入行两年卖了400多套房 从开盘售罄到去化降低,他经历济南楼市的热与冷

身处一线的卖房人,是楼市风云变幻的亲历者。两年间,济南楼市从高歌猛进转到平稳度日,他们以最近的距离感受楼市的变迁。见微知著,岁末,我们推出卖房者说栏目,通过卖房人的故事,来感知济南楼市的变化与起伏。

本报记者魏新丽

实习生李庆斌

2016年7月入职的时候,小林正赶上济南楼市行情上涨的节点。在接近两年的时间内,他一直在一线卖房子,经手成交的房子达400多套。不过进入2018年下半年,楼市转冷,小林的卖房脚步也慢了下来。

密集开盘次次售罄

入职一年就夺得销冠

2016年7月,小林毕业后正式进入济南一家房地产公司。小林毕业入职就来到了销售岗位,从基层的置业顾问做起。直到升到管理岗位前,他一直在一线工作。

入职的时候,济南楼市热度正开始上涨。在这个节点入行,小林感受到了行业上行期带给他的热情与助力。当时,不管是开发商还是市场,对楼市的行情预期是比较高的,推售节奏也就加快了。

2016年下半年,小林所在的项目开盘,一次性推出千余套房子。虽然蓄客时间很短,但是这千余套房子,当天开盘即售罄。而这仅仅是一个开始,接下来,开盘售罄几乎成为常态。

仔细盘点小林入职以来所经历的开盘项目,一共推出了上千套房子。而行业的高歌猛进,也让他职业生涯的开篇顺风顺水。在这里,他成为了项目的销售冠军。两年来,他一共卖出了400多套房子,平均两天就能卖出一套。

一天带客12个小时

最长一次一月没休息

回想这两年的工作状态,“紧张”或许是关键词之一。每天九点上班后,小林就开始接待客户,行情好的时候,能一直接待到晚上八九点钟。有的客户一套流程接触下来,要花一个小时来讲解。“最多一天接待18批客户。”小林说。

而顾客走光后,他们并不能休息,还要继续盘点客户,下班时往往是深夜了。在开盘的前后,加班到凌晨也是家常便饭。

辛勤工作的收获是明显的,历次开盘的场景还历历在目。项目的大厅,院子、水池喷泉旁,甚至停车场,全都是人。

虽然工作强度大,但这个时候,他更多是感觉到体力上的消耗。“客户觉得不错的,有的当天就能锁定意向。不需要自己去筛客户,自然而然客户就来了。”小林说。

在这段时间里,客户买房更多关注的是能不能买上,而不是其他。

高强度的工作,周末、节假日几乎都无法休息,小林的父母甚至一度不理解。“陪家人的时间太少了,很难见到父母。”小林说。最长的一次,他一个月都没有休息过一天。

市场转冷项目冷清

坚守岗位寻找转机

直到2018年进入下半年,小林感受到了市场吹来的凉风。项目的到访量逐渐下降,市场趋于稳定,不是那么火热了。最明显的是,今年的金九银十与往年相比,显得冷清了许多。

“能明显感受到市场观望情绪更浓厚了,投资客放缓了自己的脚步,刚需客看房也更加谨慎。”小林说。但是不少开发商的加推节奏依然没有放缓,这就导致市场显得冷清。周边的一些楼盘,开盘去化率已经很难超过50%。

以前客户主动找上门,现在需要到处去找客户。不少开发商也开始启动分销。

虽然小林现在已经不在一线卖房子,但他依然要带领整个团队披荆斩棘,在厮杀猛烈的楼市战场上寻找胜机。

“2017年底的时候市场很好,很多公司制定2018年任务是较为繁重的。公司的指标,公司的任务,公司的利润都要维护好。”以管理者的心态,小林现在考虑的更多的是团队的荣耀。“任务有可能不会那么顺利的完成,但是市场再难,我们还是尽力去想办法完成指标。”小林说。

市场不好,他们的工作强度并没有减轻,反而更累了。如果说过去是体力劳动居多,那么他现在是脑力劳动、体力劳动并重,盘客户更细,定动作更细,拓客思路更细。

有时候他也会焦虑,但是他也明白,焦虑是没有用的。“现在任务第一要把库存给去好,第二把后面工作步骤定好,第三个就是把团队建设搞好。”小林说。在市场不好的时候,越要关注到团队的状态。

“毕业两年,说长不长,说短不短,经历了楼市的大热,也经历了市场的困难,都是挺好的经历。”小林说。他所在的项目已经是尾盘,推完最后的房子就要清盘了。在房地产营销这条道路上,小林的征程还在继续。

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