寻求突破打造豆浆机传奇

今年一直“默默无闻”的九阳股份，终因养老金的进驻成为市场资金高度关注的焦点。

在养老金入主九阳股份后的连续两个交易日里，九阳股份连拉了两个涨停板。然而，搜索后发现，尽管九阳股份是豆浆机行业的龙头企业，但是对于王旭宁本人的报道却十分罕见。“王总近期工作繁忙，不方便接受采访。”8月23日，九阳股份公关部相关负责人表示。

王旭宁自认是技术型企业家，在2012年一次访谈节目中，王旭宁表示，技术人员很容易有技术偏好，这是需要克服的地方，更重要的还是应该看消费者需求在哪里，去满足他们的需求，才是最好的产品。

面对着中国实体经济面对的诸多挑战，王旭宁认为一方面，需要国家出台更多的实业扶持政策；另一方面，实业界要发挥自己的创新能力，始终怀揣匠人精神，制造优质产品，满足国民需求。

A股市场上沉浮了15年一则半年报将九阳股份拉进了投资者们的视线之中。

九阳股份发布的2017年半年报显示，基本养老保险基金八零二组合二季度买入九阳股份286.7万股，占流通股的0.37%。这也是老金首次现身A 股。

随后，针对养老金入局的态度以及对资本市场的预期等问题，九阳证券部相关负责人曾公开表示，对于养老金成为股东一事，公司将继续深耕主业，坚定实施既定的发展战略，以优异业绩回报所有股东。

然而比起养老金入局所带来的利好，九阳股份上半年的业绩情况却没有想象中理想。

近日，九阳发布2017年半年报指出，报告期内，公司实现营业总收入32.69亿元，同比下降1.24%，公司实现利润总额4.43亿元，较上年同期下降3.05%；实现归属于上市公司股东的净利润36123.24万元，同比下降0.69%。

8月24日，九阳股份公关部负责人表示，王总近期工作繁忙难以接受采访，具体事项以披露的半年报为准。

作为养老金首批入主的上市公司，九阳股份已经在A股市场上沉浮了15年的时间。

对于实体经济面对的诸多挑战，王旭宁曾说，中国的实业其实是源于生活、改善生活，这也是我们做实业的初衷。中国实业界面临着诸多挑战，比如劳动力的红利正在消失，税收成本高居不下。一方面，需要国家出台更多的实业扶持政策；另一方面，实业界

要发挥自己的创新能力，始终怀揣匠人精神，制造优质产品，满足国民需求。

18年技术革新11次“豆浆在中国有巨大的需求，豆浆油条是大街小巷早餐的基本模式，豆浆机也是为数不多的中国人发明的家用电器之一。”2012年，王旭宁在一次访谈节目中这样说道。

1994年大学毕业后，25岁的王旭宁本被分配到了济南铁道职业技术学院做老师，而他却想到了另一个生意——豆浆机。

谈起创业的原因，王旭宁说，主要还是有市场需求。“我也是从小喝豆浆长大的，豆浆机的发明也借鉴了料理机和饭煲的功能。”王旭宁认为，中国人爱喝豆浆，然而磨豆浆的工序却十分复杂，将这个巨大的需求方便化，让家家户户喝上鲜豆浆成了他的愿望。

1994年5月，王旭宁辞掉教师的工作，与几个朋友凑了25万，成立了九阳电器公司。开始自己研发生产豆浆机。

然而创业的过程也并非一帆风顺。创业之初，加热管加糊、网罩清洗困难等问题困扰着王旭宁。“18年进行了11次技术的重大革新。”王旭宁曾介绍，解决上述问题的同时，对九阳来说也会带来一次巨大的成长，这种技术突破以后，消费者的认可带来的销量增长也会使其更加重视这类技术的革新。“这是一个良性的循环。”

近年来，随着豆浆机的用途不断演变，技术突破也使豆浆机的功能发生不断的变化，王旭宁表示，现在的豆浆机不仅可以做黄豆，还可以做五谷杂粮，这些功能的拓展也使消费者买账。在豆浆机领域，九阳从产品到市场还是保持着优势的地位，要维持这个地位需要产品不断创新，让产品保持更便捷的功能生产更好的豆浆。

放下技术偏好迎合消费者需求如今豆浆机已经走入了千家万户，王旭宁也感到很欣慰。他说，这也是九阳对中国人生活方式的一种贡献，豆浆机对九阳来说已经是一个支柱产品，销量超过了千万台。

然而近年来，伴随着净利润增速的下降，王旭宁也开始寻求着新的突破。

在2016年九阳股份披露的年报显示，公司将不断致力于持续创新线上互联网营销模式、线下终端体验式营销模式，并积极探索新兴市场营销渠道，市场规模稳健发展。逐步推进厨房业务多元化的战略发展布局，不断致力于“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略与品牌提升转型。

渠道方面，九阳将深化电商渠道建设并努力线下领域拓展新渠道，公司近年来对线下部分优质终端进行升级改造，用“厨房体验吧台”取代“传统货架摆放售卖”，通过导购用产品制作各种各样的美食，吸引消费者的注意力，让线下终端消费者有一个更为直观的感受，触发冲动型消费。积极拓展商务礼品销售渠道，增强公司产品在高端消费人群中的覆盖率，提升高端产品销量。

业内人士认为，九阳股份2016年的渠道整合对收入以及利润端的影响延续至2017年，但收入方面已经开始展现好转迹象，但受上游原材料价格影响对盈利有所冲击，成本端的冲击一定程度上可能会延缓渠道整合成效的显现。

除了渠道的整合，对于团队的培养，王旭宁也有着自己的看法。

从高层做起，创新所带来的价值是看得见的，给研发同事不断地宣传这类观点，树立榜样。除了高层的中世外，还有机制保障，在九阳最高奖是创新大奖，董事长颁发的荣誉，这种奖励的方式是很客观的，深入到研发员的心目中，2001年设立奖项是的奖金就是10万元。研发投入占收入5%，人员配置占20%。“技术人员包括我本身也是技术出身的，很容易有技术偏好，但是还是应该看消费者需求在哪里去满足他们的需求，就是最好的产品。”王旭宁认为，研发人员要分级培养，基层是基本技能培训，中层要加强研发管理技能和市场的定位培训。高层更有效的培训方法是带他们去日本韩国去看他们的小家电市场，对我们也会有启发，大家共同的体验、培训。“研发人员要参与制定产品的规划。我相信中国人的生活方式也开始得到全球人的认可，我们非常幸运地进入豆浆机行业，庆幸保持豆浆机行业的发展，坚持做产品，不断创新，保持行业的发展，像日本的饭煲、西方美国的咖机那样成为全球人生活的一部分，这也会是我们非常自豪的一件事情。”王旭宁表示。

（范维雅）

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