本报记者专访韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光 未来十年韩都要造1000位千万富豪

十年庆典的后台，赵迎光（右一）接受本报记者专访点击查看原图从2006年到2016年，仅仅用了十年的时间，韩都衣舍就从一个淘宝小卖家，成长为中国最大的互联网品牌生态运营集团。在7月8日韩都衣舍十周年庆典上，韩都衣舍电商集团股份有限公司董事长兼CEO赵迎光六次登台。从开场白到即兴演讲他的“十年致敬”，从为工作十年的老员工赠礼，到宣告下一个十年目标，与其说这场十年庆典对韩都衣舍具有里程碑意义，不如说这也是赵迎光创业生涯的一段总结与回顾。

庆典现场，有一张赵迎光站在舞台一隅，追光灯打在赵迎光背影上的照片，意味深长。彼时，他面向台下2600名员工深情地说，“在写十周年致辞的时候，我闭上眼睛，努力回想这十年的经历，很多人，很多事，浮现在我脑海。韩都衣舍能够走到今天，是这个时代给了我们这个机会。”“站在2006年看韩都衣舍，可以说没有图纸可依，没有经验可循。在一步一个脚印的摸索中，我和我的小伙伴们始终遵循互联网的发展规律，按照逻辑推演走出了属于自己的路。站在2016年回首过去的十年，韩都衣舍从单品牌到多品牌，再到互联网时尚品牌孵化平台，乃至今天的互联网时尚品牌生态系统，路径已经非常清晰。”赵迎光在致敬十年的致辞中这样写道。B1、B2文/图记者张卓冉

基本上没有犯战略性的错误

今年春节过后，韩都的小伙伴们一波又一波地推送十周年的各个主题。各种“花式创意”与“碎片传播”很奏效，在很短的时间里，赵迎光就收到了各界好友的祝贺。在所有祝贺中，好友们问得最多的一个问题是：你怎样看待韩都衣舍走过的十年。

山东商报：什么原因，让韩都衣舍能够走到今天？

赵迎光：2006年到前几年，只要是电商很容易赚钱。但是从2015年开始电商市场从增量变成了存量。韩都很幸运在增量市场中活下来。韩都衣舍创业这十年，可以说是天时，地利，人和。先说“天时”，2003年淘宝网成立，2004年京东商城成立，2006年，以淘宝网战胜EBAY 为标志，中国的电子商务进入了发展的快车道。韩都衣舍从一成立，便站在了风口上。“地利”说的是济南。韩都衣舍能发展到今天，跟在济南有很大的关系，这点我在很多场合都多次提及。电商行业有句话“一公分宽，一公里深”，对于运营细节，要求非常的高，即使到今天，整个行业仍然在为人才问题所困扰。而济南是山东的文化中心，优秀的基础人才储备丰富，再加上山东人特有的忠诚，踏实，好学的特点，韩都衣舍从创业以来，人才的招聘，培养，流动性，这些行业最头疼的问题，相对于同行，我们一直有绝对的优势。最后是“人和”，我们几个人，年龄相仿，性格互补，大家秉承着“绝对信任，无限容忍”的原则，在重大问题决策时，必定充分沟通，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，我们这么多臭皮匠的结果，就是这些年来，韩都衣舍基本上没有犯战略性的错误。

一万多人的微信朋友圈

微信好友最多可添加5000个人,这个数量足以满足一般人的需求。但对赵迎光来说，远远不够。不管对内还是对外，在任何一个公开登台的场合，一张赵迎光本人的微信二维码几乎成为他的谢幕标识。“你们可以不让我看你们的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”赵迎光这样对台下的员工们说道。

山东商报：韩都的影响力是以产品小组为核心的单品全程运营体（IOSSP），这种模式也入选了众多MBA教学案例库。韩都现在有多少员工？

赵迎光：韩都衣舍成立，在发展过程中有这样一组数据：2006年，韩都创建有七个人。2008年底团队有40人，2009年底大概是200人，2010年底400人，2011年底到了1100人，2012年底1700人，2013年2000多人，2014年2500多人，2015年调整为2600人左右。整个公司2600人里面，大概有接近800人是在做产品研发，我们把产品为王放在最重要的发展策略。

