草根民企明湖制冷：从手工创业到科技创业

在位于高新区的明湖制冷厂房内，技术工人正在工作。

本版照片均由记者刘玉乐 摄

说起自己的企业，张国强侃侃而谈。

35年前的张国强风华正茂

明湖制冷的厂史馆内，一比一还原着那座废弃的兔子棚。

35年前的工作台、电焊机依然保存完好。

济南人都知道大明湖，成长于大明湖畔的济南明湖制冷空调设备有限公司（以下简称“明湖制冷”），却名不见经传。

这个自1984年就在大明湖畔生根发芽的草根民企，经过35年的发展，自主研发、生产、维护的专业冷水机组已经覆盖国内99%左右的烟草生产企业。提到明湖制冷，其服务、维护的客户都伸出大拇指：“产品质量好，售后服务好！”可以说，在烟草业制冷领域，明湖制冷已经声誉非凡。

2016年，明湖制冷通过济南高新区招商引资，在物流园区经过正规规划建立起具有现代化气息的厂房。该企业更是与中科院共同研发出国内第一台复叠式空气能热泵高温机组，开始了“第二次科技创业”。

少有人能想象这是一个从大明湖畔几间废弃兔子棚干起的企业，仅凭一颗拼搏创业之心，明湖制冷创始人张国强带队在改革开放的大潮中奋楫向前，靠着“不是精品就是废品”的发展理念，打造出闻名业内的“百年明冷”。

1手工创业——从废弃的兔子棚旁敲打出第一桶金

35年前的明湖制冷，还仅仅是一家村办企业。本村几间废弃的兔子棚就是厂房，两个打铁、焊接用的台子、一个陈旧的电焊机就是生产设备。21岁的张国强就是在兔子棚旁，一锤一锤敲下了属于他的第一桶金。“那是1984年，我从镇办企业里出来，开始自己创业。”上世纪八十年代，正是改革开放初期，当时张国强所在的村委号召有技术、有能力的外出工作者回村办企。在此背景下，当时正在济南一家镇办企业干装配工、钳工的张国强放弃了每月33元的固定收入，回村带着几个人开始了手工创业之路。“兔子棚是村里养兔子失败不用了的，层高一共1米多，人在里面完全直不起腰，所以我打铁、焊梁都在外面。”张国强如今回忆起来，仍是历历在目。

兔子棚的厂房环境固然恶劣，张国强更担忧的还是如何找活儿干。当年，张国强骑着自己的自行车到处求亲拜友，终于联系到第一笔“锻打电线杆U形抱卡”业务，他和工人一起边学边干，挣到了第一笔外加工零活儿，3400元。这也是明湖制冷的第一桶金。

2抢抓机遇——眼光敏锐直指制冷行业

在经历了短期的手工锻打铁件及铆焊加工业务之后，张国强聘请了当时济南化肥厂的几位老师傅传授制冷技术，开始逐步涉足冰箱、空调维修，进入制冷行业。上世纪八九十年代，改革开放之后国家大力发展制造业、电器业。冰箱、空调等制冷设备刚刚在国内市场铺开，正在逐步进入寻常百姓家。眼光敏锐的张国强笃定，制冷设备、冷水机组的应用将越来越广泛。

机会永远留给有准备的人。1998年，济南卷烟厂提出让明湖制冷为其购买台水泵，作为其多年的定点维修单位，明湖制冷就根据该单位的要求买了台新水泵，时间不长，这家企业又要了台压缩机。对冷却水系统已经熟知，并有着敏锐洞察力的张国强一琢(，水泵和压缩机，不就是制冷循环吗，这就是冷水机组啊！于是张国强找到济南卷烟厂，要求为其量身定做制冷循环系统。当时该企业的相关负责人并不同意，因为冷水循环系统要与该厂刚进口的美国设备光电除杂机配套，张国强负责的明湖制冷还只是维修冰箱、电机、空调，没有生产、制造过制冷循环产品。执着的张国强向对方保证，“先试用后付款，你说多少钱就是多少钱，达不到美国工程师的调试要求，设备我扔垃圾堆，你不承担任何风险。”如此，对方才给了明湖制冷一个尝试的机会。

在经过5个多月的反复实验、改进后，张国强带领技术攻关组研发生产的配套冷水机组试验成功，得到了SRC现场调试工程师的肯定，美国调试工程师竖起大拇指“OK”。随着美国SRC光电除杂机在烟草行业内的广泛使用，明湖制冷也抛弃了之前关门经营的模式，主动走出去，找用户谈判，推广产品。

3遇强则强——也曾因不被人知而被拒之门外

再好的产品也需要推广。如何让全国几十家甚至上百家卷烟厂都用到自己的产品？在当时交通尚不发达，通讯工具落后的年代，张国强是靠着一步步从西南边陲云广，到东北吉辽；从广阔的东南沿海，再到内陆川藏高原等各省推广专利产品，到各个卷烟厂登门拜访，把自己的产品打出名号，打出口碑。在这过程中，也难免遭遇尴尬，甚至闭门羹。

2000年左右，张国强带着业务员去武汉卷烟厂，向对方介绍自己的新产品。刚到了该厂大门口，却被警卫拦在了门外。没奈何，张国强拨打了当地114的电话，找该厂的设备处电话。电话里张国强提出来意，并要求面谈。刚开始对方也拒绝了他。张国强很恳切地说，“我们是从济南过来的，这么大老远的，给您放套我们的专利资料看看，耽误不了很长时间。”

