精准筛选客户、制造营销噱头“百万验资”才能看房?

近期,济南楼市迎来不少高端楼盘入市。记者走访发现,济南多个高端楼盘现今流行“验资看房”,不少楼盘要参观样板间,需要出具100万—1000万不等的资产证明才可以参观。开发商采用这一方法制造营销噱头,同时精准筛选客户,但是对于购房者来说,这一做法有侵犯隐私之嫌。

本报记者魏新丽

实习生李庆斌

要看样板间

需百万资产证明

近期,不少高端楼盘入市,别墅、叠拼产品等集中推出,吸引了高端客户到访。但是有购房者反映,有的楼盘需要验资才能查看样板间,这让他们十分不理解。

以泰禾·济南院子为例,作为济南最高端的楼盘之一,此前其洋房须提供500万验资,联墅须提供1000万的验资证明才可参观样板间。

类似的楼盘不少见。如龙湖·景粼原著,记者在售楼处探访时,当提出去样板间参观时,被置业顾问告知,公司规定如要参观样板间需要购房者提供300万的资产证明才可。“银行存款、保险理财、股票基金,支付宝账户等财产证明均可。不用很麻烦,手机截图给我就可以,只有收到证明,才能带您参观样板间。”置业顾问说。

记者询问其原由时,该置业顾问表示,因为是别墅类产品,只有一百多套,数量较少,所以需要进行验资预约,这是公司的流程。

而像龙湖·九里晴川项目,参观样板间也需要提供一百万的验资证明。此外,如果现在提供验资证明的话,前46名购房者可以享受总房款9.9折的优惠。

正准备购房的顾女士表示开发商这一做法让她感觉十分不舒服,作为购房者感觉到不被尊重,个人资产是极其私密的信息,提供资产证明无疑像是把自己的隐私公布出去。“我的资产通常也不是单一的一项,存款也有,保单也有,基金也有,提供证明还得把好多文件都得找出来才行,实在是麻烦。”顾女士说道。

增加产品噱头

检验客户购买力

针对一些高端项目看房须提供验资证明这一做法,一位地产行业的渠道工作人员表示,开发商验资证明并没有违反相关规定,验资证明这一项在地产圈做法由来已久。不过,在楼市整体变冷的基调下,为什么开发商还设置看房的高门槛呢?

“开发商这样做,一方面无非是在精准挑选客户,一般购房者如提供资产证明信息,说明他对这一楼盘的购买意向较为强烈,同时也能验证购房者是否具有高端楼盘的购买力,能更好地帮助置业顾问进行客户筛选。而且提供验资证明享受价格优惠这一方式,可以减少客户对这一流程的抵触情绪,还能吸引客流。”该渠道工作人员说。

另外一方面,开发商这样做也有吸引购房者眼球的意图,之前泰禾·济南院子提出的验资看房,在地产圈引起了较大轰动。不过,现今已经取消了,记者前往该楼盘售楼处的时候,发现样板间可以自由参观。

“这现象都能引起购房者的猎奇心理,需要提供几百万上千万资产证明才可参观样板间的房子会是什么样,从而增加楼盘的受关注度。”该渠道工作人员谈到。

济南东部某高端盘需验资才能进入样板间。(实习生李庆斌摄)

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