美女“种田CEO”

4月份正是洋葱生长的关键时刻，胡冬梅抽出中午吃饭的时间,与技术员葛培利一起到农民的地头查看洋葱的长势这些年的发展，农村老龄化问题突出，今后“谁来种田”“怎么种田”成为亟待解决的难题。与此同时，受到生态环境和资源条件的“双重约束”、成本地板和价格天花板的“双重挤压”，农业的利润空间越来越小。于是用职业的管理思维来经营农业，把农业生产的各个环节都严格管控，系统思考，综合运用现代化技术，实现收益最大化的农业经理人应运而生。在今年4月3日，人社部颁布了13个新职业，这其中就包括了农业经理人。

胡冬梅2003年在东北财经大学经济系毕业，在广州的金融公司实习后，回到济南老家接过了父母的“锄头“，做起了农产专业合作社，采用订单制，将商业、营销、管理、互联网等知识综合运用，把洋葱、韭菜卖到了日本、菲律宾、俄罗斯等国家，带领周边农民的2000多亩土地，实现年收入500余万元，现在她被形象地称为“美女种田CEO”。文/图记者宗兆洋

放弃广州的工作回家“种地”

面前的胡冬梅，深色的外套和简约的牛仔裤显得身材高挑，用她同事的话说就是既干练又漂亮。一说起合作社，胡冬梅的语气就变得严肃起来：“农民专业合作社等农业经济合作组织是未来的发展趋势，而用职业化的管理来经营农业更是必要的发展方向”。

胡冬梅在1999年考上了东北财经大学的经济系，她毕业后，根本就没有想到自己会再回到济南老家，“当时一门心思地想留在大连，当时我们济南的发展和大连还是有些差距的，我的很多同学也都留在了大连”。胡冬梅在那个时候有着对大城市的憧憬，于是她大学实习又去了广州。“但是每天爸妈都给我打电话，叫我回家接他们的活”。

胡冬梅的爸妈就是济南市槐荫区田家庄人，在1993年的时候，去北京参加了一次“良种”大会，带回来一种新的洋葱品种。“当时试验了两年后，发现种植的很好，周边的邻居亲戚也开始学习种植”。

胡冬梅考虑再三还是放弃了在广州的工作，回到了济南，“本来想着自己应该是白领，没想到自己还是回家‘种地’了”。

她回到家的第一个工作是到车间去进行挑拣工作，“当时需要把洋葱残次品挑出去，我第一次干的就是这样的活，穿着胶靴，戴着手套，工作台上都是泥土，每天就是重复性的工作”。从高档的写字楼到“脏兮兮”的车间进行挑拣，胡冬梅不止一次想过放弃，“慢慢的也就适应了，自己心里想着既然选择了回来，那就一定要干好”。

积压3000吨洋葱转变思路

不只是挑拣工作，胡冬梅也被派到了地头，育苗、移植、浇水、施肥、打药，她一点点地去学习洋葱的种植方法，“这是管理农业合作社的‘基本功’，也是必须要熟悉的，只有真正地了解它的生长才能更好地营销它”，胡冬梅认真地说。

在胡冬梅的农业合作社里，由合作社与农民签订合同，采用订单式，从发放种子到种植技术以及最后的收购，合作社全部承包，因为洋葱的质量高，品相好，从不愁销路，在2007年，合作社的种植面积扩大到5000多亩。

而这一年的“扩张”却也使合作社亏损严重。“我们一直认为只要是质量高，就会一直有市场，结果在那一年我们突然发现洋葱卖不出去了，市场突然就饱和了”，胡冬梅赶紧与国内的市场联系，但洋葱仍然大量积压，“我们当时的工厂里，全部堆满了洋葱，保守估计也得有3000多吨，洋葱储存时间还短，当时特别着急”。最后胡冬梅将那一年的洋葱全部低价处理，合作社一个月就亏损了100多万。

“因为我们是对合作社负责，对农民负责，因为是自下而上的一个订单模式，自由度不高，再加上当时对于市场的需求没有仔细调查研究，才导致了这样的后果”，胡冬梅自这以后利用自己的专业知识更加仔细地调查研究市场，根据市场的行情来决定一年的种植量和订单量。胡冬梅深刻地认识到“新农民”并不是一件简单的事情，而她也对这份职业有了新的理解。

小夫妻加入合作社存款百万

洋葱在5月份收获，4月份正是洋葱地打药的关键时刻，也是洋葱的膨大期，这段时间对于洋葱的管理很大程度上决定了今年的收成。胡冬梅在当天晚上还要去菲律宾谈合作，她抽出中午吃饭的时间，要到农民的地头看一看洋葱的长势。

“这片地是王三义家的地，他家种了80亩的洋葱，长得不错……”胡冬梅边走边侃侃而谈，她对合作社的农民都非常熟悉，还在地头上碰到了合作社的技术员葛培利，“打四袋药就可以，千万要记得呀”，为了应付最近几天多变的天气，葛培利正奔波在各个农户的田地里交待注意事项。胡冬梅操着流利的济南方言加入他们的谈话中。

“一年纯利润20多万，比出去打工强多了”一提到收入，王三义就笑得合不拢嘴，憨厚地一摸头，“多亏了胡老师、葛老师这些人，我们只管种就行，其他的都不用愁”。

“王三义大哥跟着我们合作社已经十几年了，前几年得了脑梗，停了一年，我们平时也对他多照顾一些”，胡冬梅不时地俯下身去观察洋葱苗，“这几天都比较紧张，我们的技术员这几天都会盯在地头，随时观察洋葱的状态”。

经过详细地了解后，胡冬梅放下了心，她要赶往另一片洋葱田。“前几年，有一对年轻的小夫妻也加入我们的合作社，两个人年轻肯下力包了100多亩地，昨天跟他们聊天，他们告诉我现在在银行有了100万存款”，她边说边笑。

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