事后张国强才发现，对方正需要这些设备，但由于对自己不了解，该厂家并不相信明湖制冷的产品。于是他想尽办法，千方百计地让对方熟悉、认可自己的制冷设备，“基本上都是先使用后付款。”张国强说。目前，明湖制冷生产的冷水供应机组已经覆盖全国近100家烟草生产企业，在全国烟草行业的市场占有率达到99%以上。

迄今为止，明湖制冷为烟草行业研发的冷水供应机组已是第三代产品，从第一代的简单使用，到第二代的节能减排，再到第三代的高效直管，每一次都是从客户的直接利益出发，按照烟草企业不间断生产的要求，进行的专业个性定制。从2002年第一项国家专利获得以来，其自主研发的20多项国家专利也填补了国内制冷领域多个技术空白点。

4不忘初心——始终坚持“企业有尊严，职工有人格”

谈起往昔，张国强感慨良多，“作为一个草根企业，没有任何社会积淀，自己的专业也不是制冷，每天找米下锅的日子不好受。”上世纪九十年代，年轻的张国强肩负着公司负责人、专业技术研发人员、业务员、司机等多个担子。刚刚把产品研发成功，申请了专利，又面临着推广产品的任务，他又要扮演业务员的角色。“那时候不会跑业务，自然四处碰壁。”在他的满头白发，未老先衰的形象上，就能读出这些年的不易和艰辛。

“最难的时候，我请来的化肥厂的师傅和跟着我一起干的工人，觉得没什么希望，集体不辞而别了。”张国强说，那是1985年的时候，企业刚刚创办，业务联系不来，发工资无着落，几位师傅联合当时的工人集体出走，并且在张国强的厂房对面另起炉灶，曾经的伙伴集体成了竞争对手。年仅22岁的张国强望着空无一人的小院子，破旧的厂房，几件简陋的工具不知所措，羞愧，汗颜充斥着这位年轻人的心。

就在这样艰难的环境下，张国强仍没有放弃原则和底线。“上世纪八十年代末，那时候我们真的没活儿干，经常闲着，有个朋友给介绍了一所为大医院维修制冷空调、医疗设备的活儿。”这令张国强喜出望外，但当他得知对方只是使用自己的场地、工具、发票，并不需要自己承担活计时，尽管对方承诺张国强会给部分管理费，愤怒的张国强还是拒绝了。“这不是让我出卖营业执照吗？我不能给村里丢人，坚决不能这么做。”让张国强颇受安慰的是，自己的坚持得到了回报。“企业要有尊严，职工要有人格”，不仅是张国强始终坚持的办企业的原则，并且还是“明冷人”一直以来的处事原则。正是明湖制冷坚决不做突破企业底线的交易，一直以来不忘初心的底气得到了众多客户的支持和帮助，这也让他和“明冷人”引以为傲。

5二次科技创业——研发国内首台复叠式空气能热泵高温机组

对于明湖制冷来说，目前正是企业发展的辉煌期。但创始人张国强却有着强烈的危机意识。精研儒道文化的张国强认为，任何的事物有诞生就有消失。在衰退期没有到来之前，明湖制冷需要寻找新的经济增长点，开发新产品，拓展新领域。

2014年，明湖制冷开始了第二次科技创业，并在济南高新区建设现代化新厂房。2016年，该企业更是与中科院共同研发出国内第一台复叠式空气能热泵高温机组，“它采用两组吸收式热泵复叠循环双冷媒配伍的方式对液体进行加热，其升温能力最高可达120℃以上，能够满足大多数工业企业对高温水（或导热油等介质）的需求。”据介绍，该技术可广泛应用于石油开采及储运、化工、医药、烟草、渔业、造纸等行业，目前已经成功申报国家发明专利。

从创业初期的手工锻打、到抓住机遇成功进入制冷行业，再到正在进行的第二次科技创业。张国强率领的明湖制冷有一个草根民营企业的百年梦。为此，他已在德国设立办事处，并邀请德国专家来企业调研合作。张国强说，我们的目标是“百年明冷”。经过35年来的不断拼搏、发展，明湖制冷也孕育了自己坚实的技术、管理、业务后备力量。张国强率领的明湖制冷在发展企业经营工作的同时更注重企业文化的建设、提升，更不忘平衡国家、企业、个人三者的利益分配关系。他提出了“企业发展我成长”的理念号召企业员工一起成长。更是带动全体员工亲手建设厂房，以增加企业荣辱观。“每到重大节日，我们就举行升旗仪式，那旗杆都是我们自己焊接而成的。”不仅是旗杆，在位于济南高新区的明湖制冷厂房内，这家企业的大门、栅栏等都是由员工亲手打造焊接。“其实自己做比外面买贵多了，但我们亲手建设的厂房，自己的劳动成果用起来更亲切。”

从张国强建设明湖制冷的厂房方式就可以看出，这家企业正以一颗长足发展之心不断成长，这也与他的“提升企业文化，造就百年企业”的发展目标高度吻合。与35年前一样，明湖制冷正沿着改革开放的道路，阔步前行。

如今在位于济南高新区的明湖制冷公司厂房内，还能看到35年前张国强创业伊始的场景，为了提醒自己不忘初心，也为了让新员工能体味到当年的艰辛，张国强把当年使用的工作平台、电焊机等实物搬到新厂房，并将当年的养兔棚一比一还原到厂史馆，激励员工永远吃苦耐劳、勇于探索。（记者王晶）

新闻推荐

节水宣传周你我共行动济南市各项节水指标均居全国前列

本报5月13日讯（记者李小梦）今天上午，山东省暨济南市2018年全国城市节水宣传周活动启动。在启动仪式上，山东省给荣获2017年山东省节水型企业（单位）、社区（居住小区）的单位和社区颁奖，节水志愿者发出节...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。