【时代总部基地创业英雄系列访谈录③】于树明：从“2元店”中突围的中国“质”造

作为时下热门的小本投资项目之一，均价店加盟行业如今正处于飞速发展的时期。从一个卖2元低价商品的当地门头小店，到如今3000多家连锁店分布全国，济南本土均价店连锁品牌“满库”，借力时代总部基地集办公、仓储、一体化的服务，与园区内1000余家企业一同，为推动济南新旧动能转换做出积极的贡献。

在济南的特色老街芙蓉街上，有一家装潢清新的店铺内总是人头攒动，店内“用设计师的眼光挑选产品”的标语似乎对来往的人群有一种特殊的魔力。提起“满库”，想必经常逛街的济南市民应该不会陌生。

从一个卖2元低价商品的当地门头小店，到如今的全国知名品牌加盟连锁店，“满库”正一步一个脚印地实现着自己的华丽蜕变。

“‘满库\’将要入驻济南2家万达商场了！”满库品牌创始人于树明自豪地对记者说。在谈到自己的工作时，于树明总是显得劲头很足、精力充沛。

特立独行：从旁人眼中的“不挣钱”做起

对于出身于北方农村的于树明来说，小时候物资匮乏，几乎接触不到什么商品。现在生活条件好了,整天能和一些新奇的小商品、小玩意儿打交道，也算是把曾经的缺憾补了回来。

当初决定创业，于树明并没得到家人的支持。创业前的于树明，曾是一名家具行业的职业经理人，薪水不低还体面，身边不少人都曾劝阻过他。

支持于树明的，则是他的几个南方朋友。“我有几个南方省份的朋友，他们一听我做的是2元店生意，都竖起大拇指夸这生意好，南北方在这一观念上的差异挺有趣，能跳出思维定式，是我成功的原因之一吧。”于树明说。

2007年，于树明在大哥的陪同下，不顾周围人的反对，身揣1万多元，第一次南下去浙江义乌找货。遭遇“闭门羹”：加钱都进不到货

义乌的商贸城没有让他们失望，符合于树明定位的商品到处都是。但就在他们内心欢腾不已准备拿货时，商铺前“仅限外贸”的告示板让他们碰了一个冷冰冰的“钉子”。

“当时加钱进货人家都不卖，很多商铺只做外贸或量大的内销，起批都要50箱。而对我们来说，3-5箱的进货量都不是一个小数目。”于树明很着急。

于树明每天就在偌大的商贸城马不停蹄地奔走打听。功夫不负有心人，最后他们在别人的指引下摸到了门路，通过中间商拆单进货破解了进货难题。创立“满库”品牌：人无我有 人有我优

中国的2元店有上千家，而有意识做品牌做质量的却不多；放眼全球，均价店业态早有成熟样本，美国的一美元店，英国的一英镑店等都值得学习借鉴。于树明的目标很明确，要卖同一价格里品质最好的商品，要有别于街边甩卖的“2元店”。

或许是因为于树明对产品品质把控严格，商品都卖得特别好，生意逐渐红火起来，通过全国招商加盟的模式，于树明的“2元店”迅速扩张至全国3000多家。

2015年，随着眼界的开拓和实力的成熟，于树明正式创立“满库”品牌。“满库”80%的产品直接与厂家合作生产，保障了商品品质，其余20%的产品与中国美院合作设计研发，赋予了商品独特性。“满库的产品均价10元，虽然不及2元的产品便宜，但随着消费需求升级，消费者愿意为品质、独创买单。”于树明说。

华丽蜕变：“牵手”商场

2016年底，为了更好地发展打造品牌，于树明在济南的“时代总部基地”买下了一整套办公楼，良好的商业园区环境能更有效地彰显公司实力。

作为众多创业公司的聚集地，济南的时代总部基地为这些初创期、成长期的中小微企业量身定制了培训课程，组织企业共同学习成长。来到公司总部考察的加盟商与合作伙伴，在见到品牌示范店的靓丽成绩以及清新的公司面貌后，无一不表示，“满库”的出现刷新了他们对国内均价店的认知。

目前，满库已入驻枣庄、薛城、泰安、潍坊的万达商场，在不久的将来，济南2家万达也将出现“满库”的身影。 （谢心竹）【时代总部企业家名录】

于树明：男，济南便利通企业管理咨询有限公司总经理、满库品牌创始人、泰山管理学院MBA、2016年齐鲁十佳创业之星、济南市德州商会常务副会长、济南市心理咨询师协会副会长、济南市流通业供应商协会副会长。公司创立于2006年，经营均价百货店，公司现位于天桥区蓝翔路时代总部基地二期六区50号楼。

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