韩都衣舍:冠军电商集团的“新算法”

在互联网时代，3年时间就能让一家小企业崛起。今天的韩都衣舍，与3年前大不同：曾经的淘宝小店，成长为连续多年的电商冠军；地处济南不再“隐形”，几乎被所有济南人熟知，亦声名在外；不只是卖女性服装的电商，而是名副其实的互联网企业。几乎每年的“双十一”，镜头都会对准这里。韩都衣舍电商集团副总经理胡近东，面对媒体群访，这次谈的是鲜为人知的“算法”。

“无算法，不智慧”

在胡近东看来，韩都衣舍的“算法”，是决定未来企业走向的关键，也是支撑企业过去迅速成长的秘诀。“一个无算法的公司，不能成为智慧公司”。

韩都衣舍创立于2006年，十余年间，成长为中国互联网服饰领导品牌、具有全国影响力的互联网品牌生态运营集团。2014年到2018年“双11”期间，韩都衣舍连续五年获互联网服饰品牌冠军。胡近东说，当前的对手已非创业时的淘宝店家，也非国内服装品牌，而是HM、优衣库、阿迪、耐克等国际知名品牌。“因为他们更有品牌影响力，也开始发力于电商。”

从淘宝小店到品牌标杆，从小商家到智慧公司，韩都衣舍能够成功，是因为远离传统，放大基于互联网基因。

年推3万款新品

“爆旺平滞”是胡近东嘴里的高频词，分别代表着爆款、旺销、平销、滞销。评估结果的获得，需背后千万级数据的积累、计算去支撑。

这家企业，一年能设计和推出3万款新品，有的仅生产几十件，有的则生产几万件。“以‘爆旺平滞’算法为驱动的C2B运营模式”是当下韩都衣舍主流模式。

“韩都衣舍必须要知道，哪一款产品是消费者喜欢的。”千人千面、精准营销，靠常规的29个技术数据和无数个加深数据计算出来。

“中国目前服装工厂，全部要提前两个季节进行生产，传统的都在加工冬季服装，而只有韩都衣舍的下游工厂，生产当季服装。”这也许才是韩都衣舍的另类。

“小组”在一线

“网速越来越快，消费流程加快，我们也在加快。”自2006年开始，韩都衣舍推行“小组制”，每个产品小组通常由2到3名成员组成，包括：设计师（选款师）、页面制作专员、货品管理专员。目前，共有280多个产品小组在同时运作。

“都5G时代了，决策一定要加快。”“小组制”缩短决策流程，激发所有员工个体潜力，他们拥有很大决策自由，比如设计什么款式、多少种颜色、多少个尺码，定价多少，参加什么活动，打多少折扣。数据、财务、运营中心等几十个中心，是围着小组转。

传统企业是“以销定产”，韩都衣舍是“以消定产”。一字之差，本质区别。韩都衣舍跟着消费者走。“韩都衣舍的核心工厂接近70家，合作工厂多达200家。工厂要和我们合作，必须要纳入并适应我们的柔性生产体系。”胡近东解释，这些工厂要适应“多款少量，多次追单”模式。

韩都衣舍未来的算法，是人工智能系统“智子”,实现单款、单色、单码设计和生产。

算法，带来韩都衣舍的疯长，也让他们有了孵化品牌的能力。韩都衣舍智汇蓝海互联网品牌孵化基地，已孵化200多家场内品牌，据称总估值超60亿元。 （新时报记者盖幸福）

新闻推荐

归国不足一年千万政府扶持资金到位孙明旭：把全球领先技术带回国内

孙明旭（前排左三）在研讨会上介绍研究成果。脑卒中（stroke）又称“中风”“脑血管意外”，是指急性脑循环障碍迅速出现导...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。