专注“冷门”十年 独创领先技术济南绿色电源研发闯入“无人区”

济南朗瑞电气有限公司制造的专门用于船舶靠岸的绿色电源设备。

仅凭绿色电源项目，就在行业细分领域位居全国前列并在部分领域领先，成功解决电源应用领域绿色发展难题。这家企业是济南朗瑞电气有限公司（以下简称“朗瑞电气”），目前年产值1000多万元，累计获省市区政府财政扶持300余万元。其发展秘诀何在？

“我们主要是专业设计研发、生产、销售各类工业和民用高性能交直流电源产品及电力电气系统集成设备，致力为电源行业绿色发展提供系统解决方案并成为优秀产品供应商。目前，国家全面提倡绿色发展，要求节能、环保、无污染，这给岸基船用变频电源、光伏/风力发电逆变器、削峰填谷储能逆变器、核电专用电源等产品提供了广阔的市场空间。”朗瑞电气总经理于连广说，“世界各国要求绿色发展，市场需求巨大，应用各种各样，我们需要研发各种新技术，生产更多定制产品，以适应市场需要。”

深挖细分领域

说起朗瑞电气，可能行业中知道的人并不多，原因在于他们做的产品领域很窄但市场需求量大。绿色电源项目主要用于各大船厂和港口的岸电系统。

近几年，世界上对船舶在环保方面的要求越来越高，各地船舶在临近和离开港口时，需要用电能替代柴油，从而减少污染。世界各地发动机和船上用电对电压要求不同，船舶需要动力比较大，这都要求建在海岸上的电源项目能逐一满足，要研发新技术支撑。而这些技术应用，与人们生活关系不大，关注这一细分行业并来淘金的人很少。于连广带领研发团队专注这一领域十几年，研发了多项独家技术，在这个领域走得“深远”。

于连广举例说，在核电领域，很多国际先进水平的快堆实验项目需要功率极大的电源提供电能。很多企业生产供电电源，但生产的电源都是普通功率。于连广当初接到客户订单要求时，单机容量5000千瓦的电源在国内尚属空白。

凭借20多年的研发技术积累，经过不到半年的昼夜奋战，他们成功满足了客户需求，及时生产出适合的产品，且提前交付。在低压领域，单机容量5000千瓦的电源项目属于首创。

靠着勇闯“无人区”的拼劲，这个年产值只有1000多万元的小企业，在船舶岸电电源等领域向“精深”方向研究，闯出了属于自己的一片新天地。朗瑞电气大功率变频电源并机技术、UPS锁相同步技术、逆变器离网技术等均在国内领先，达到国际先进水平。

独家技术打开新市场

在新能源领域，朗瑞电气的光伏/风力发电电源已销往数十个国家。在打开这一新市场的过程中，朗瑞电气研发的独家技术成为成功闯入国际市场的关键。

有一次，于连广与东南亚一个客户达成光伏发电项目合作，谈判顺利。可当他们提出预算时，客户打了退堂鼓，因为费用超过预期。

怎么办？于连广立即召集团队研究替代方案。经过齐心协力地技术攻关，他们把项目中电池部分去掉，直接利用光伏发电。仅此一项技术，就可节省预算近四成，原来预算1000多万元的项目只用600多万元就能拿下。这正是他们这项核心技术的应用成果。

客户得知消息喜出望外，立即和于连广签订合作协议。拿下这个项目的同时，他们团队凭借这项新技术，在光伏发电项目领域拥有了独特的竞争力，在国外“开疆拓土”，占领了更多市场。

新项目带来增长点

于连广告诉济南日报记者，鉴于公司产品大都是细分领域的项目，虽然掌握了不少高精尖技术，但公司整体营业额不大，每年只有1000多万元。今年，他们计划突破2000万元。他们公司正在研发一项新产品，目前已经在省内的部分企业试点成功，一旦大量投入市场，有望成为公司利润增长点。

众所周知，我国电网的供电特点是白天用电多、电价高，晚上用电少、电价便宜。不少企业通过夜间用电减少电费，降低企业成本，白天时段只能用高价电。如果能在夜间把电能储存起来，白天再释放生产，这对24小时运转的企业来说，可再节省部分成本。

针对这一市场需求，于连广研发团队经过几年研究，开发出“削峰填谷”电源项目：晚上，企业不但正常生产享受低价电，还可通过电源项目将电能存储起来，白天到了高价电阶段，再把夜间储存的电能释放出来用于生产。

从省内企业试点情况看，有企业一天要用几万度电，通过“削峰填谷”电源项目，每天可节省数万元电费。于连广称，这个项目使用寿命20年以上，企业投放的前期费用，通过节省电费大约2至3年就可回收，剩下十几年就成了纯节省期。该项目不但能让企业用电成本大大降低，还可以减轻电网白天供电压力。

于连广认为，在技术领域闯荡需要工匠精神，尤其是那些不为人注意的细分行业，一旦研发专注下去，就一定会闯出一片新天地。目前，他们公司很多技术国内领先，同类竞争对手非常少。在济南市政府部门大力扶持下，朗瑞电气研发团队将继续向精深方向进军，力争研发出更多新技术新产品，在助力公司实现跨越式增长的同时，为济南绿色经济发展贡献力量。（本报记者 戴升宝）

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