价格、售后比网店更实惠——科技市场IT卖家拥抱“双11”

2000年左右，如果说济南最火的两条街，一条是泉城路，另一条肯定是山大路，因为一条代表着省会消费经济的繁华，另一条则是电脑IT业的崛起。而面对互联网和移动互联网的迅猛发展势头，山大路科技市场和业户会如何出招应对？

“2013年最困难的时候，市场和业户抱团取暖，已经挺过来了，现在正在转型升级，无论何时何地，市场都会和业户在一起。”济南科技市场董事长庞庆普接受记者采访时说。

现状：出租率达95%，市场和业户“有难一起扛”

济南科技市场位于山大路西侧145号，包含科技市场老厅、精品数码展示厅、名牌展示厅看到。11月7日记者在大厅，商场基本处于满租状态。

在电脑刚刚普及的2000年左右，济南科技市场当时只能用“红火”来形容。新鸿电脑经理刘树海深有体会，科技市场刚开时，他就租下一个铺子，已经和市场同呼吸了20年。

“2000年组装电脑，最巅峰的时候，一天装了41台，有的实在排不开了，只能让他明天再来。”刘树海说，现在的形势和原来不一样了，一天只能装几台，高端的给一些科研院所、游戏发烧友装，低端的则给一些中小企业装。

网店对IT实体卖场的冲击，2013年达到顶点，不少业户经营出现了困难。对业户，济南科技市场采取减租让利的方式，与业户“抱团取暖”；而对卖场，则投入近千万元对消防、卫生间和硬件设施进行改造，让市场更温暖、更人性化。

扛过了最难的时候，目前IT市场正在回暖。济南科技市场招商部经理张勇说，商铺出租率达95%以上，写字间则是满载，可谓一铺难求。

应对：价格、售后，卖场比网上更实惠

济南科技市场一楼奔雷苹果专卖店经理赵天印，每天到店的第一件事，就是打开京东和天猫看苹果手机的报价，然后根据这一价格下调五六十元作为本店的销售价格。“双11”的价格也是严格对标。

7日记者看到，尽管店面不是很大，但前来店里体验的客户并不少。“电商的大形势确实有冲击，但我们有一些老客户，还有政府采购项目，问题不大。”赵天印说，他们正在找电商做不到的经营模式，比如手机的上门维修，将是新的增长点。

浩标电脑公司经理张传盼则是市场较早转型线上线下同时销售的业户，但他也直言“现在网上都饱和了，网店不好做了”。立足科技市场，他的电脑销售业务已经发展到全省的多个乡镇，现在他每天也在积极找商机，“比如最近‘挖矿机\’比较好做，有人专门到市场来买这个机器，我有3台放在店里，当场就有人要买走。这样的商机，要敏锐地抓住。”

措施：曾经的小、散、乱规划为精品写字间

在曾经人气火爆的市场二楼软件厅，目前已经看不到一个软件光盘，已被一间间改造一新的写字间所代替，四五家写字间的玻璃上贴着“已租”字样。张勇介绍，之前这里小、散、乱，市场对此进行了规划，37家老业户放弃个人利益从这里迁出，新区域将集中引进手机、设计等新的业态群进驻，形成集群效应。

济南科技市场相关负责人表示，电商崛起虽对实体店有冲击，但对以科技产品与技术服务经营为主的大多数科技市场业户反而是更大的红利。虽然零售业务有所减少，但渠道与电商销售额大幅增加，实体体验店与电商经营相结合的经营模式，知名度和信誉度反而得以提升。“下一步，我们将整合有效资源，不断探索新的市场运营模式，为业户打造涵盖多种品类的有效链条，以实现线上线下的同步互动。”该负责人说。 （记者魏巍）

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