“三链咬合”改善梯次供给“系统协同”激活价值创造 山钢发力制造端撬动供需升级

□记者左丰岐

通讯员党浅报道

本报济南讯据山钢集团战略发展部8月19日提供的统计数据:山钢已与100多家上游原燃料辅材供应和下游用钢企业建立了战略合作伙伴关系。山钢着力推进供应链建设,通过购销协同联动,共建共享利益纽带；打通内部信息孤岛,破除自我小循环；精准对接客户需求,提升价值创造等举措,使供应链、产业链和价值链“三链咬合”,贯通上下游、融合供产销的供应链初具规模,植入互联网的智慧供应链雏形乍现。

优化前端资源配置,购销联动撬动上游供给。山钢集团通过完善招标管理流程、拓展招标品种,降低了综合采购成本,仅煤炭、国内矿、合金三项主要材料推行阳光采购就获得直接效益4210万元。加强对优质供应商的管理和维护,在山西、陕西、山东、上海等原燃料品种丰富的地区建立供应基地。今年上半年,累计增加焦炭采购量22.73万吨,同比增长49%。

发挥内部聚合效应,打通隔断完善协同机制。山钢10个专业、5大板块,实际控制全资或参股公司269家。山钢拢指成拳,多层次推动协同创效:以内联式协同挖掘内部市场的产业链价值,增强内部市场主体间耦合共生关系；以外扩式协同形成内外合力,提升品牌价值、客户价值与服务水平。

打通企业产业链的“运河体系”,协同效益才能显现。打破各产业边界、聚集产业优势的协同发展,成为山钢集团实现高质量发展的重要着力点。2017年以来,山钢构建产业协同管理体系之“网”。截至今年上半年,山钢内部市场产业协同度达到26.6%,济钢存续子分公司、莱钢钢结构建筑、淄博张钢冶金机械、耐材供应等4个重点项目实现协同金额29.2亿元。

精准对接客户需求,高效供给激活价值创造。山钢通过价值链将企业内、外部利益相关者有机联结,与客户形成“价值共同体”,同时厚植开放合作,与产业链上的客户进行产权、资本的深层次合作,形成共赢发展的“命运共同体”,缔造新的商业生态。8月7日15点42分,随着首笔总额50万元的“舜信”业务放款,山钢供应链金融平台正式上线了。这一平台上线后的第一笔业务,却是为上游供应商融资,开创了企业金融平台融资业务的新渠道。

实施需求驱动的营销体制改革,为客户提供一揽子解决方案成为山钢营销的新追求。山钢通过产线对接助力客户创造价值,帮助产业链上用钢企业创造价值。合力叉车集团叉车用门架槽钢一般采用钢板焊接,后进行机加工,工艺复杂、成本高昂、效率较低。山钢通过销售前置,推动产学研用等多方协同发展,采用热轧一次成型门架槽钢生产工艺和技术替代焊接机加工产品,直接为客户省掉了焊接预处理、焊接成型、成品矫直等三道工序,使用钢企业生产成本降低20%,效率提升50%。

山钢整合营销前后两端资源,实现内部协同与全供应链协同同频共振,以本企业制造环节为主轴,撬动上游供给与激活下游企业需求的价值创造,形成了全链条、全流程、全系统的高效协同,营造起具有山钢特色的梯次供应新生态。

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