济南本土企业、胆碱“大佬”亚西亚的国际“弄潮”3间平房起家，做到全球行业前三

亚西亚药业人员工作中 记者郭尧 摄

1989年，当36岁的张国强辞去济南医疗器械厂的书记兼厂长职务，在千佛山脚下的3间平房里办厂时，他和他的4个创业伙伴并没有想到，29年后，这个小厂子先后与日本、美国等国家的知名企业合资合作，产品销往世界各地，位列世界食品级胆碱行业前三强，并发展为拥有多家子公司的营养强化剂“王国”。

23年前一通来自海外的电话

1995年3月的一个夜晚，张国强加班回到家时，电话响起，对方自称是日本21世纪商社高社长，受日本三菱瓦斯化学株式会社委托与张国强洽谈购买胆碱产品事宜。

日本三菱瓦斯化学株式会社当年已是世界著名的化工企业之一，能主动找来寻求合作，这让张国强又惊又喜。他清楚地记得，这通电话打了40多分钟，对方提出垄断购买张国强工厂生产的产品，也就是说以后厂里的产品只能给三菱供货，成为三菱的一个加工点。尽管日本方面给出的条件并不差，但致力于打造自主品牌的张国强仍然没有同意。

数场拉锯谈判后的跨国合资

十几天后，日本三菱瓦斯化学株式会社有机事业部部长黑田武仁与高社长飞临济南，拉开了长达数月的合资合作谈判拉锯战。“我与历下区政府及济南商检局等相关部门人员去日本协商谈判不下5次，对方也至少来济南3次。”张国强说，“双方主要是对占股比例及合资方式僵持不下。”张国强认为，如果企业要发展壮大，必须要有自主品牌，因此坚持合资企业中方占51%的股份，日本方占股49%，中方控股。

经过多轮紧张谈判，日本方面最终选择妥协。1995年10月，合资公司正式成立，日本三菱瓦斯化学株式会社在合资公司投资了一条当时亚洲最先进的氯化胆碱生产线。合资公司的主导产品为饲料级“氯化胆碱”和“甜菜碱盐酸盐”，年生产能力达到10000吨，是当年亚洲最大的氯化胆碱生产企业。

全国唯一的“食品级胆碱合法生产企业”

近年来，国际市场的胆碱需求一直保持旺盛，而作为胆碱系列产品的酒石酸氢胆碱被越来越多地用于食品营养强化及药品市场中。

张国强和他的团队在上世纪90年代初就预见到了这种发展趋势，并在食品级、药品级胆碱的市场作出了布局。1993年，张国强成立济南亚西亚药业有限公司（以下简称“亚西亚药业”或“亚西亚”），进行食品级胆碱和药品级胆碱的研发与推广。1997年，经过严格的专业验收，亚西亚药业成为国内首家食品级胆碱合法生产企业，至今仍是国内唯一一家。公司产品60%以上销往美国、日本等地。

2006年开始，亚西亚更是推出化妆品用氨基酸保湿剂，并开始占据国内外化妆品保湿剂市场。2012年，张国强又在美国洛杉矶成立全资分公司，大举进军海外市场。

再定一个目标，进军大健康产业

近年来胆碱产品的研发和市场布局，让张国强无暇分身，如今，其国内和海外市场都稳定下来，65岁的张国强又给自己定了一个目标：进军大健康产业。

张国强认为，改革发展至今40年，“健康中国”已上升为国家战略，以预防为主的大健康概念深入人心，而营养保健品正是大健康产业的重要组成部分，具有极大的市场潜力。

时间迈入2018年，张国强在天桥区投资建设了新的工厂，将推出系列营养保健品及复配营养产品。他说，要把亚西亚药业做成百年品牌。他的目标并不复杂，就是让中国人吃上和欧美产品一样高质量且经济实惠的营养保健品。 （记者曹茜）

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