齐鲁交通材料公司市场经营业务实现新发展

□记者常青报道

本报济南讯日前,记者获悉,齐鲁交通材料技术开发有限公司立足保障高速公路建设、养护项目物资供应,大力拓展外部市场,采取五项举措促进市场经营业务实现新发展,高质量完成了2018年前三季度经济工作目标。

培养专业化营销团队。在市场营销方面,公司改变了传统的“专人专项”营销方式,逐步建立“一人多项”且“定期轮换”的营销模式,充分发挥营销人员的传帮带作用,培养营销人员从传统的销售员成长为懂业务、会经营并具备一定财务专业能力的现代复合型销售管理人员。

提供有效的技术服务保障。结合工程建设项目需要,建立定期取样检测和不定期随机抽测的质量控制办法,对高速公路项目所用SBS改性沥青、钢材等材料进行抽检,保证了材料质量。

发挥集采优势提高利润增长点。积极参与工程建设项目招标,实现对大宗材料集中采购,与省内外大型钢厂、沥青炼厂进行战略合作,提高了市场议价能力,降低了采购成本,确保了材料采购质优价低,实现了增加利润的良性循环。

深入挖掘市场资源完善经营产品序列。充分利用物资材料需求体量及市场优势,与国省内外大型生产厂家积极探索业务合作模式,业务主营范围已拓展到沥青、钢材、水泥、桥梁伸缩缝、橡胶支座、交安设施等六大品类。

充分发挥齐鲁交通品牌优势,大力开拓外部市场。在严格把控市场风险的基础上,积极与中铁、中建、中交等央企合作,提供价廉质优的钢材、水泥、沥青等材料。积极响应国家“一带一路”号召,逐步开拓我国西南市场,进而走出国门,开拓东南亚业务。截至今年三季度末,已实现外部市场收入7.3亿元,占公司营业总收入的59%。

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