进阶的“10元超市”多数化身时尚百货店 十元商品已少见

省城文化东路上一家快时尚百货店内商品摆放井然有序前不久，名创优品策划IPO的消息传出，引起了不少人的关注。“十元店大佬”名创优品IPO筹划背后，当年布满大街小巷的十元商店已经华丽变身成装修精致、产品多元的快时尚百货店。不过，随着消费升级，竞争压力大、同质化严重等问题也逐渐突出，抢占市场的同时，升级版“十元店”正在想方设法突出重围。文/图实习生姜宁记者徐晓阳

“10元店”变身快时尚百货店

不少人在听到“10元店”这一词时，印象里总会想起多年前风靡一时的低价小商品店。一个小小的屋子里面堆满了各种价低、质廉的10元乃至1元的小商品，店门口往往还配着刺耳的“全场10元、全场2元”的促销声。

而如今，这种“2元店”“10元店”已经慢慢消失在人们的视线中，继而出现的是装修风格独特、产品多元的快时尚百货店。

“我挺喜欢他们家店里的东西的，做工精致、价格低，很多东西都很有创意。而且还有不少流行的网红产品。”在济南芙蓉街一家名为三福时尚的连锁精品店内，一位年轻的女顾客手里拿着两款指甲油，正为挑选哪一种色号而左右为难。

该女顾客向记者介绍，其正在挑选的商品是这家店里一款名为“小恶魔”的网红指甲油，“之前在网上看到的，这款指甲油在网上很火，我一直想要一瓶一样的，今天终于买到了。”女顾客向记者展示着手中的指甲油。

三福是一家快时尚百货连锁品牌，目前在济南已经开了多家门店。与此前在大街小巷兴盛的“10元店”不同，这家快时尚百货店位于济南繁华的商业街芙蓉街内，店面装修时尚酷炫，有不少人在店内选购商品。

“我们是路过的时候被店内时尚简约的装修吸引了，进来后发现东西齐全，质量好，价格也低。”店内一名在选购商品大学生告诉记者。

记者走访多家快时尚百货店发现，店内顾客大都是以年轻的白领或是学生为主，人流也比较大。同时区别于以往的“10元店”，目前这类快时尚百货店内产品更加丰富，价格也从几元到上百元不等，商品以款式新颖、时尚、更新速度快、价格低廉为特点，正逐渐成为新的年轻人购物之选。

一条街上三家店

在芙蓉街的入口处，与三福的店面离着很近就有三家类似的快时尚百货店，与此前兴盛的“10元店”不同，新兴的快时尚百货店装修风格十分简约，店内产品摆设也十分讲究，按产品种类与价格的不同分门别类摆放在货架上。

记者看到不少顾客从一家店走出来往往会再进入另一家进行挑选。一位刚刚从三福时尚店中走出来并准备进入名创优品的顾客告诉记者，“这些店卖的产品种类都相似，质量也差不多，所以我通常每家店都会进去逛一逛，看哪家的产品更合适再进行购买。”

据了解，这些“10元店”的产品种类相似，以生活百货、毛绒玩具、数码配件、潮流饰品、彩妆护理、文体用品等为主。此外，记者注意到这些店内的产品产地也极为类似，服装类产品通常产自广东，饰品则大多是由浙江义乌生产。

此外，记者通过采访发现，此类快时尚百货店的大多数顾客并没有明确的购物目标，也不会选择固定的品牌进行购买，仅仅抱着路过逛逛的心态进入店里。

“我不是特意来这里买东西的，我来这里是因为刚好在这附近游玩，路过顺便进来逛逛的。”一位刚刚从名创优品店内走出的顾客告诉记者。

由于顾客的这种购物特性，快时尚百货店选址往往会选在人流量大的商业街上。由此也就出现了芙蓉街内紧邻三家“10元店”的现象。在文化东路上，记者同样看到有两家快时尚百货店是相邻的。

成本水涨船高

采访中记者发现，快时尚百货店比起之前的“10元店”更洋气了，但是从开店成本上来看也是水涨船高。

不管是名创优品还是满库、兜兜，济南这些时尚百货店往往都是加盟店，需要交纳一定的加盟费后，经总部审核通过方可开店。

在名创优品的官网上，记者看到开一家店的最佳面积为200平，年营业额预算要达到300-7000万。对于单一店铺投资，品牌特许商标使用金为8万元/年，货品保证金一次性收取75万。

除此之外，在投资利润分配上，加盟店铺每天营业额的38%（食品为33%）是作为投资商的收入；店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，还需投资商自理。有业内人士分析，要想在二线城市开一家200平左右的名创优品店，前期投入资金需要至少157万。

不过相对于名创优品这样的国际知名品牌，济南不少本土的快时尚品牌的开店成本则小很多。满库是一家济南的本土品牌，在济南开一家50平米的店大约需要27万元。其中包含了加盟费用以及店面工资、人员费用、水电杂费、流动资金等费用。

产品创新是出路

快时尚百货店的的销售模式在近几年变得火热，不少人都挤进了升级版“10元店”的行列中，与此同时，出现了韩尚优品、众客优品、优尚诚品等一批模仿品牌。这使得“10元店”同质化严重，竞争也越来越大。因此，不少“10元店”纷纷改造升级，寻求新的发展。

“以前店里10元的产品多一些，现在很多产品都远远超过10元，产品更加多元化了种类也十分丰富，店内服务也在加强。”一位在名创优品店铺中购物的顾客向记者说道。

记者走访各品牌百货店发现，这一现象不仅出现在名创优品，其他“10元店”也是如此。店内绝大多数产品的定价在30-40元之间，远远超过10元。

据了解，这些升级版“10元店”上架更高价格的产品是希望用单价低的日常消费品来带动单价高的耐用品的销售量。

此外，面对同质化严重的问题，有品牌已经开始寻求新的出路。名创优品针对这一问题开始开发正品IP授权产品，以期与其他“10元店”进行区别。目前，已经推出周边产品的IP包括粉红豹、HelloKit-ty、芝麻街等，此外，其还计划与漫威、故宫推出联名款产品，以此来实现产品突围。

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