工行大观园支行资产业务规模突破百亿大关

2018年以来，工行大观园支行面对复杂多变的经济形势和日趋激烈的同业竞争，统筹部署，合理安排，坚持做大做强资产业务，攻坚克难，实现公司金融、个人金融业务全面开花，各项业务指标快速发展。截至2018年11月8日，大观园支行资产业务时点余额达到100.15亿元，较年初净增长25.79亿元，实现中间业务收入4233.6万元，拉动公司存款较上年日均增长6.13亿元，资产业务规模首次突破百亿大关，进入新的发展阶段。

固基

抓好优势项目，实现稳步增长。积极夯实客户基础，重视存量客户质量提升，持续落实金融创新，解决客户实际需求。在公司贷款业务方面，以中铁十局等为主的板块作为发展基础，高度重视客户的维护工作，持续跟踪项目进展，及时掌握客户的最新融资需求。省行、分行、支行三级联动，主动出击，为客户找准产品切入点，量身定制差异化融资方案，最终为集团客户解决多项实际需求，深化双方合作，赢得客户好评。在个人贷款业务方面，一是充分贯彻“重点区域、重点企业、重点楼盘”的发展战略，紧紧围绕总省行直营客户重汽、龙湖等房地产开发商，使得房贷业务持续增长，收益显著提升。二是为实现提质增效，支行充分依托分行在大观园支行成立的业务集中处理中心，极大地提升了业务办理效率，达到了获客、活客、粘客的效果。三是坚持业务发展与风险防范并重，严格源头风险管理，加强对贷款的监测、预警和催收，有效地保障了资产规模与资产质量全面提升。拓源

拓展新领域，发展新客户，培育新的增长点。一是高度重视资产业务对经营效益提升及经营结构转型的重要意义。在巩固好存量客户的基础上，抓住济南市近两年城市建设和基础设施建设的契机，积极拓展房地产板块业务，开展精准营销，先后新拓龙湖、新城等全国性房地产客户，深化银企合作。通过部室联动，成功完成项目落地，实现了存款、贷款、中收的全面提升。二是紧抓居民消费结构升级、融资需求扩大的发展机遇，以分期业务作为重要突破口，充分利用上级行给予的业务支持和活动契机，稳步推进汽车分期、家家乐、公务员逸贷等专项分期业务的发展。截至三季度，分期业务序时计划完成率排名济南分行首位，成为支行资产业务的特色亮点和新增长点，为下一步的攻坚突破奠定良好基础。务实

回归金融服务本源，做好对政府重点项目的支持。一是始终坚持回归金融服务本源，做好对政府重点项目的配合与支持。在与济南热力集团有限公司长期合作的基础上，围绕热力公司项目改造工程产生的融资需求积极开展业务合作，提供授信支持，有利保障了工程的顺利推进和快速落地。二是积极响应省行的《金融支持山东省新旧动能转换重大工程实施方案》，优化信贷投向结构，做好信贷服务支持，夯实项目储备，在现有存量客户基础上分析梳理目标客户，积极对接。形成了信贷规模增长与助力产业结构升级相互促进、互利共赢的良好格局。三是积极发展普惠金融，鼓励员工打破传统信贷观念枷锁，做好消费融资服务，为客户提供覆盖广泛、产品全面、使用便捷的消费金融服务。做到网点部室积极配合、公私产品紧密联动、线上线下双线协同，实现了普惠金融业务快速发展。

大观园支行资产业务发展进入新阶段，离不开上级行的正确指引和大力支持，离不开全体员工的共同努力，这一成绩的取得鼓舞人心，催人奋进。下一步，大观园支行将在做好现有工作的基础上，树立新目标，明确新方向，把发展质量和发展效益摆在更加突出的位置，力促支行再上新台阶。

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