争抢“网红经济”： 素人崛起背后的资本冲动

点击查看原图成立网红联盟、网红“何仙姑夫”拿到千万融资、自媒体人欲筹建网红学院……在网红经济急速升温的今天，山东元素也接连涌现。在业内人士看来，网红经济的火热预示着互联网时代的“素人崛起”，而方兴未艾的网红产业也为市场投资者们打开了无限的想象空间。文图记者张冠超

营销“网红”

杨栋第一次以“创始人”的身份站在台前，与听众分享自己对于网红经济的看法，台下的女网红们纷纷举起手机，但镜头却多朝向自己，对他们来说，这是直播的好机会。

这是发生在上周末山东一家网红联盟成立仪式上的一幕，媒体人出身的杨栋深知噱头的重要性，在此之前，他曾以联盟名义发起了十大网红主播评选，有300多人报名参加，都是在各直播平台有经验的网红。

杨栋告诉山东商报记者，虽然当前网红群起，但服务于产业化的机构却凤毛麟角，他在今年6月份萌生了成立联盟的想法，希望通过整合网红与企业的双向需求，将网红做成一份产业。“一方面网红缺少变现的平台，我们可以帮他们寻找更多的机会，比如组织商演、参加网络大电影拍摄，一方面企业也需要新的产品展示和销售渠道，对他们来说每一个网红都意味着增量。”在杨栋看来，网红联盟就是在网红和品牌中间搭桥，挖掘网红经济的最大价值。其实杨栋的想法在国内其他省份已有人付诸实践，并得到了资本市场的青睐。

如今年5月，在上海创立的万紫千红网红联盟，宣布拿到了信泽控股和宽毅资本1500万天使投资，这也是一家以整合网红经纪、内容IP、传播平台等资源为主业的营销平台。

对于投资网红联盟，信泽控股CEO周重润的看法是，泛娱乐时代更加注重互动，网红能直戳消费者的需求，形成强大的粉丝效应，网红经济也将成为新的经济力量，而产业化将是网红经济继续发展的唯一出路。

与联盟的“大平台”思路相比，更多的公司直接瞄准了网红孵化，在北上广以及杭州、成都、长沙等地，今年都出现了众多经纪公司，专门为网红提供策划创意，帮助他们提高曝光率。

在山东，除杨栋外也有部分企业和个人蠢蠢欲动，如济南某整形医院近日就组织了网红女主播大赛，并号称投资百万基金用于网红孵化，也有部分自媒体人制作了衡量网红知名度的APP，或提出了创办网红孵化学院的想法。

素人崛起

“我们需要这样的群体（网红），到商场直播试吃、试玩，让关注他们的粉丝了解我们的店铺有哪些特色，并认同和效仿他们的消费习惯，最终将网红效应转化为实际到店消费。”

济南连城广场总经理陆童童告诉记者，目前体验式消费对商家越来越重要，而网红的互动性恰好弥补了静态广告的短板。而对烟台某减肥食品经销商张大发看来，他更愿意将网红营销看做一个完全展示的平台。“之前做了一次营销，小范围找了十来个在平台至少有十万粉丝的网红，让他们在直播中无意识的使用我们的产品，比如聊的正开心的时候冲个减肥茶，后台数据显示那几天的销量确实上升了。”张大发这样说。在商家不断挖掘网红商业价值的同时，网红群体本身也在不断壮大。

据机构近期发布的《网红经济白皮书》统计，中国网红人数2016年已超过100万，其中作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。“网红是造星机制的互联网扁平化，也意味着素人的崛起。”资深互联网营销人士、时趣社交营销实战学院执行院长刘文中告诉记者，网红的出现改变了这个时代的造星机制，他们不需要他者来界定和赋予权力，面对的只有用户。

作为济南资深网红的“何仙姑夫”刘飞，旗下视频制作公司最近刚拿到了清科岭协基金和华盖文化基金1800万元的A轮投资，同时，他还专门去美国加利福尼亚州考察了当地举办的全球最大的“网红大会”。

