东风标致301全线出击　开拓新兴市场

2013年,汽车市场跨越了年销量“超2000万辆”的里程碑,这似乎是中国车市摆脱“微增长”泥潭的信号,给各汽车厂商打了一针强心剂。不过,步入“2000万辆后时代”,如何让这一辉煌的成绩延续,成为了一个新课题。

东风标致301刚一上市便以8.47万-11.67万元的价格引发众多关注,而其2652mm超长轴距,免钥匙进入、一键启动、一键式电动天窗、真皮座椅、ESC+四安全气囊和定速巡航等高端配置,不仅有效提升了性价比,更提升了东风标致在A级入门车市场的话语权。加之“自然元素风格”的车身设计,更是将法式优雅浪漫的高品质融入到更多家庭中。

301毋庸置疑是新生代人群人生第一车的首选,从买车、养车到车辆置换分别提供了“新车欢乐贷”、“3年服务无忧”和“超值置换”一条龙服务。用户轻松拥有车辆的同时,更享受了专业的服务。

精准营销激活终端销量

东风标致凭借逐步增强的品牌力和完善的渠道建设,加上全新产品301超高性价比的强势出击,在新兴市场崭露头角。东风标致301作为一辆全球车,延续全球试驾的成功经验,将“301之路”贯穿于整个营销活动。精准的营销方式更加巩固了301在新兴市场的地位。

2013年8月,“301之路”活动启动,先是为期一个多月的海外媒体体验活动,百余媒体历经5个国家6个城市,深入了解301的前世今生。随后中国段媒体试驾活动全面展开,途径武汉、成都、西安、郑州和济南五个重要城市,表明了301深入新兴市场的实力和决心。2014年3月,“301之路”将在河北、河南、山东、四川、陕西五省40个城市展开用户深度体验试驾活动,向媒体和广大消费者零距离展示301物超所值的产品魅力。“301之路”所到之处均为现今汽车新兴市场,相信东风标致301的到来,将为广阔的新兴市场注入更加新鲜的力量。

自上市以来,301在上述五省均取得了相当好的销售成绩,尤其是河南和山东,销量遥遥领先。“301之路”营销模式,是301冲击新兴市场的助推器,随着活动的深入,终端销量必将进一步激活,在新兴市场继续高歌猛进,一路飘红。

渠道下沉服务同步升级

“渠道为王”已经成为中国汽车市场的制胜法则,渠道的扩张也是东风标致实现三年倍增目标的基础。目前东风标致网点总数已经增长到414家,城市覆盖率已达78.06%,年底将达到480家,网点增量将以三、四线城市为主。2014年,是东风标致“升蓝计划”的第二年,产销目标为37万辆,这个目标能否顺利实现,新兴市场的渠道表现至关重要,东风标致已然迈出了关键的一大步。

不仅如此,东风标致在加速渠道扩张的同时,售后服务同步升级。服务品牌——“蓝色关爱”的“透明”与“专业”使消费者获得了更清晰的服务承诺及规范化的服务保障。“蓝盒子”则以现代简洁的建筑风格、优雅人性的内部环境、全方位、高质量的国际化服务品质焕然登场。

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