“泰山衬衣之友”俱乐部让定制衬衣走进寻常百姓家

说起定制服装，对于济南人来说首先想到的便是三元欧肯这个在济南服装界打拼了20余年的老牌服装企业。“我们穿的工装就是三元欧肯的”“我经常参加一些重要场合，身上的高档衬衣都是从他家定制的”“我经常从他们网站上自己选花色、款式定制衬衣”“我因为体型原因不好买衣服，每次都在三元欧肯家定制专衣”……三元欧肯早已扎根在济南人心里，成为了工装必选及私人定制的代名词。“我们之所以能够得到消费者的高度认可，得益于三元欧肯对质量的追

求和对创新的探寻，率先将工作服由套号型

改为‘量体试穿\’，与国际接轨制作出符合

东方人需求的定制服装。”济南三元

欧肯服装有限公司董事长焦

其济说。

定制服装行业的领头羊

焦其济在中国服装界堪称元老级领军人物。1979年，焦其济便进入当时的济南服装二厂做学徒，先从最基本的布料辨认开始，然后是量体、裁衣和制衣等。从此，他便整天与剪刀、布料再也没有分开过，并自嘲为“60后老裁缝匠”。如今，由他一手创立的三元欧肯服装品牌，成为济南定制服装行业的领头羊，是济南民营服装企业的招牌，在这期间，和其他行业一样，服装界激流涌动，很多品牌早已不见踪影，一些曾经辉煌的品牌也走向落寞，三元欧肯却一直稳步前进。“一个企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就要踏踏实实走好每一步，谨慎对待每件产品上的一针一线，我既然认准了这个行业就要把它做细、做精，把技术和质量注入到三元欧肯的整个发展之中。”焦其济称，“2007年，三元公司与法国欧肯国际服饰有限公司在法国达成合作协议，为三元服装的产品质量提升和公司标准化运营的发展夯实了基础。”国际品牌的高端技术和质量标准的渗透与指引，为三元欧肯品牌的发展奠定了雄厚的基础。

在焦其济的带领下，三元欧肯历经20多年的沉淀积累，不仅先后为品牌电器、大型银行等近百家机关、企事业单位承制了近百万套工装工作服，更形成了拥有RedSanYuan(红三元)品牌男女西装、衬衣、夹克等工装制服、酒店服装以及标志服装和OKPPK欧肯(网络销售专用品牌)高档衬衣的大型服装制作企业，与多家国内大中型企业、事业单位建立了长期的战略合作关系。

“到目前为止，我们还没有做时装市场，而是以传统服装为主，并且仍然以团体定制为主要客源，这其实和我们的定位有关系。我并不认为企业一味地追求做大、做强就可以做好，而应在自己控制的范围内成长才能确保企业稳定的发展。”焦其济说，在济南服装界，三元欧肯是第一家把工作服由套号型改为量体裁衣的，这成为其他企业效仿的典范。而在多次工装制作之后，发现给客户量体是以量体师的意识和眼光为主，而试穿则是客户，两者之间存在意识上的不同，焦其济随即又放弃这种方式。

“后来我们将量体裁衣进化成‘量体试穿\’，让顾客根据设计好的肥瘦不同的号衣进行试穿，总能挑出一套比较适合自己的。即使某些局部不合适，也可以在这个号衣基础上进行局部修改。这种人性化的量体裁衣省去了以前量体的繁琐过程，即便几千人的企业，也能很快完成试衣，衣服的合适程度和客户满意度也基本达到100%。”焦其济说，这所有的考虑都从消费者角度出发，设身处地为其量体裁衣，努力为每一位消费者打造“私人定制”的产品。

“泰山衬衣之友”俱乐部承载衬衣文化

去年9月，以济南三元欧肯服装有限公司为发起和依托组建的“泰山衬衣之友”俱乐部成立，成立大会现场涵盖百余家来自各行业的企业，省、市两级服装协会的领导及市企业家协会的领导都到场祝贺。焦其济说，为满足不同客户的高端定制需求，更好地服务客户，俱乐部以“泰山衬衣之友俱乐部”几个群聊为主，“欢迎一切喜欢穿着衬衣、研究衬衣的朋友，以衬衣为媒介，以衣会友”。通过这种方式，把对衬衣、西装有订制需求的人聚拢起来，为他们量体订制服装，大家也可以互相交流探讨。

