东营自媒体抱团创业 新媒体联盟给创业者做经纪人

山东创客联盟与创业导师陈磊，及创客代表走进东营，与当地的自媒体创业者进行了交流点击查看原图如今，几乎是全民自媒体时代，开微信公众号已经成为新时尚。在济南，不少自媒体创业者拥有万计粉丝，正不断打磨属于自己的粉丝变现模式。而在省内其他地市，自媒体的发展带有明显的区域性特征，他们的变现之路才刚刚开始。近日，山东创客联盟与创业导师陈磊，及创客代表“找个会计”的创始人苏剑一起走进东营，与当地的自媒体创业者进行了一次交流，探寻区域性自媒体的创业现状。记者陈心如

一场活动引来8千多粉丝

在济南，鲜有从事自媒体创业的女性，而在东营，王莹却不是个例，她入行早，如今粉丝4万多，在人口超200万的东营，这个粉丝数大概处于自媒体创业集群中的中游水平。

王莹不是东营本地人，却在这里已经生活了13年，她把对这个城市的感情转做文字，通过微信公众号传递给上万粉丝。“我文化水平不高，17岁家里遭遇变故，我来东营打工供姐姐上大学”。王莹自称是个吃货，“攒钱开起服装店后，生活宽裕了不少，那时候就开始到处找特色吃。”2012年，在老家牡丹江，有一个关于吃喝玩乐的微信号引起了王莹的注意，“那时候微信刚刚开始流行，那个号粉丝很多，也可以盈利了，我和表弟两个人搭伙，准备在东营也做一个，名字就叫‘东营吃喝玩乐\’，探寻美食。”

但王莹那时还是一个连淘宝都不会用的“技术盲”，宣传方式也非常的简单粗暴，“最初，我们穿着印有二维码的T恤，到处发名片，夏天发广告扇，那种以为自媒体创业零投入就能做好的想法是错误的。”

王莹说，当粉丝还比较少的时候，做吃吃喝喝的内容也不是像大家想的那么光鲜，“公司组织了一个团队，专门去找胡同美食，自己花钱去品尝，哪有免费吃的好事啊，我们当时的想法也很简单，凭着自己的这张嘴，替大家去品尝什么好吃，什么不好吃，吃完之后写文章发给大家。”

除了原创内容，王莹还开始做起了活动，曾经一场活动引来八千多粉丝。“当时电视剧《武媚娘传奇》比较火，有款手机软件可以把个人照片做出‘媚娘妆\’的效果，我们就在线上做了一个比拼，线下还有颁奖典礼。”王莹说，微信公众号从0做到1万粉丝是最难的，而这一场活动下来，自己的粉丝就瞬间破万了。

关注150多个微信号寻热点

最近两年，随着微信的普及，东营也诞生了更多的自媒体。去年11月份，刘浩创办了微信公众号“东营零距离”，算是入行较晚的自媒体人，半年时间积累了八千多粉丝，阅读量却常常轻松过万，已经写了5篇10万＋的文章。

“我去年3月份才开始用微信，还有自己的工作，现在属于兼职在做。”刘浩平时看的东西很多，微信公众号更像是自己对生活的记录，“有些东西想留给自己看，可能也有同样的人喜欢看。”

因为是兼职做，刘浩并没有多余的精力做活动，而他更愿意在文章内容上下功夫，“有时候一天能有10多个小时在看素材，而多数素材其实来自朋友圈，也会关注同城媒体的新闻报道，历史、音乐、人文……我涉及到的领域也很宽泛。”

而在刘浩的微信里，关注了150多个微信号，这些都是他平时创作的参考，“关注热点新闻，抓住突发事件，而且标题非常重要，既要有吸引力，也不能搞‘标题党\’，内容和技巧都很重要。”刘浩举了一个例子，如果某个新闻事件，已经被其他媒体号抢先发出来，他再发布的时候，一定会在标题里注明“最新进展”或者“最新情况”，细节的变化就能提高阅读量。