山东商报：最了解企业的人就是它的创始人，你已经被韩都塑造成了代言人，兼具企业公关职能，现在你的微信里有多少好友了？

赵迎光：我有三个微信，加起来好友有一万多人。今天庆典上放的二维码是面向员工的。我希望你们都能在我的朋友圈了解更多的韩都衣舍的企业发展信息，与企业共成长。

山东商报：韩都的员工流动性也很大？

赵迎光：这些年也走了不少人，但我们也很希望以后可以给从韩都出去的员工投资，智慧蓝海就是韩都的未来。现在企业变化的速度跟以前完全不是一个量级。几年就一大变，转型升级靠什么，一定是靠外部对你的影响。如果你企业本身离外部太远，很容易被淘汰。所以智慧蓝海是韩都和外界连接的一个桥梁。通过为智慧蓝海的各个创业者服务，能够比较真实的感受到外界的变幻，所以韩都要跟着他们一起变。

造就1000个千万富翁

过去的十年是幸运的，那未来的十年，韩都衣舍是否值得期待？赵迎光对未来充满了信心，“韩都衣舍经过这些年不断积极的升级转型，今年开始全面进入‘互联网品牌生态系统\’建设，成为基于阿里巴巴、京东等电子商务一级生态基础设施上的二级生态，我们又一次成功地站在了新的风口上。”

山东商报：如何衡量现在韩都的地位，未来要怎样跟市场和投资人对话？

赵迎光：从上一个十年到现在，发生了非常多的变化。2013年前后，我认为韩都还都是跟跑者的状态，但是从今年开始我们成为了领跑者。再跟外界交流的时候，应该以一个开放的心态去面对。韩都现在是上市公司，只要在上市公司允许的范围内，我们能说就说，能交流就交流。我们希望韩都能够做一个开放的公司，而不是一个保守的公司。马云当年说，打着望远镜也找不着对手，其实阿里什么时候都有对手，但是如果你的格局足够高，就可以把所有竞争对手看成潜在合作伙伴。

山东商报：你给未来的韩都定下“121齐步走目标”，121代表什么？

赵迎光：“1”就是我们打造的互联网品牌生态系统，未来将服务1000个以上品牌；“2”就是公司市值未来要超过2000亿人民币；“1”就是公司股权激励未来要造就1000个千万富翁。

山东商报：你当着2600名员工的面说，如果十年后完不成目标就在20年盛典现场裸奔。底气哪来的？

赵迎光：这不是吹牛，我是认真的。雀巢已经有2000多个品牌，在中国，以后小而美的企业和品牌会越来越多。挂牌新三板，我们就是希望能够尽快开展股权激励，再去转主板。上市之后，假设1000个品牌，每个品牌的GMV（Gross Merchandise Volume 即成交总额）大概是1个亿，如果净利润是7%就是70亿，按照一个成长型上市公司30倍市盈率计算，估值就是2000亿左右。另外，现在员工持股已经接近10%了，按照十年后预期，大概200亿在员工身上。如果这2000亿中，有5%的人拿的比较多一点，会占到100个亿。100亿除以1000万，就是1000个人。

山东商报：前不久，韩都传媒成立掀起了一阵波澜，今天包括韩都传媒在内的韩都生态中有九大板块，你觉得哪一个板块最重要？

赵迎光：韩都智能。就在前天，阿里评选出国内前十名数据赋能商家。我们是用大数据做模型做得最好的一家。

山东商报：未来的韩都将会是一个怎样的企业？

赵迎光：韩都之所以有今天，就是因为它不是一个完全做服装的企业。我个人来说，大数据、商业智能是兴趣点。韩都以后将是一家以商业智能为目标的企业，但不管怎么说，我很欣赏柴静说的一句话，“把当下的事情做好，改变自然会发生。”

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