入市新盘扫描 楼市挑战营销新模式

点击查看原图在已过去的6月份，济南看似平稳的楼市下其实每一天都有着新动向，很多新项目也悄然亮相，新盘不断冒出，不断有开发商拿地出新楼盘，记者在采访中获悉，下半年济南楼市将进入品牌房企的“新盘秀”，这其中包括绿地、南益、万科、鲁能、华皓、海信、海尔等已进驻济南多年的品牌房企以及深耕济南的本土品牌房企。

从区域上来看，历下区、高新区、市中区等各区域都不乏有品牌大盘即将入市“刺激”市场。如即将于2016年下半年入市的新盘：鲁能·泰山7号择址唐冶新区核心腹地，总占地面积2500亩，包括1000亩文化运动公园、30余座运动主题场所及4处智能互动体验点，首创体育+社区，打造300万平方国际体育都会城。项目面积涵盖95-135㎡等多种舒居户型。再如：位于旅游路与龙鼎大道西南侧名悦山庄，项目东、南、西侧山脉环绕。其中东侧山体为市政修建的大型山体公园，自然环境优越。整个项目1.0超低容积率，与其他楼盘动辄2.0以上的容积率相比，是区域内的低密度生态墅区。整个项目为新古典主义欧陆风格，简约而又不失厚重。屋顶运用艳丽而丰富的色彩，通过色彩的巧妙对比，创造美妙的画境效果。而作为绿地集团旗舰品牌的绿地城，目前已布局全国20城，在东城核心打造500万平方宜居生态城，宣告绿地“一线三城”恢弘启幕。二期新希望花园，总规划为62万平方米，包括13栋33层住宅和30栋11层电梯洋房。

而随着新盘不断入市，楼市环境也在不断变化，在新常态的市场背景下，楼市的传统营销模式已悄然发生了变化，开始谋求与新时代的元素结合，谋求与“新常态化”的市场特征结合，重构营销环节的价值链，形成新的营销模式，否则，如果还是老套路“杀客”，难免有些费力不讨好，效果也难以保证，无论是对于开发商还是对于代理商来讲，也难以继续在“新常态化”背景下生存。

回眸济南楼市上半年大背景，呈现出来的种种“表情”，似乎让一些开发商胶着于营销之苦。如今，房地产行业竞争激烈，在传统营销手段难以吸引购房者关注的窘境下，楼盘营销人员纷纷另辟蹊径，结合网络热点、时新萌宠、潮流明星、“文艺范”新路线等，制造亮点，举办各类暖场活动，以“搏人气”。功夫熊猫、小黄人、大白等萌宠，已成为楼盘“常客”。除了亲子类活动之外，明星助阵较为常见。业内人士分析指出，最近流行的“文艺范”路线，则是将亲子类与名人结合在一起。国内著名房地产数据机构，针对楼盘明星营销的现状，曾进行了数据调查。调查显示，多数购房者对于明星助阵楼盘表示会增加购买概率以及兴趣程度。不过，明星助阵的营销策略也并非通用。某大型外资房企相关负责人表示，如果请价格便宜的明星，与企业形象不符，若请大牌明星，显然性价比不高，把营销费用让利给买家或许更好。毕竟市场的重心不再是开发商，已经回归至购房者。

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