱乐投入超过100元，明显超过70后、80后，“剧本杀”的社交属性使得其具有强大的发展潜力。

从2018年剧本杀正式登陆济南，如今借着一阵阵东风，剧本杀为破圈一次次努力。疫情让更多的店铺落地后开始野蛮生长，这并不意味着春天到来了。它的极速扩张背后，也产生了诸多问题。“蓝海”被搅得浑浊，如何重回澄澈，是很多店家都在思考的问题。

“保持纯粹。”是宋宝子和他的“五间”给出的答案。（文中杨晓清、嗷嗷、段段为化名）

（新时报记者薛冬 实习生张皓雪）

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