借助数学模型分析项目可行性 这家企业用众筹做起孵化生意

点击查看原图杨婷婷，中文专业出身，多年前就开始创业做市场，经历过了创业的酸甜苦辣，但随着市场变化，她和团队开始考虑寻求转型。去年12月，“不修证件照”的项目诞生，并确定采取众筹的方式进行运营。今年7月1日，一期众筹最终完成，目前二期众筹也正在紧锣密鼓的筹备中。实习生徐晓阳记者陈心如

数学模型分析出的项目

杨婷婷把自己的模式定义为孵化，“我们与传统的孵化器不一样，只要你有创意，我们就可以帮助你的创意进行落地，并提供整套代运营服务，我们只收取管理费用。”她打了一个比喻，他们的公司类似于淘宝，不靠卖东西挣钱，而是作为运营平台挣服务费。

模式确定之后，杨婷婷和团队开始寻找有发展潜力的孵化项目，无意间有朋友给她介绍了拍证件照的项目，她觉得很有创意。“证件照相对于写真类来说，它算是一种刚性需求，不会随着个人的喜好和心情而变化。我觉得这个项目可以考虑。”经过和朋友多次的深入沟通，开始对项目展开市场调查，并用上了数学建模等多种分析方式。

首先，建立数学模型，开始分析项目的可行性，杨婷婷介绍说：“数学模型里包含了人口密度、性别比例、年龄层次、商业体的辐射半径等众多要素，从理论上分析，根据得出的结论，这个项目是可行的。”

而根据杨婷婷得出的调查数据，中国每年有3.7亿次的证件照拍摄需求，市场的发展潜力还是巨大的。

有了数据作支持，杨婷婷的心里算踏实了一半，开始着手项目的落地，“不修证件照”也正式诞生。“不修并非刻意不修正，生活中很多东西都是以他们本真的形态存在并吸引着世界，我们拍摄证件照，是拍摄真正属于你的美。”杨婷婷补充道。

用众筹应对低频消费的尴尬

杨婷婷的孵化式运营，是一种新兴的代运营模式，但依然难免会遇到行业性的普遍问题，比如资金短缺，而她最先想到了众筹的方式。

在众筹前，杨婷婷和团队对于店面做出了100万元的估值，随后展开了众筹宣传。一个月后，顺利募集到了10位股东，加上原来的8位机构投资人，现在有近20位股东，共筹集到80万元，剩余的20万元通过二期众筹来实现。

参与众筹的股东中，均来自各行各业，有医生、教师、学生、旅行社等。另外，年龄、性别也不尽相同。杨婷婷介绍，“不修证件照”至今服务过的顾客人数在5000人次，股东投资回报能达到25%。“证件照虽然有市场需求，但每人每天的需求量却是占万分之七的比例，也就是说证件照在需求上是刚需，但产品的产生频次却很低”，杨婷婷介绍说，这也是她们决定采取众筹模式的原因之一，“没有人见到证件照的拍摄店就会选择立即拍摄，众筹恰恰既能筹钱，也能筹人，还能筹智。”

而这又降低了项目的宣传成本，杨婷婷说：“坚持长期多样的宣传推广，才能使人流主动登门，以众筹方式募集到的股东会在各行各业起到宣传效果，并能进一步整合股东现有的广告宣传资源。”

接下来，杨婷婷要着手做的就是，把对项目感兴趣的人聚集到一起，“我们是以代运营的方式对项目进行孵化，公司作为平台运营商只收取项目代运营的管理费用，这也就更大的降低了进入的门槛，能实现很多人的创业梦想。”

拍照服务采用全套标准化

项目初期，和众多创业者一样，杨婷婷及团队也遇到了市场开拓难等诸多问题，“济南的证件照市场还没有完全打开，我们进行市场开拓其实困难重重。而作为刚成立的项目，品牌知名度上也得下大功夫。”

杨婷婷说，他们始终觉得，服务才是一个项目生存根基，“不修”在这个过程中催生出了一套严格的标准化服务体系，“极大地简化了服务流程，一方面节省了顾客的时间，另一方面也减少了企业的人力成本。”

在品牌店现场，记者也亲自体验到了这套标准化服务，软硬件上，门店有统一的技术参数，研发团队会不定期的进行检验，并修正，而且拍片、修片系统也是采取标准化的运营方式，能够同时为多家线下店铺提供后台支持。

同时，杨婷婷和团队积极展开各种活动，线上互动报名，线下拍照送蛋糕，在母亲节的时候，还推出了“DNA证件照”等趣味活动，逐渐扩大品牌的知名度。

今后，杨婷婷将把这种模式，通过众筹的形式继续复制下去，“现在，我们已经取得山东省公安系统的认可，各地市准备着手的店面有10家。同时我们也在进行北京市场的开拓，未来希望能做到全国。”

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