各出奇招春节茶礼促销 “套路”多

湘益茯茶针对农历新年特别推出新品“旺旺福”。

泉德利茶业直营店内，茶礼堆头早就布置在店里明显位置。

俗话说，过了腊八就是年。进入腊月，很多市民已经开始准备年货，茶叶作为走亲访友的常见礼品，深受济南老师儿们的喜爱。与此同时，茶商也早早地开始备货，迎战即将到来的春节。

逢年过节走访亲朋少不了馈赠礼品，很多人会选择赠送茶礼。一方面，从健康角度来看，春节期间大鱼大肉少不了，酒局众多，喝茶可以有效地促进新陈代谢，降脂去腻，保持身体健康，送茶礼送的就是健康的祝福。另一方面，从礼节角度来看，春节期间各位亲朋好友互相走动，家家户户都要泡茶，所以送茶礼实在又实用。

平价茶唱主角

300元—500元成主流

随着年关的逼近，茶叶销售也迎来了高峰期。记者走访济南各大茶叶市场发现，刚进腊月，各茶叶店主就开始推新春茶礼市场。在张庄路济南茶叶批发市场一家茶叶经销店内，记者发现，随着春节临近，茶叶店内工作人员变得忙碌起来，拣茶、称重、包装……忙得不亦乐乎。在另一家品牌专卖店，店长也早早布置了茶礼堆头，各种新年礼盒、促销宣传都被摆放在了店内显眼的位置。

据记者观察，一进腊月，茶叶销量就出现不同程度的上涨。相比往年，今年平价茶走红。一家茶店负责人指着几种礼盒说道：“济南市场还是平价茶走货快，像这几种卖得最快的礼盒，定价都在300元—500元之间。”价格方面，今年的茶礼也更加“接地气”。记者走访发现，今年大多厂家推出的春节平价茶礼多在300元—500元之间。“这几年市场行情在变，春节茶礼的消费观念不再只是重高档包装，更看重茶品的品质和平民化。”与往年相比，今年六大茶类均推出更适应济南市场的平价茶礼盒。

“市场对于茶叶的需求多元，物美价廉的百姓茶和价高量少的极品茶本就是满足不同层次需求的产品，但前些年一味炒作的天价茶确实令茶叶市场变味不少。因此经历了低迷阶段，茶行业正在逐渐回归本真，各家茶企都纷纷推出适合普通市民消费的茶产品，今年茶礼市场价格亲民的百姓茶占据主导地位在意料之中。”业内人士指出。此外，相比于北上广深等一线城市和南方市场，济南市民购买茶叶多用于自家饮用或赠送亲朋，济南的城市特性也决定了市民在茶礼消费时更注重性价比。

品牌化趋势继续凸显

市民偏爱品牌茶

茶礼大方、自然，接受程度高，过年了，走亲串友，送上一份茶礼祝贺新年，坐下来品一壶好茶，最为惬意。在一家黑茶专营店内，前来购买黑茶的小李夫妇表示：“平时关心父母太少了，一年回不了几次家，过年一般都会带礼品回家孝敬父母，想想父母的年龄，最让孩子担心的莫过于健康，给父母送上一些可以降三高、保健康、防疾病的茶叶非常适合，因为茶叶在养生与保健方面，是其他任何饮料与保健品无法比拟的。”也有顾客则表示：春节期间，客来客往，难免大鱼大肉，油腻的吃多了，最担心的是身上长肉，如果有茶，饭前一杯茶，饭后一杯茶，能缓解油腻，有利于身体健康。

“今年能明显感觉到消费者（在选购茶礼时）更注重品牌了。”福建品品香茶叶山东营销中心负责人陈慧恩表示，消费者在茶礼选择方面，品牌化趋势更加明显。近年来，食品安全越来越受消费者重视，茶行业中曾有多起农药残留超标的事例，再加上散茶品质参次不齐，监管不足，因此，散茶的弊端逐渐凸显。首先，部分产品品质不高，甚至出现假冒伪劣产品。其次，机制不完善，散茶产地、生产企业不明确，无论是哪一个环节出现问题，普通消费者维权之路都很艰难。

业内人士表示：消费者在购买茶礼品时，大部分礼品包装是不让打开的，这样的话消费者就应该多问多品，切勿盲目追求华丽包装、高端价格，应根据需要选购适合自己的茶品。品牌茶叶借助自身原本成熟的技术研发基础、品牌宣传、品质管理和服务体系，可以有效解决散茶粗放式经营所带来的一系列品质和服务上的问题。好的品牌是一种身份、一种标识，更是一种质量的保证，以品牌为主的选择，在一定程度上保证了茶礼的质量，同时也保证茶礼的心意和新意。

定制、满减、买赠、推新茶礼促销花样多

近年来，底蕴丰富、时尚健康的茶礼品开始悄然进入人们的视线，逐渐成为引领节前消费礼品市场的生力军。从以往的销售量来看，春节的销售量在全年茶礼销售总量中占比颇高，因此，茶企更加重视春节期间的销量。

今年，越来越多的企业不再满足于按部就班地选择茶商提供的产品，而是玩出“新花样”，与茶企通过定制的方式，生产出更能表达心意的个性化礼品。一份茶礼，通过产品名称或包装上的改变，会显得更有新意。例如，可以在包装上出现送礼者的名称，或是送礼者可以根据自己的想法为产品命名，甚至是在原有的基础上改变产品的外观……

据悉，这种由茶企根据企业客户的个性化需求，设计茶产品的定制方式，在春节期间逐渐受到热捧。据了解，定制产品在茶行业已经出现多年，只是大家对其叫法不一，例如有的叫“集团定制”、有的叫“个性定制”……而如今这种“量身定制”的方式也被运用到了茶礼产品的设计上。

除“个性定制”外，“满减”“买赠”“推新”等促销方式也被茶商悉数运用，过了春节就是农历狗年，湘益茯茶针对农历新年特别推出新品“旺旺茯”，吸引了不少茶友目光；济南泉德利茶业重点推出了小青柑、古制铁观音、福鼎白茶等三款产品，均采用满减、限时优惠等方式来促销；福建品品香茶叶济南直营店则采用“满10000元赠3000元现金券”的方式促销；此外，作为春节茶礼延伸线，茶食礼盒也备受追捧，日照明晨茶业推出了“明晨大礼包”套装，包含茶糕点、茶饼干等茶食……

目前，不少茶企茶商对各种促销方式有着更深的战略考虑，有的茶企正酝酿通过这种方式进行市场细分，也有茶商希望借助这种形式来进一步提升品牌、扩展客户。

（文/图 本报记者 张敏）

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