他曾经从身边取材，整理了一篇关于油田人的段子，文章的阅读量达到了23万。今年高考季，他的一篇《太牛了，一中某班全上国际名校，12个清华北大，一本97%》又引爆了东营人的朋友圈，阅读量17万多。“目前，这是我发过的阅读量最高的文章，一个是内容好，一个是题目火。”

刘浩认为，好的内容是自媒体的基石，虽然粉丝的增长速度相对比较慢，但粉丝的活跃度却有保障，他现在靠内容每月能增长近千名粉丝，“最近一篇稿子阅读量5万，超过了很多自媒体大号，差不多能带来200多粉丝。”

自发组成联盟抱团发展

去年5月21日，东营地区的几位自媒体创业者牵头成立了“东营新媒体联盟”，王莹和刘浩也慕名加入，目前联盟中有19家会员单位，总用户粉丝量在百万，这里面也会有一些重复用户。

2013年，刘丽辉和朋友合伙涉足自媒体，如今是联盟的副会长。“微信公众账号是自媒体的主要战场，东营本地有很多微信平台，多到上千个，粉丝最多的大概20万人左右，预计有9成粉丝不过万，甚至更少。”刘丽辉介绍说，成立自媒体联盟的初衷是抱团取暖，“联盟来给自媒体做经纪人，对于一群拥有优质资源的自媒体平台，如何得到社会的认可？如何实现粉丝变现？”

在自媒体联盟中，将建立共同的行业规则，规范市场行为，用刘丽辉的说法就是：由一个人的“浅吟低唱”转为异口同声的大合唱，增强自媒体人的影响力。

而在联盟早期，还带有点江湖气息。“联盟说到底，还是一个比较松散的组织，最初靠一个‘义\’字，如今是‘利\’字当头，盟规的约束力也被大量的无效沟通所稀释，联盟做的更多的是背书。”刘丽辉坦言，自媒体目前靠单一的广告变现，不少同行之间打价格战，“最后的结果是谁都没有钱赚，导致商家对地方自媒体的营销价值变得很失望。”

如今，联盟正在探索成员间平台、资源和服务内容上的互补，刘丽辉介绍说：“成员单位彼此分工协作完成一些项目和品牌的营销策划服务，让基于移动互联网的服务和传播真正做到开放、包容、共赢，这也是我们未来努力的方向。”

创客说

山东商报：请说说对区域性自媒体发展的看法，有哪些优势和劣势？以及解决途径？

王莹：如果就做自媒体，我还是想选择大城市，区域性的微信公众号真的很难做。对于吃来说，几天就能吃个遍，缺少那种探索性。如果在北京或者济南，可能就会有吃不够的东西，玩不够的地方，在东营就有局限性。粉丝也希望能经常报道一些新内容，总是老三样就会审美疲劳，什么都吃过了，什么都尝过了，想要一种新鲜感还真的挺难的。

当然也有明显的优势，小城市人际圈子小，发生了事情，想问谁都能问到，东营这里人密集，人际关系紧凑，很容易能得到最新的资讯。

刘浩：区域性的自媒体发展还是有很大空间的，东营的一些自媒体大号线下活动做的很少，基本上就是发文章和广告，没有什么太多具体活动，和大城市差的远。

但这样更公平，粉丝多少不是关键，大家拼的是好的内容，新颖的形式，以及轻松的体验。

东营还是刚起步，有很大挖掘空间。不过具有东营特色的还是比较少，还需要慢慢找方向。

刘丽辉：地方自媒体是服务本地用户和商家的，这也是除了媒体属性之外的服务属性。商家已经认识到网络营销的价值，宣传从线下转到线上，但不知道怎么去做，而基于订阅号简单的图文投放和贴片广告很明显不能给商家带来实际的效果。

本地商家缺少的不只是信息发布渠道，而是营销策划和执行，可以把本地自媒体平台打造成商家的第二运营部，商家提出营销需求，剩下的“策划+渠道+执行”都由我们来做，这样也是地方平台的核心竞争力，绝不会有建设一个微官网就一劳永逸的事情。在一个半熟人社会关系的小城市，你的好口碑传播很慢，但你的坏口碑一定会疯狂传播。

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