楼市火热 开发商反愈发谨慎商服库存消化成难题 舆论成产品价值润滑剂

点击查看原图点击查看原图点击查看原图房产销售在2016年有了一个明显的提升，济南的房价增长比例紧跟着一线城市，有的楼盘销售价格在半年的时间内每平米甚至增长了3000元—4000元，甚至更多，楼盘的热销让很多开发商都难以置信。记者通过对省城楼盘的多个开发企业领导的采访得知，目前很多开发企业并不认为现在的市场表现就是楼市回春，他们对楼市的回暖持保留意见，并且表示济南最难消化的并不是住宅类产品，而是商业项目比如写字楼，市场预估，济南市场上写字楼的存量仍需要3—5年的时间来消化。本刊记者白天

楼市促销离不开的那几个办法

在近几年的寒冬中，开发商尝尽了几乎所有能想到的办法来保证销售，有些甚至更极端的方法都使用上了，比如电话营销。曾几何时，手机经常会接到陌生号码的打扰，而开场白通常都是：“对不起，打扰了，我是某某楼盘的，请问您最近有购房的打算吗？”每听到这样的对话，总是会感觉到糟心，同时感觉自己的隐私暴露无遗。在隐私暴露、私人时间被打扰的时候，有谁会对这个楼盘留下好的印象，但恰恰是这种促销方式，反而更加铺天盖地、悠远绵长的向我们袭来。

电话营销、传单派发、路边举牌是推广面最大的一种方式，也是有效性比较低的一种方式，而每每看到路边牌子上写着××楼盘售价“5999”时，打电话过去咨询时往往听到的是：“您关注的这个房子已经卖完了，我们还有其他楼层可以选择，但是价位都比您咨询的要高”，这种情况非常普遍，通常是噱头大于实质，他们真正售卖的房子价格通常要比宣传的价格高出1000元/㎡。

线下活动、圈层营销是相对比较有效的营销方法之一。线下活动能更立体的展示楼盘要素，线下活动由最初的低端、接触面少，逐渐发展成目前的活动高端且“人多势众”，这样带来的不仅是费用的增多，同时对楼盘的实际销售也起到了一定的促进作用。

借助舆论提升产品价值

借东风、助成功，舆论产生的市场影响往往高于产品本身。近期城东的停盘销售，就俨然成了一种社会现象。有专家对楼盘分析，由于近几年土地供应减少，开发企业手中存留的土地也越来越少，为了能保证楼盘的正常销售，所以才会出现城东土地热拍，部分楼盘停售待涨的情况。

原来经常出现的开盘即售罄的情况，现在也时常见诸报端。记者看到很多楼盘都展示出了人山人海排队买房的情况，一房难求似乎重现。一位想买房的朋友向记者介绍到，仅仅从置业顾问的态度上就可以感觉出楼市热销了，以前他去楼盘咨询的时候，置业顾问总是非常热情的接待，同时把楼盘的所有优惠政策都介绍一遍。而现在再去城东的这个盘咨询时，置业顾问上来便问：是全款买还是贷款买，当听到贷款买房时，态度上出现了些许的异样。前后态度的巨大变化，让朋友着实感觉到，近期济南的楼盘销售真是达到了一个新高度。

社会舆论的升华，比楼盘的自我宣传更具备说服力和信服力，也更容易让市民相信这是一个事实。社会舆论的关注，更加速了这一社会现象的发酵，于是很多楼盘借助社会舆论的东风，达到了涨价销售的目的。外界正向的助推，使涨价变得理所应当，而涨价带来的便是抢购，买涨不买跌的心理更加速了楼盘火爆景象的爆发，同时开发企业涨价也更理直气壮。多方原因共同作用下，酿成了地块疯拍、楼盘涨价、一房难求、开盘售罄的局面。

楼盘热销并不是真的回春

虽然说目前市场出现了热销的场面，但是还是有不少人对房地产市场存有担忧。一位开发企业老总这样讲道：“济南和青岛的房地产市场现阶段还是比较不错的，但是山东的三四线城市却非常不容乐观，而且济南的商铺和写字楼产品的销售却出现了难销的情况，即使地处黄金地段、售价不高的商铺也难以成交。以济南现在的市场存量，写字楼至少还需要5年的时间去消化”。

就记者对市场现状的观察来看，潜伏多年的市场需求在近期得到了集中爆发，东部再度被关注成了市民东城集中购房的原因之一。很多业内人士声称，东城的房子都卖疯了。这虽然有夸张的成分，但至少含有对这种市场状况的感叹。市场爆发，使得市场秩序受到了考验，保护市场合理秩序的存在，用更合理的方法去促销，莫用一些不能达到的条件去许给购房者。

链接

业主与开发商的纠纷常年上演

每相隔一段时间，记者就会听说省城某个楼盘又发生了纠纷，开发企业给予的承诺最终都无法兑现，集中表现为延期交房、学校不能上、房屋质量差等。在此记者也不想赘述太多，只是感觉市场上诚信的比重越来越低，市场越来越难发展，而商家却只想的是卖一票、捞一票。

很多企业家清晰的看到现在的市场状况，早已在房地产行业之外进行了布局。每年都有新房企进入，也都有旧房企退出，市场的更迭更促进了市场生态的更新，严谨市场态度，提高企业诚信，都势必会减少房企和业主之间的矛盾，毕竟企业发展遵循的是口碑，口碑不好的企业也难以有更加长久的发展。

新闻推荐

山东丰泰拍卖有限公司受济南市中级人民法院济南市天桥

山东丰泰拍卖有限公司受济南市中级人民法院、济南市天桥区人民法院委托，将于2016年7月26日上午9点通过...

济南新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播济南正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。