任世海时下房地产市场风声鹤唳就省城楼市的交易量而言

□任世海

时下,房地产市场风声鹤唳,就省城楼市的交易量而言,“金三”成色不足,“银四”亦无起色。市场在波动中出现分化迹象,有的楼盘降价被骂了,有的楼盘涨价被“抢”了。楼盘的营销策略也开始充满更多的个性色彩,多家楼盘使用同一个套路的时代已然远去,众房企共同坚守的价格红线也失去“共识”。

有的购房者买到了房子,脸上写满了郁闷。年初,某大型房企负责人跟笔者交流时便表示,济南的核心区域价值几乎不会受到市场波动的影响,如果济南的房价出现松动,只能是局部新盘扎堆严重的区域,而西客站片区首当其冲。日前,西客站一家楼盘成为购房者关注的焦点,引起大家关注的原因则是该楼盘降价了,部分房源降幅在千元左右,从此前的八千多到后来的七千多,再到现在的不到七千。几个月的时间业主的“损失”达到数万甚至十几万,对心理素质是个极大的考验。

有的购房者没买到房子,脸上写满了失望。上周旅游路一家楼盘开盘推出200多套房源,13000元的均价挡不住购房者的热情,认筹客户达到了800余组,数量不多的两室小户型更是被“抢”,买到房的像是中了大奖,没买上的只能捶胸顿足。

市场向好时,各家楼盘涨声一片,开盘没有不热销的,加推没有不火爆的,省城一位从业二十余年的资深业内人士曾对笔者说起当年楼市火爆时的景象,每天的工作都没有时间去思考什么销售策略,从早到晚便是不断地接待客户,签单,再接待客户,再签单,根本无需去考虑太多。

时至今日,简单粗暴的销售方式已经不适合市场。一方面房地产市场在不断发展,一线品牌房企的陆续进驻给市场带来了新的东西,对营销提出了更高的要求,另一方面购房者日渐成熟,对市场的认识更加深入,购房行为日趋理性。

市场走向分化的同时,房企也被推向分道的十字路口。于是,有倾力打造优质教育资源配套的,有主推温情物业服务的,有占据地利主推交通优势的,也有打价格战的。不能说哪条道好哪条道不好,关键看是否适合楼盘的自身情况。摸完牌,才能决定怎么出。

(本文仅代表作者个人观点,与本报立场无关。)

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