万科济南首创别墅3D裸眼看房 零成本获取300新客户

近日，笔者通过多方面渠道了解到万科海右府在端午节期间零成本获取300组新客户。怀揣着强烈的好奇心，小编走访了万科海右府的营销中心，为大家揭秘究竟如何零成本获取上百组客户。

通过了解得知，此次端午节的活动时间也是比较仓促。在一开始并没有决定做活动。从决定到最终执行，一共花了不到7天的时间。如此迅速的响应，也让笔者大吃一惊。

负责人对笔者透露，此次活动的确出乎他们的意料，这么短的时间，还不花什么钱，老板还是比较开心的。

据悉，济南万科海右府在房展会和营销中心现场，除了以往的VR体验式看房之外，还可在自控的媒体宣传渠道发布适用于移动端看房的二维码或效果图链接，用户只需要借用手机等移动设备扫描下二维码点击链接，即可进入到“裸眼3D看房模式”，轻松获取最直观的项目内容。同时可以即时进行“弹幕”评论留言，做一手的好评宣传，不仅扩大了项目的营销范围，更增强了营销的效果。

笔者了解到这样一组数据，通过此次将游戏与VR看房相结合的创新营销活动，济南万科海右府获得了VR线上看房用户1584人，直接获取用户292人。

据业内人士评估，常规带客成本在500-1000元/人，其中，带客看房的第三方公司也已成为了一种行内皆知的业态。不仅如此，高达数十万的视频广告费、户外广告车载广告也都是一笔不小的费用。

此次活动通过线上线下的创新玩法，几乎零成本获得了300组新用户。除了部分粽子以及VR眼镜所需的礼品外，几乎不花其他的费用。

那么如何通过这样的创新玩法并以极快的响应速度获得300组新用户呢？

据悉，此次活动并不仅仅单纯通过3D裸眼看房进行线上营销。此次活动作为济南万科海右府VR样板房的延续，与指挥家VR进行二次合作。通过VRoom地产整体无缝营销结合到此次活动中。

据万科济南海右府的人透露，自提交需求给指挥家VR到他们完成所有工程，仅花了2天的时间。通过之前合作的VR样板房作为基础进行第二次宣传。多渠道，多维度组合使用VR进行地产营销，也就不难解释为何此次端午节的活动能够如此快速的响应并零成本获取新用户了。

许多看过楼盘的客户都知道，看沙盘也看不出所以然，看毛坯也没办法想象项目真正的原貌。去看的时候，还不保证太阳刚好出来，遇到个阴天下雨的，朝向这件事也就抛在脑后了。单纯的看样板房，已经不能够满足消费者的需求。因此，普通的VR看房在地产营销环节逐渐成了“标配”。据工作人员介绍，济南万科从4月6日就开始用VRoom了，距离上次使用过了2个月的时间，有许多销售说表示外地客户来济南买房的确抽不出时间看房，跑到济南也多有不便。因为这样，他们才想到用线上做营销3D裸眼看房进行营销。

在指挥家VR为济南万科海右府量身打造的VR样板房中，看房人还能在3D样板房展示空间中自由游走，进行替换家具、材质、颜色等自主操作和体验，这有利于开发商做好个性化和定制化服务，百分百达到客户需求。

看房者身临其境地从任意角度、以任意视角，通过漫游来观察和体验，这种真实更具有说服力。对于开发商来说，能够提前宣传，提前蓄客、异地蓄客，降低成本、节省推广时间，同时可以测试用户对户型装修的喜好，缩减成本。

济南万科作为济南首家采用VR的地产公司，在项目前瞻性及未来发展中，引领了地产界的创新趋势。城市低密度别墅通过这样创新的营销，也为业内别墅营销开了先河。

通过VR结合线上线下的整体营销，以及全平台的覆盖，相信未来海右府日光盘不是梦。

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