三千茶农董事长夏远志揭秘成功密码卖的不是茶，是“茶生活茶生态”

三千茶农有限责任公司董事长夏远志对评茶员进行培训三千茶农工作人员正在为客人沏茶扫一扫，听·鉴济南

茶是生活中喜闻乐见的饮品，也是自古以来中国的一样重要商品。济南虽不盛产茶，但却是“南茶北引”、“北茶南下”的枢纽，茶商聚集，茶叶品种十分丰富。要想在茶商中脱颖而出并非易事。而在2013年，济南茶业界诞生出一匹“黑马”——济南三千茶农有限责任公司（以下简称“三千茶农”），它在3年之内迅速成长为江北最大的茶商，近期又将目标瞄向国际市场。三千茶农为什么会如此成功？

进军茶行业做响当当的品牌

说起为什么会进入茶这一行业，三千茶农董事长夏远志坦言，首先是基于个人爱好，其次则是对茶行业前景的看好。“中国人离不开茶，外国人也逐渐爱上了茶，但为什么缺少实力雄厚的茶企业、世界闻名的茶品牌呢？我们要做就要做最好的，要做出一个响当当的品牌来。”抱着这样的想法，夏远志和他的合伙人决定进入茶行业，为自己的品牌取名“三千茶农”。据了解，三千茶农中的“三千”为含蓄地表达大数据之意，取自中国词汇中“弱水三千”、“三千大道”、“三千世界”等词语；而“茶农”二字地接自然、物出人手，更容易将茶融于“天地人”。

2013年，三千茶农品牌正式打入市场。原来市面上包装华丽的礼品茶、高端茶纷纷淡出了人们的视野，让真正的好茶迎来了发展良机。选择这个时机进入，也正符合夏远志和合伙人的初心，要让人们喝到性价比高的好茶。

全链条闭环实现产品可追溯

在夏远志眼里何为好茶？种植安全、加工标准，不过度包装，还包装成本于茶叶品质，让消费者喜欢喝并且喝得起。三千茶农用原生态的包装，在保障茶叶储存良好的情况下让产品更加环保和生态。

正山、正品、正源、正本——是三千茶农的核心理念，意为他们求茶源、找茶山、寻茶园、产正品。据了解，早在三千茶农品牌上市之前，品牌创始人就决定建立自己的茶园、茶叶种植区。他们亲自走访了全国几大名茶的主产区，进一步了解茶叶知识、茶叶文化和中国茶叶的传统习俗。

在走访的帮助下，三千茶农生产基地也快速形成。现如今，他们已在全国建立7个茶叶生产基地、32个绿色茶种植区，囊括132家茶叶合作社。

除此之外，三千茶农还致力于茶叶种植加工的严格标准化建设。不仅有自己的茶园还设立了专业工厂。工厂内拥有实验室，可以检测土壤和茶叶产品农残等近百项检测指标。

“从种植、采摘到加工、销售，三千茶农已经建立起全链条闭环，实现了产品可追溯。任何一包茶叶从茶园流通到消费者手中，这中间的各项环节都有我们在监管。”夏远志说。

6大类茶1500种产品可选择

三千茶农为什么会成功？夏远志说他们赢在了“新模式”。有些茶商追求华丽包装、炒作名茶，往往忽视了茶叶的质量。而三千茶农包装简约却不乏设计感，茶叶本身也更突出天然。此外，别人卖茶只卖茶，而三千茶农涵盖了茶器、茶服、香道等一系列茶品，用“茶生活茶生态”来吸引消费者。

如今走进三千茶农的店内，绿茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶、乌龙茶中国6大类茶全都可以找到，产品超过了1500种。还有铜、铁、陶、瓷等各种材质的茶器，茶炉、茶壶、茶洗等一应俱全。

另外，每家三千茶农店内还会单独给自己研发的茶服——惜物留有空间。“我是学艺术出身的，在我看来，茶服舒适又不缺个性，很容易让人安静下来回归到本真的生活中来。”夏远志介绍，茶服与品茶给人带来的感受趋同，因此也受到了爱茶人的青睐。

三千茶农在依托茶叶、茶服、茶具的产品丰富构建茶生态的同时，也在借助喝茶、品茶、茶沙龙、茶艺展示等构建茶生态，定期举办品茶会，还举办儿童茶艺。“三千茶农还有职业培训学校教授茶历史、茶文化，培训评茶员和茶艺师。”

如今，每一家三千茶农都成为了辐射3-5公里半径的体验性茶文化馆。在人们疲惫时、休闲时或与客户洽谈时都会不约而同地想到这里，还让不少年轻人重新认识茶、喜欢茶，将中国经典的茶文化传播出去。

瞄准国际市场参与国际茶展

凭借着可追溯、性价比高的好茶，研发团队持续不断创新和营销，以及运营中心一流的渠道建设能力，三千茶农在成功拿到商务部商业特许经营备案茶叶连锁企业的备案后，以势不可挡的劲头占据茶叶市场。

2013年开了50家加盟店、2014年开了100家、2015年开了160家、2016年开了200家，3年之内就成为江北大茶商。截至目前，已有800家加盟店，每店年均销售额超过40万元。

据了解，三千茶农在战略上，坚持前几年品牌不进驻一线城市，不向长江以南布局，重点选择长江以北的三四线城市。随着三千茶农逐步在行业界站稳脚跟，2017年三千茶农开始筹备广州运营中心，向南方产茶区进军，走上打过长江、布局中国的道路。

谈及三千茶农未来的发展目标，夏远志坦言，他们对致力于创建世界闻名的茶品牌的目标不会改变。他透露，2018年他们将筹备参与国际茶展，这将使三千茶农走向世界更进一步。 （记者杨璐）

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