网上预订 数据裁衣三元欧肯衬衣定制做出个性范儿

焦其济（左）为持有三元欧肯20周年庆收藏卡的市民免费置换新衬衣。

前不久，市民李庆凯通过三元欧肯预订了一件衬衣。这是李庆凯第一次定制衬衣，预约的量体师当天中午上门量体，经过5分钟的量体，分别采集了李庆凯总肩宽、中腰位、上臂围等19个部位的数据。除了体型尺寸数据，他还对面料花型、版型及颜色等10多项内容作出选择，并选用了自己喜欢的刺绣和面料标等。下单7天后，李庆凯的定制衬衣在历经148道工序后“出

炉”，一件定制衬衣的“大数据之旅”就这样完成了。“看似不可能的定制，三元欧肯做到了，让每位追求个性的市民享受到满意定制，是我们的目标。”济南三元欧肯服装有限公司董事长焦其济说。

“老裁缝匠”做成“衬衣大王”

当今济南定制服装界“元老级人物”非焦其济莫属。1979年，焦其济进入当时的济南服装二厂做学徒，从基本的布料辨认开始，再到量体、裁衣和制衣……从此，他与剪刀、布料再也没分开过。他说自己生来就是做裁缝的料，并自嘲为“60后老裁缝匠”。如今，由他一手创立的“三元欧肯”服装品牌，已成为济南定制服装界的代名词，是济南民营服装企业的金字招牌，而他也成为众人眼中的“衬衣大王”。

说到“三元欧肯”创立的缘由，焦其济拉开书橱抽屉，拿出一个纸张泛黄但字迹依旧清晰的聘书，上面写着：兹聘请焦其济为大华衬衣服装厂产品在济南市经销总代理，落款日期是1992年3月。“为了拿到大华服装厂的济南总经销代理，我可没少下功夫，在与大华衬衣服装厂负责人约谈的前一天晚上，我通宵做了一份迎合市场的营销计划书，第二天营销计划书奏效，大华衬衣服装厂爽快地跟我签订代理协议。”焦其济激动不已，从此，他与衬衣便有了不解之缘。

为了做好济南经销总代理，焦其济先在济南市16个商场做大华衬衣销售，包括百货大楼、人民商场、大观园商场、燕山商场、雅仕商场等当时有名气的大商场，销售成绩斐然。当时，济南服装界老板都称呼他为“衬衣大王”，也正是在那个时候，创立自己的品牌、拥有自己的服装公司成为焦其济奋斗的目标。

1993年济南三元欧肯服装有限公司成立，焦其济仍旧坚持做衬衣销售，一直到现在。“从1979年开始当裁缝做衬衣，到1992年拿下大华衬衣的代理权，再到创立三元欧肯，我做衬衣30多年了。”焦其济称，这个过程让他明白，要想做好企业、做响品牌，就要踏踏实实走好每一步，既然认准服装行业，就要把它做细、做精。

“到目前为止，我们还是以传统服装为主，没有进军时装，并且继续以团体定制为主要客源。”焦其济说，在济南服装界，三元欧肯是第一家把工作服由套号型改为量体裁衣的，这成为其他企业效仿的典范。“后来我们将量体裁衣进化成‘量体试穿\’，让顾客根据设计好的肥瘦不同的号衣进行试穿，总能挑出一套比较适合自己的。即使某些局部不合适，也可以在号衣基础上进行局部修改。”焦其济说，所有的考虑都从消费者角度出发，设身处地为其量体裁衣，为每一位消费者打造“私人定制”精品。

让衬衣发烧友享平价定制衬衣

从焦其济创立三元欧肯品牌的过程可以看出，他是一个思想超前的“老裁缝匠”。然而，他最有新意的想法是成立“泰山衬衣之友”俱乐部。

“起初只不过是想把跟我一样喜爱衬衣的发烧友聚集起来，建立了一个名叫‘泰山衬衣之友\’的微信群，方便衬衣发烧友互诉需求，没想到效果那么好。”焦其济说，一次，微信群里有位参加国际论坛的群成员，看到外国友人穿暗扣领衬衣甚是喜欢，便在群里询问是否可以定制。三元欧肯应其要求定制了一件，这位群成员对成型的衬衣很满意，并成了三元欧肯忠实的粉丝。“群聊成员逐渐多起来，人数由几十人到现在的上百人，想要成立一个能够满足衬衣发烧友特殊需求的衬衣俱乐部，成了我迫切要做的事儿。”

2016年9月“泰山衬衣之友俱乐部”正式成立。俱乐部以衬衣为媒介、以衣会友，让衬衣发烧友在“泰山衬衣之友俱乐部”享受到高品质衬衣的同时，能够得到亲民的价格。随着会员越来越多，“泰山衬衣之友俱乐部”的路子也不断出新。2016年俱乐部率先在全国创新开发毛料衬衣，填补了毛纤维在衬衣面料上的空白。“做有理想的‘衬衣大王\’，从来都不是只做生意人，我做衬衣有一种情感的归属，或者说是做自己想做的事情。”焦其济说。

持旧收藏卡可换新衣

随着企业社会责任的增强，行业中汽车召回司空见惯。可衬衣召回，还真是“大姑娘上轿，头一回”。5月25日，三元欧肯在本报刊登了一篇“衬衣召回”的报道，咋回事儿？经深入了解才得知，原来是济南三元欧肯服装有限公司在2013年庆祝公司成立20周年时，特制了一批纪念版衬衣，今年公司决定将2013年的纪念版衬衣“召回”，重新换领25周年纪念版衬衣。今年的纪念版衬衣在面料、工艺和版型上都有大的改进，焦其济表示，三元欧肯成立30周年的时候将推出更加新颖的纪念版衬衣。匠心由此可见。

谈话间，一位市民来到三元欧肯大厅，拿出一张写着“济南三元欧肯20周年庆纪念版衬衣收藏”的卡片，“请问这个收藏卡能换新衬衣么？”原来这就是三元欧肯在20周年庆时发放的纪念版衬衣收藏卡。“当时发放了666个收藏卡，应允5年后持有此卡的市民可来三元欧肯免费‘以卡换新衣\’。”焦其济说，这个承诺现在同样有效，凡是有三元欧肯20周年庆收藏卡的市民都可免费换得一件新衬衣。 （本报记者 刘天娇 王淑文）

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