“中美两国网红热度都很高，投资机构、视频网站争相涌入，但与国内相比，美国网红经济最大的特点是运营手段很牛，网红黏性极高而且年龄段集中在15-18岁市场，像这次参会的年轻观众都是自己买票，这在国内几乎不可能。”刘飞感叹道。

刘飞告诉记者，通过网络大电影、短剧等形式孵化网红，是增强网红黏性的重要方式，而公司这次融资的主要用途之一，也是通过增加网剧的制作量来孵化更多的网红。而杨栋也向记者表示，他目前也在考虑筹拍一部谍战类的网络大电影，与刘飞思路相似。

资本魅影

“何仙姑夫”的成功资融，是资本市场倾心网红产业的缩影。在刘文中看来，“网红”是今年市场最看好的投资风口，不少直播平台和网红都拿到了投资，但目前网红产业才刚刚起步，属于一片蓝海，很多商业模式有待挖掘。

来自虎嗅网和第三方机构第一财经商业的数据佐证了刘文中所言。两家机构统计显示，截至今年4月，全国已有108家直播平台获得了融资，而“网红经济”在2016年的预估产值将接近580亿元，这远超2015年中国电影票房金额。

据投中研究院统计，目前国内直播平台约有119家。这些平台主要分为三类，一类是秀场直播平台，占比超过60%，粉丝对单个主播的黏性相对较低，一类是游戏直播，占比约为15.13%，原创内容多投资前景好，还有一类财经类、美妆、旅游等垂直细分领域的深度直播。

这些平台背后闪现出各类资本的身影，其中最活跃的当属风投机构。

如果酱直播Pre-A轮融资获得安芙兰创投、梅花天使创投等数百万元投资，直播APP“17”B轮融资从乐视体投、未名资本手中拿到1.5亿元，IDG、红杉资本、同创伟业、赛富基金等也纷纷在直播领域拿出真金白银。

同时，A股上市公司也成为直播平台投资生力军。如宋城演艺去年3月宣布收购互联网演艺平台“六间房”，昆仑万维则以6800万领投“映客”，恺英网络投资“板栗娱乐”、奥飞娱乐投资“斗鱼TV”、游久游戏投资的“龙珠直播”等也都是上市公司抢占网红经济的典型。此外，大型企业也在陆续推出自己的直播平台，如腾讯推出的腾讯直播、企鹅直播、NOW直播，360的花椒直播、网易的BOBO直播、秒拍的一直播等，而陌陌、苏宁、京东等也在各自的APP上植入了直播功能。

今年5月，山东上市公司共达电声也曾宣布投资上海翌创网络科技股份有限公司，这家公司运营的“火秀TV”网站涉足互联网造星及粉丝养成，兼具直播平台和网红孵化器属性，不过该计划后期因故终止。

政策红线

网红产业升温引发资本涌入，而正如硬币的两面，网红市场在扩大的同时也出现了良莠不齐的状况，直播平台涉毒、涉赌、涉黄问题被屡屡曝出，这也引发了监管部门的重视。

今年4月，文化部召开“网络文化经营单位座谈会”，主要内容正是与多家直播平台沟通法规政策和管理要求，并探讨网络直播平台行业的发展，同期，YY、斗鱼、熊猫TV、六间房等多家直播平台因内容违规被列入查处名单。

而此前，具有网红风向标之称的Papi酱系列视频，也因主持人时常爆粗口而被勒令整改，广电总局要求其去除粗口低俗内容，符合网络视听行业的节目审核通则要求后，才能重新上线。此外，一些视频网站将街景、商场购物人群作为直播对象，也引发了市民反感。

网络信息法律专家、资深律师游植龙认为，根据当前规定，互联网平台或者服务商对于互联网内容是有责任去进行监管的，如果有不良内容出现，互联网平台或者服务商首当其冲要进行过滤和监管，如果内容涉嫌违法，那么有关部门也将会介入。

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