五分钟短视频对外叫价5万元 内容创业的90后玩法：吐槽也吸金

2015年10月，李钟亮和王亚蕊成立了公司，如今有了一个8人的团队点击查看原图不久前，在济南市组织的一场创意大赛中，李钟亮携创意项目“DS女老诗”低调现身，他们自制了三档萝莉系列的短视频栏目，每周一、三、五准时登陆优酷、爱奇艺等各大网络平台，目前可统计的全网播放量已超13亿，粉丝量突破100万，并以每天上百的速度增加。“DS女老诗”诞生于2014年，深耕于内容生产，参与了众多影视剧和综艺节目的营销推广，其中包含了“2016年超级女声”，以及正火的自制网剧《老九门》等。比赛前，“DS女老诗”虽然已经在业内做出了名气，但它背后的创业团队却一直是鲜为人知。记者陈心如实习生李栋霖

“DS女老诗”是谁？

2014年1月，网上出现了一档名为“萝莉说美女”的自制栏目，几分钟的视频里，剪辑了当下最热的影视女星，伴随着略嗲的女声配音，再加上妙语连珠的调侃，赢得了不少网友的青睐。

“直到现在，经常还会有人评论留言，问‘DS女老诗’是谁？”李钟亮是90后，略瘦，却比同龄人沉稳很多，他笑着说，“DS女老诗”也可以算是“网红”了。

2012年大学毕业，学习电视影视制作的李钟亮被老师推荐到电视台工作，但待了两天就辞职了，“和朋友合伙创业，坚持了一年多，也在传媒公司打过工，老板给的待遇也不错，但还是想做自己的事情。”

面对网友的猜测，李钟亮爆料说：“其实王亚蕊才是真正的‘DS女老诗’。”

王亚蕊和李钟亮大学就认识，在创业前，她曾在电视台工作了一段时间，“那时候想着能有一档自己的栏目，心里一直有这么一个情结。”经常会有同行留言问视频的配音是从哪里找的，因为觉得很特别。“‘女老诗\’的配音就是我自己的声音”，王亚蕊介绍说：“当时找不到专业配音，只能自己亲自来，没想到会受到很多人的喜欢，后来试图换过专业配音，但都没有我自己的声音效果好。”

李钟亮说，打算创业的时候，网上的内容已经非常同质化，“我们想做一些不一样的内容，所以首创了萝莉系列的视频节目，‘女老诗\’代表了一种女性化的视角，于是有了首档节目‘萝莉说美女\’，其实我们对美女的定义是非常广泛的，比如影视剧中的美女角色，生活中的奇葩美女，或者心灵美的女性代表等等。”

后来，“DS女老诗”又跳出了“美女”主题，内容更加丰富，更有针对性的点评热门电影和电视剧，目前共有三档视频栏目，分别为：萝莉侃剧、萝莉说美女、萝莉说趣事。

“超级女声”的幕后推手

李钟亮说，创业半年后，就开始盈利了。因为幽默风趣的视频内容，“DS 女老诗”在受到粉丝追捧的同时，也受到了很多影视剧制造方的关注。王亚蕊后来从电视台辞职，两个人成立了“DS女老诗”工作室，“怕家里人反对我辞职创业，所以很长一段时间瞒着家里，毕竟是新兴行业，跟他们说了，他们也未必能理解。”

“DS女老诗”逐渐有了名气，李钟亮和王亚蕊经常受邀参加北京的交流会，“他们见到我们都特别吃惊，不敢相信’女老诗\’团队就只有我们两个人。”王亚蕊说，那时候他俩人有明确的分工，“我负责内容，他负责技术，我们每周的一、三、五准时出节目，而且播放量还很高。”

2015年10月，李钟亮和王亚蕊成立了公司，如今有了一个8人的团队，李钟亮说：“即便是这样，我们团队的人也很少，其中年龄最小的成员是98年的。”

这样一支年轻的创业团队，却在业内打出了自己的名气。

“‘2016年超级女声’系列推广和策划都是我们来做的，比赛前一个月就开始筹备宣传方案”，李钟亮说，“先是吴亦凡代言超女，本身就是一个关注度很高的事件，我们设计了一些平面海报，把他的头像嫁接到很多美女的身上，让话题的热度更高，再把这个热点融入到我们自己的节目中，比赛开始后，再把某些组合和某个人单独挑出来做热点话题，总共做了有十几期的宣传。”

王亚蕊介绍说，创业两年以来，他们已经参与了多部电视剧和综艺节目的营销推广，“现在合作比较多的有爱奇艺、优酷、芒果TV，最近比较火的网络自制剧《老九门》的宣传，也是我们做的。因为话题点选的好，所以经常会上网站平台的首页。”

5分钟视频售价5万元

王亚蕊说，今年接到的订制栏目特别多，“电视剧比较多，现在网剧也有，因为比较有经验了，有时候一部电视剧，我可能只看了预告片，就能找到宣传的热点。”

而据李钟亮介绍，他们其实也是新媒体创业的一种，“大家提到新媒体或者自媒体，第一反应好像就是微信公众号，或者微博等，我们提供的是网络短视频，推广方式除了微博或者微信等，还主要包括网站、手机，现在海外也有我们的栏目，盈利是按照节目的期数收费，一期时间可能不到5分钟，对外统一报价为5万元。”

“我们的内容涵盖也比较全，电影、电视剧、生活趣事等等，吸引的粉丝60%是男性，但各个平台上可能也会不一样，移动平台上女粉丝居多。年龄有十几岁的00后，甚至也有70多岁的老人。”李钟亮认为自己是靠内容挣钱。

而最近一年，王亚蕊也感受到了“内容创业”的春天，“我们一直觉得内容很重要，特别是在网上同质化现象越来越严重的时候。其实现在仿我们的栏目也有，名字上也相似，但就是做不起来，因为我们火的是核心内容，还有一点就是，我们能够坚持，有的节目可能做出一期就结束了，但我们已经坚持了2年多，已经形成了一个系列。”

但“DS女老诗”从创业初就一直很低调，没有做过任何的宣传，不久前的创意比赛，算是他们第一次对外露面，“很多网络平台或者影视公司找我们合作，甚至都相信我们公司在济南，很多济南的公司也不知道，可能是太低调了吧！”

冷静对待融资诱惑

7月底，网络视频PGC（专业生产内容）“何仙姑夫”宣布完成2260万元的A轮融资，公司估值超过1亿元，而这家公司就深藏在山东济南高新区的一处写字楼里，再次引爆了关于自媒体创业、内容创业、短视频创业等各类话题。

李钟亮说，创业两年来，他们经历过的融资诱惑也很多，最近半年以来，身边不断听到有同行拿到了融资，或者被大公司收购。

面对这些，李钟亮和王亚蕊并没有动心，“我们现在有盈利能力，已经有十几家投资机构找过我们，当然融资也有好处，能打造出更多的新栏目，让更多的想法实现的更快，但是融资也会打乱原有的节奏，所以对待融资这件事，还是要冷静一些。”

也有很多人正试图进入这个圈子，李钟亮告诫后来的创业者要谨慎，“现在网上同质的内容太多，很多大公司都在往里投钱，所以一般的小公司很难做起来。”

在济南，同类型的公司特别少，李钟亮最近在找一些文化创意产业园，但却很难对接到有帮助的资源，“我们公司毕竟太年轻，也希望能有专业的指导，或者将来对接融资，去考察了几家文化创意产业园和众创空间，有的是变相收房租，提供的资源还是太少。”

除了视频内容，李钟亮和王亚蕊也有了一些新的打算，今后可能会推出周边衍生品。

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