据焦其济介绍，“泰山衬衣之友”俱乐部成立之初有个三步计划：首先在济南市成立起来，下一步将会在全省乃至全国布点，让每个地级市都能够有一个分部，在全国形成一个有几十万会员的真正的衬衣之友俱乐部，其目的是让俱乐部更全面地为衬衣爱好者服务，这不仅仅是方式上的创新，关键是让一些有特殊体型的人能够随心所欲地穿上他所喜欢的服装。“泰山衬衣之友”俱乐部的口号是：“让定制走进寻常百姓家”，打消以前标有“大户人家”定制衬衣的观念，让消费者在“泰山衬衣之友”俱乐部享受到高品质衬衣的同时，能够得到亲民的价格，用真诚的服务来解决目前社会上定制服装奢侈、昂贵的问题，真正地为大众服务。

“泰山衬衣之友”俱乐部的成立，是一种针对一类人的另类私人订制，其内涵“以衬衣为媒介、以衣会友；研究衬衣款式、版型、颜色、搭配”更彰显出一种衬衣文化。

焦其济说，在欧洲有一种很流行的袖扣衬衣，这种衬衣在国际上的正规场合比较常见，但是在中国，一些人还不太了解。济南的丁先生在电影上看到过一款衬衣，便来询问“泰山衬衣之友”俱乐部能否可以定制，当即就在三元欧肯给他定制了一件，丁先生很是满意并穿着这件袖扣衬衣在全国各地演讲。齐鲁医院的一位教授，由于身材魁梧不好买衬衣，20多年来一直在三元欧肯定制，当他听说“泰山衬衣之友”俱乐部的成立，便首先报名参加，并在现场定制了一件符合自己要求的高领、长袖衬衣。当私人定制成为一种时尚和身份的象征，以一种奢侈的面孔出现在市面上时，“泰山衬衣之友”俱乐部的作用便更加凸显。

“衬衫是男人体现身份地位的标志，也最能体现自身的个性，一款好的衬衣不亚于一款好的西装。中国人穿衬衣喜欢以白色商务型为主，且只有在正式场合才会穿衬衣；欧洲人则喜欢穿嫩黄、粉红和纯蓝色的休闲款，且在任何场合都会穿衬衣，这就是中西方在衬衣文化方面的差异。”焦其济讲起衬衣文化来滔滔不绝。就拿衬衣领子来说，选择不同的衣领也是很有讲究的。“选择异色领的男士，在搭配上一定要注意协调，否则一不留神就会被归为‘没品位\’一类；选择暗扣领这种领型的衬衫必须打领带，并且打得小些，通常打紧密的小结，而且绝不能随意打松领带结，领部才显得妥帖；敞角领也就是所谓的法式领，要选择与之相配的‘温莎领带\’；钮扣领是所有衬衫中唯一不要求过浆的领型，与细结丝制领带相配合，领带只绕一圈的细结为佳。细节决定品位，在148道工序的衬衣上，衬衣文化体现得淋漓尽致。”焦其济介绍。

创新让企业多元化发展

三元欧肯紧跟时代脚步，创新销售模式，与山东嘉佰利文化发展有限公司签订战略合作协议，双方决定在电子商务、科技服装技术方面进行交流合作。目前，由双方打造的“三元欧肯官方网站”“衬衣俱乐部”“定制网站”和“OKPPK网上商城”等四大服装网站以崭新形象与客户见面。此外，三元欧肯还推出了“DIY网上销售”模式，买家可以自己选面料、花色，甚至领子、袖口、口袋、下摆，自行设计喜欢的服装。2016年“泰山衬衣之友”俱乐部率先在全国创新开发毛料衬衣，填补了毛纤维在衬衣面料上的空白，毛纤维本身是一种天然纤维，既有高档的外观，又有温柔舒适的内涵，一经上市深受消费者的喜爱。“面对市场变更，三元欧肯将以产品质量为生命，手艺创新、产物立异为灵魂，携手定制服装朝着多元化、多品种的经营和杰出的服务模式前进。”焦其济说。（本报记者 刘天娇）

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