春三月　济南楼市 翻天

3月18日,联想原本售价1888元的联想平板电脑S5000却放出了999元的价格,就在联想称“标错价”期间该款平板售出11万台。针对这一情况,业内人士对此提出了质疑,称这很可能是联想的一种营销手段。不管是乌龙事件,还是营销策略,总之,“错价”竟然收到意想不到的营销效果,可见现在的营销策略已经达到无所不用其极的境界。

□本刊记者孙蕊

阳春三月,和风煦煦,草长花开。整个楼市也进入了一年的营销及销售旺季。在这个成交活跃的季节里,开发商们深知楼市旺季韶光的珍贵,所以早在旺季之前就做好了战斗的准备。而受2014年众多看空今年楼市后市观点的影响,开发商们更是加足了火力,使出各种传统、非传统的营销手段来吸引人气。临近月末,让我们一起盘点那些让您眼前一亮、耳目一新的营销事件。

平面营销讲求创意层出不穷

2013年12月26日,晚报上刊登了一个“fanbingbing与liuxingmei”的广告,因为与当红明星范冰冰联系在一起,再加上少见的这种拼音广告形式,吸引了不少市民的好奇与讨论。前段时间,济南另一家纸媒刊登的“抱歉,出租车”广告与上面的广告如出一辙,都是用悬念勾起人的好奇与讨论。与前面广告相比,这个广告还有后续。然而在第二天,却不是揭晓谜底,仍是一个悬念,这次与时下流行的打车方式滴滴、快递联系在了一起,来了个“抱歉,滴滴、快的”。又成功吸引了一部分人的关注。在第三天的时候万象新天终于揭晓谜底。长达三天的连续式悬疑广告,成功吸引了人们的关注。

龙湖地产在济南平面媒体的首次亮相也创意十足。竖长的半版广告,加上大红的底色配上白色的五个大字,并且在隔一个版后又出现同类的广告,久等了,济南；久仰了,龙湖；久违了,洋房；不仅形成了简洁的排比句,更一次次深化了读者的印象。

线下活动倡导环保绿植送不停

细数三月的节日,植树节备受关注。植树节宗旨是什么?无非是呼吁人们爱护森林、关注绿色环保。所以各项目又纷纷动员起来,喊上老业主,带上新朋友,一块去种树。除了植树,与植物相关的绿植也成为春三月活动的主角之一。从龙湖·名景台品牌体验馆开放送出的万盆绿植到鲁能·领秀城到访送绿植、保利华庭、融汇爱都、天朗蔚蓝城、祥泰城等多个项目也都加入到倡导低碳,关注环保,海量送绿植的活动中来。

私人定制“垫首付”卷土重来

近日,开发商“垫首付”,在济南现苗头。中铁·逸都国际售楼中心售楼人员说,该楼盘确实有首付分期的活动,可以参与“垫首付”购买的是逸都国际二期工程,而且3月30日开盘后就不能再进行首付分期支付了。所谓首付分期,一共分为三期付款。以一套总价84万左右、面积93平方米的房子为例,首付总共不到30万,购房者签约时第一次付款9万左右,剩下的三分之二由开发商先垫付；第二次付款时间为今年年底,购房者再交9万左右；第三次付款是在明年的11月底,将剩余钱款缴清,这个时间也是交房的时间。

在另外一个楼盘,明湖·白鹭郡的售楼人员透露:“分期支付首付款,原则上是不可以的,但是首付交款时间可适当延期,不过时间也不会太长,并且需要到售楼处与经理面谈,销售人员自己是没有权力决定的。”

专家分析,现在开发商推出的“垫首付”和十多年推出的“零首付”活动从本质上讲没有什么区别,也是开发商面对楼市整体销售情况不佳时使出的营销手段。

纵观三月济南楼市,最亮眼的莫过于花样频出的营销策略。不管是悬念式营销,还是各大楼盘你方唱罢我登场,花样营销手段层出不穷。

金三月,各大楼盘你方唱罢我登场,花样营销手段层出不穷。那么即将到来的“银四月”济南房地产开发商又将推出什么样的奇葩创意,让我们拭目以待。

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