这是最后一拨了

何穗的燕麦色系带开衫感觉舒适温暖，配上黑色窄腿裤和马丁靴，尽显高挑好身材女报记者 赵世彩

日历已经翻向了2019。元旦已过，农历年近了。“置装”成了女士们最关心的事。

在济南的女装专柜，“冬装清仓”的时刻也确已来临：店员忙着上架或者打折出售最后一拨冬装，以让新季的春装上架。

在专柜中，也有着一波波为自己选购春节新衣的女士们，他们希望，在农历新年来临的时刻，依旧用一身新衣，来迎接新的一年。

五折与七折

“全场五折。”在经四路的一家商场，无论是女装店外，还是女装店内，所有的牌子几乎都挂出了鲜明的打折指示牌，所有的店铺，也把这一冬天的羽绒服、呢大衣、厚毛衣挂了出来，等待着出仓。

“这是最后一拨了，下次上就上春装，所以，这也是最大的折扣。”在许多的女装店，店员们都给出了这样的说法。

从折扣来看，最低的折扣为五折，诸如拉夏贝尔这样的店铺，所有的商品都是五折；有些店铺，比如播，是部分五折，有些为六八折；OPENBOX给出的则是七折的折扣。

在折扣力度大的伊始，要会“捡漏”。在拉夏贝尔店，市民张歆在试了一款长款的千鸟格双面呢大衣近20分钟后，让店员帮她开单。“这件衣服，我来看了三次了，很纠结，最终还是决定买回家。”

张歆看了这件大衣三次，每次的价格都不一样。第一次，张歆看这件大衣的时候还是初秋，那时候秋装刚刚上市。“这款大衣的售价为1599元，当时店里给出的折扣为8.8折，算下来是1400元左右。”

第一次觉得价格有点高，张歆没有购买。到“双十一”时，张歆再次来到店里，发现活动的力度更大，折扣完后价格为1100元。“双面呢大衣到了1100元，我可以接受了，可当时我还有一件心仪的，又没买。”

最后的这次，张歆再到店里时，发现这款大衣依然在，不过只剩小码，售价变为了800元。“虽然觉得双面呢有点薄，但价格太合适了，我就买了下来。”

作为购衣达人，张歆说，这种“捡漏”的机会并不多，与这件衣服也是缘分。“很多爆款，别说三个月了，一两周内就没了，我看上的这件大衣估计是比较挑人，不太好卖。”需求与流行

在一些女装店，店员们告诉记者，除了爆款外，其实，这个时候是选购冬衣最为合适的时机。当然，就如同张歆所遇到的一样，如果你在衣服上架时看到，现在依然有存货还好，折扣一开始，最容易出现的就是断码或者断货的情况。

在另一家全场五折的店铺，店员婷婷刚拿出的一件衣服，就有两名顾客等待试穿。

“这是最后一件165码的，由于是五折，原价600多元的连衣裙，300多元就能买到，所以两天内大多数码数已出完了。”

出现同样情况的还有乐町。在所有的店铺都在忙着出清最后一批冬装时，乐町上了一小部分春装，不过，这些春装与冬装的差距不大。“我们上春装的这几天，就已经卖断了码，原因是出的一些裙子或者毛衫比较适合聚会，我们的定位是20岁—30岁的年轻女性，聚会穿搭是她们所需求的。”

年轻人更为侧重内搭，成熟的女性选购外套的占主流。在OPENBOX专柜，市民宋女士带着儿子一起来选购呢大衣。“我平时穿运动休闲比较多，每年过年就会买一件呢大衣，呢大衣穿起来会更正式一些。”

这几日，OPENBOX的生意也随之火起来，以呢大衣和羽绒服的销量居多。“这一天，就下了两页的单，比平时多了一倍，我们的服装定位是30岁以上的成熟女性，从选购率来说，顾客更青睐于外套。”

今冬冬装在流行趋势上有何变化？

记者发现，目前市面上的冬装，在流行上有三个关键词：燕麦色、系带、女性化的袖口。

前几年，是焦糖色的天下，几乎所有的衣服都有点“糊糊”感觉的焦糖色。今年虽有部分焦糖色单品，主流却被燕麦色取代。

系带是另一个关键词。往年呢大衣流行的是廓形，简约的设计，加上简约的版型。今年的呢大衣，在廓形的基础上增加了系带，这种设计感的优点是让大衣造型更有女人味，缺点则是，相对于利落的廓形剪裁，系带的呢大衣会穿上去更为臃肿。

女性化的袖口是另一个关键词。在许多羽绒服、毛衫内搭和呢大衣中，都会在袖口上做文章。比如，蕾丝化的袖口，荷叶边式的袖口，或者加上珍珠等配饰，会让整体的造型看起来更有女人味。

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