华辰泰尔：让一切交流成为可能

□本报记者 鲁婧 华辰泰尔今年在新三板挂牌，左五为苏英。双创档案创新企业：山东华辰泰尔信息科技股份有限公司领军人物：苏英创新项目：提供通信接入网产品和解决方案经典语录：在竞争激烈的市场环境里，能活下来最重要。

近日，在英特尔发布的新一代Atom处理器系列产品全球首批合作伙伴名单中，一家向来低调的济南企业赫然在列，与华为、思科、Dell、EMC等相关领域巨头一同出现。

这家企业就是坐落于济南高新区的山东华辰泰尔信息科技股份有限公司（以下简称“华辰泰尔”），主要从事光通信产品的研发、生产和销售，为电信运营商及电力、公安、军队等客户的接入网建设，提供优质的产品和解决方案。华辰泰尔董事长苏英说，企业经营近20年，他最欣慰的是带领大家在竞争激烈的市场环境里活下来了。

事实上，华辰泰尔不仅在激烈竞争的通信领域活了下来，更借力“互联网+”，在供给侧改革的大潮中谋得一片广阔天地。它深耕大数据、云平台、边缘计算等前沿技术，立足客户需要而不断创新求变。

作为中国联通、中国电信的一类供应商，在中国联通网络技术研究院组织下，与惠普、英特尔、赛特斯等厂家合作研发基于SDN/NFV（软件定义网络/网络功能虚拟化）的“vCPE云专线方案”，为中小企业提供便捷灵活的整套云、管、端的定制化服务；即将推出支持视频会议、视频监控、网络电话等业务综合接入的客户终端设备……华辰泰尔，正让世间的一切交流成为可能。

笃志二十载细分领域技术领先同行

1998年，正是中国数据通信事业快速发展的时期。曾先后任职于国家级科研院所、军工企业的苏英，与志同道合的朋友成立了华辰泰尔的前身——济南华辰。他回顾称，成立之初的创业人员大部分是做技术出身的，就想做一个大公司不愿意做，小公司做不了，能为客户提供个性化产品的企业。

成为国内第一家将网桥融入“97计费”解决方案，并提出“网桥+以太网交换机”接入模式的通信企业；研制出第一款“多业务光通信芯片”，获济南市科技进步三等奖……凭借雄厚的自主研发能力，华辰泰尔不断推出先进技术、个性化产品，拥有发明专利4项、实用新型专利1项、计算机著作权登记11项，在通信市场逐渐站稳脚跟。

对技术的不断追求是华辰泰尔的底气。2009年，该企业入围中国联通集中采购，被认定为一类供应商。如果把中国联通的宽带网络定义为高速公路，华辰泰尔则起到上下口的作用，提供可行方案并建设，服务于政府、金融等大客户网络的落地与接入，为运营商提供的集团客户提供设备和解决方案。据统计，华辰泰尔已有几十万套设备在稳定运行，遍布12个省份，受到广大用户的一致好评。

苏英介绍，在通信的某个细分领域，华辰泰尔的技术是领先的、过硬的。虽说政企大客户在运营商所占的市场份额不高，但其对安全、稳定的特殊要求决定了技术难度只会更高，而且售后服务必须及时。在这方面看，华辰泰尔比国内外大公司更有优势，更获运营商青睐。

转型迎勃发频频牵手世界五百强

纵观华辰泰尔的客户，其中不乏世界五百强企业，例如国家电网公司、中国石油、中国石化、中国工商银行、中国建设银行、中国联通、中国电信、中国移动等。这家地方企业，为何频频收获巨头抛出的橄榄枝？苏英认为，一方面是出于对华辰泰尔技术水平的肯定，而更重要的则是源于他们的经营宗旨——以客户为中心，以市场为导向。

“不论什么企业，走到一定程度，都要有一个蜕变。”苏英表示，华辰泰尔原来是典型的以技术为驱动的企业，现在转而把关注点放在市场上，主动了解客户需要什么，从给用户创造价值的角度找到新的发展方向。“借助中国联通丰富的客户资源，员工推介产品也从原来的被动提供变为主动询问，挖掘市场商机。能做的我们自己来，不能做的也能寻找下游定制产品去做。”

迎合用户需求，华辰泰尔现已推出形式多样的经营业务。目前，企业研发中心分设分组网络、宽带网络、SDN/NFV、融合通信、软件等产品线。在海外市场，华辰泰尔的通信产品也具有一定竞争力，销往新加坡、马来西亚、印度、巴基斯坦、斯里兰卡等多个国家。

挂牌新三板资本与人才“双轮”驱动

如今，华辰泰尔已拥有近200人，辖有1家子公司、拥有山东通信接入网工程技术研究中心、山东省集成电路设计中心研发机构，并建成1个10万级无尘净化标准生产车间，拥有SMT生产线。

今年1月3日，华辰泰尔在“新三板”挂牌。苏英认为，这离不开每一名员工的努力，“做企业不光是一个技术问题，更多的是一种文化。要把经营者的思想感染给每一位员工，让大家拧成一股绳”。

人才是企业的宝贵财富。正因此，华辰泰尔始终坚持以人为本，依靠优秀的企业文化、完善的创新激励政策以及员工低息贷款福利等，留住了一批经验丰富的专业技术人才和一群富有激情、才华横溢的年轻人，形成了员工普遍持股的企业特色。

为促进科技成果转化，企业今年建立了开放式创新创业平台，激发了每一位员工的积极性和创造力，凝聚成为企业的核心竞争力。

迎接爆发期抢占供给侧改革高地

如今，网络已经像水、电、暖一样不可或缺，便利人们生活的同时，也更好地提升了城市管理效能。对华辰泰尔这样的新兴通信企业来说，无疑是重大利好，推动企业步入高增长期。

供给侧结构性改革催动诸多传统产业站上风口，华辰泰尔的子公司——济南光路科技有限公司，正好迎合了公共基础设施改革所需。济南光路主要致力于公共交通、光伏发电等电力系统数据传输通信，并为新能源公交车、校车、环卫车定位及监控提供解决方案。苏英介绍，今年上半年，企业营业收入的一半来源于济南光路，“目前它正参与济南市智慧城市建设，将成为城市供给侧改革的重要力量”。

对企业发展前景，苏英认为还有很大空间，“我们紧跟市场趋势，在大数据、云平台、边缘计算等做了大量工作，力争在云服务、互联网等领域发挥所长，迎接通信市场的爆发期”。

值得一提的是，华辰泰尔与运营商携手共同参与网络技术革命，占领改革竞争高地。曾在2017世界移动大会亮相的vCPE云专线方案，就是与运营商合作的重要成果，现已处于落地的状态。它由中国联通网络技术研究院与华辰泰尔、英特尔、赛特斯、惠普等合作研发，为中小企业提供便捷灵活的整套云、管、端的定制化服务，方便他们花更少的钱享受更快速、稳定、安全的网络服务。“现在，我们还将和一些拥有成熟的云技术的互联网企业对接，实现优势互补，创造更为宽广的未来。”苏英说道。

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