一个济钢工人的转型 炼铁工人转销售,照样谈下200万订单

曹义从炼铁工人转型成钢贸业务员。受访者供图本报记者高寒张玉岩

济钢员工曹义的人生,在36岁这年发生了新变化。2017年7月9日凌晨,伴随着济钢炼铁厂3号1750立方米高炉顺利出完最后一炉铁水,济钢在济南的钢铁产线实现全线安全停产,曹义之后转型成了一名钢贸业务员。

自去年6月29日起,济钢用33天时间安全关停钢铁生产线,平稳安置员工近2万名,创造了国内同行业关停规模最大、安置人数最多、安置期最短的纪录。停产之后,留给新济钢和曹义的,是转型考验。

新济钢没有了钢铁板块,36岁的曹义,一度感到十分焦虑,“我只炼过铁,可人家不缺炼铁工人。而销售、人事这些岗位,人家要求有工作经验,我也不符合。”

化解“曹义们”的焦虑,是政府和企业的工作重心之一,而济钢集团汽运公司正是通过自身挖潜涅槃重生。据济钢集团汽运公司经理魏信栋介绍,以前济钢每年生产出那么多钢铁,需要运输到各个地方。由于规模足够大,济钢就组建了自己的汽运公司。后来汽运公司又向上游开拓出了钢铁贸易板块,向下开拓出了汽车维修、租赁板块。整个汽运公司仅仅依靠济钢的钢铁产业,发展越来越大。济钢停产,作为整个汽运公司最上游的钢贸板块,自然是首当其冲,当月报表拿上来后,亏损了1200多万。

“不能产生价值,就会成为集团公司的包袱,要被砍掉。”管着500多个人的魏信栋,也考虑了很久。“这么多员工,我们有济钢的品牌,也有这么多年的创业基础,最后我决定,还是要带着这帮人继续走下去。”

曹义就是通过内部招聘,实现转岗不下岗。经过双向选择,曹义进入了汽运公司,负责钢铁贸易,成了一名钢铁销售员。37岁的曹义重新开始学习。他跟着老业务员一起出去跑业务,学习人家的说话方式、谈判技巧,开始懂得如何介绍新济钢、介绍自己的业务。再加上他吃苦能干,不仅老客户被他留住了,还开拓了一个新客户。“也是济南本地的一个企业,日常需要一些钢材。我就主动联系了企业老板,并提出想去见个面。”当曹义去了人家那里以后,出于对济钢现状的不了解,老板既没有当场拒绝,却也没有答应他。

曹义说,当时他也挺失落,因为过去在济南,一提济钢的产品,基本上都会卖得很好。“这个时候,领导说做销售不能气馁,更何况咱们现在相当于一无所有了,别因为不给咱好脸色就不去了,咱们现在就是从零起步。”此后,曹义逐渐进入新角色,并最终谈下了这笔总额200万的生意。

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