10年，年营业额做到10亿元这家“准独角兽”企业要把产值做到千亿

在世纪开元，没有什么不能印。

5月27日，省工信厅发布2018年山东省独角兽、准独角兽企业名单，世纪开元名列其中。这家企业从街头一间照片冲印店起步，主动拥抱互联网大潮，转型电子商务，用10年时间将年营业额做到10亿元，成为影响电商的领导者，被商务部评为国家电子商务示范企业，还被中国印刷技术协会授予行业含金量最高奖项——毕昇奖。

把线上影像冲印做到全国第一

2001年，世纪开元董事长郭志强出于对摄影的热爱，再加上有着光学专业背景，与朋友一起在济南创办世纪开元，主营胶卷冲印业务。17年前，世纪开元就提出“先冲印后付款”“质量好不好客户说了算，不满意免费重印”等理念，自制扫描仪把底片数字化，帮助客户注册邮箱进行线上选照片，甚至招聘专门的送片员给客户取卷、送片。

这种“用户至上”的理念曾使世纪开元的生意一度很红火。2006年，随着电脑普及、智能手机出现，冲印照片的人越来越少，很多街头照片冲印店走向衰落和消亡。世纪开元同样被时代大潮裹挟。这时候，投资人纷纷撤出，只剩郭志强还在坚守。

2008年，郭志强关闭线下门面，提出“3个100%原则”，即“100%线上，100%直接客户，100%小批量定制”，让世纪开元顺利地从冲印实体店转变为冲印电商。2010年，公司即实现营业收入1000万元，成为线上影像冲印企业的第一名。

打造“全能印”智能工厂

成为冲印电商的世纪开元积极进行渠道拓展和品类拓展，先后在淘宝、天猫、京东等主流电商平台开店，从单一冲印业务衍生出照片书、版画、定制T恤、定制马克杯等产品，并同步上线设计师创意平台，利用众包模式招募40万在线兼职设计师，为个人客户提供多样化的影像定制服务。在影像定制领域的巨大成功成为世纪开元转型的新起点。

2014年公司年会上，郭志强郑重承诺两件事，一是促成企业A轮融资；二是切入印刷领域，要做线上、线下，PC端、移动端，淘内、淘外，个人用户、企业用户。这一决定不仅是世纪开元主动求变，突破自身“天花板”的必然选择，也是行业发展的重要动向。2015年末，世纪开元接受上市公司鼎龙股份6000万元投资，强势进入线上印刷领域。

经过为期一年的深入考察和试运营，2016年3月，世纪开元线上印刷业务正式开展。面对定制化要求更高，需求更丰富的企业客户，世纪开元在坚持“3个100%”原则不变的基础上，进一步强化自身生产能力，引进高端印刷设备和后道加工设备，辅以极强的技术自主研发能力，打造“全能印”智能工厂，成为中小微企业客户营销物料一站式场景化解决方案提供商，帮助他们实现“一张起印、一本起订”的小批量定制需求。

有了影像定制时期积累的深厚经验，加上前期充足的调研和准备，世纪开元印刷业务仅开展一年就实现过亿收入，成为企业持续发展的新动力。2018年，印刷业务的营收占公司总收入的60%，形成规模效应。

对于印刷行业整体来说，世纪开元“印刷+电商+中央工厂”的模式对传统印刷企业改革具有创新型指导意义，被商务部评为国家电子商务示范企业，被中国印刷技术协会授予行业含金量最高奖项——毕昇奖。

瞄准千亿产能

截至目前，世纪开元的线上年访问量超过1亿人次，1年冲印5亿张照片，服务1500万个人用户、460万小微企业用户。在即将到来的毕业季，全国80%的毕业纪念册将从世纪开元济南工厂完成制作再邮寄给客户。如今，世纪开元要做的已不是争取订单，而是“多快好省”地完成订单。

为此，公司新建生产车间，上马150台（套）顶尖生产设备。在高新东区拿地40余亩建设总部集团，这里将是集研发、设计、文创于一体的创意产业园。“将来，设计师在总部完成的设计稿，可以直接传输到位于莱芜的工厂，自动完成调色、印刷、裁切。”世纪开元品牌总监胡永庆说，2018年，我国印刷产业的市场规模达到1.2万亿元，其中线上业务仅占3%，而欧美发达国家的线上印刷业务能达到20%。如果我国的线上印刷也达到20%的市场份额，年营业收入将有2400亿元。“世纪开元是国内最大的线上印刷平台，并且遥遥领先于第二名。未来，我们有信心问鼎千亿产值。”胡永庆说。 （本报记者 韩霄鹏）

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