花甲老人高洪昌玩转电商

“体验店投入运营后,我们借助规范的电商平台,公司年销售收入突破2000万元不成问题。”4月24日,当记者在禹城市电商产业园见到高洪昌时,他正在新开办的电商体验店里线上推销产品。爽朗的性格让人很难将他与一位69岁的老人联系在一起。

高洪昌做电商已有4年多时间。问及为何年过花甲还要创业做电商,他的回答很简单:有创新才能创造价值,跟不上发展潮流就要被淘汰。

敢闯敢试,

解甲归乡建厂子

2007年,高洪昌从中石化勘察设计院退休,离开了他几十年的电子产品以及绝缘材料研究岗位。

“儿子在北京读博士,女儿在美国留学,在单位做了一辈子的技术,退休金颇为丰厚,所有人认为他可以安心在家享清福,可他却决定利用自己的技术优势开厂子。”妻子赵艳说,在经家人同意后,高洪昌拿出所有积蓄,在济南租赁了一间小厂房,买进了生产设备,开始生产新型节能环保供暖材料。

随着订单滚雪球式发展,小厂房已满足不了巨大的市场需求,与此同时,因为同质化产品增多,该产品的利润空间也逐渐缩小。于是,高洪昌将目光锁定在了新型供暖设备的成品开发,并决定回到老家禹城创业。

“小打小闹也就算了,年龄这么大了还去冒这个险值得吗?”虽然亲朋都劝说他,但都没能让高洪昌动摇。2011年,他在禹城市西城产业园建设了厂房,创办了金奥电子科技有限公司,开始专业研发、生产、销售新型节能环保供暖产品。

凭借技术优势,他自主研发的节能、环保的碳纤维复合材料等产品打破行业垄断,通过国家权威部门检测,并已申报多项专利。

敢想敢试,

六旬老人“触网”

企业投产后,高洪昌有了自己独特的产品,销路逐渐打开。如何才能提高产品的市场占有率,扩大销售半径呢?几经思考,他决定尝试电子商务,借助网络销售平台提升产品的知名度和销售量。

2012年,高洪昌将公司的装饰画、屏风、发热鞋垫等碳纤维远红外采暖系列产品放到了阿里巴巴、慧聪等知名网购网站进行销售,开始试水电商。“虽然感觉春天来了,但真正尝试电商时一连几天都没有订单,感觉心灰意冷。”第一次开网店时的情景,至今让高洪昌记忆犹新。

面对困难,高洪昌没有放弃,他通过在网上查阅资料,去浙江、江苏等地的“淘宝村”参观学习经验,逐渐摸索出符合自己的电商模式,慢慢让自己的网店步入正轨。

如今,高洪昌在网上销售的商品有电子行业的层压板系列产品、用于LED照明行业的铝基覆铜板和新自主研发的节能、环保的碳纤维复合材料,碳纤维远红外采暖系列产品等20多个品种,网上年销售额近千万元。

借力东风,

扩大电商地盘

“今年,我们出台了电子商务发展扶持细则,把每年安排的1000万元电商发展扶持专项资金分六大类13小项进行细化,分门别类地扶持电商创业者,并为网上创业者提供贷款等各种支持。”禹城市商务局局长张欣介绍说。

政策出台后不久,高洪昌便在电商产业园免费拿到2间办公室,并组建了自己的电商团队,接受了专业培训,开始了电商扩大之路。

“增加销售是我这次扩大电商规模最重要的目标之一,但并非唯一目标。”高洪昌说,“传统企业应认识除了销售额外,增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值、降低成本等诸多因素同样是电商成败的关键。”

高洪昌认为,禹城市电商产业园的精细服务将促使他的电商发展越来越专业,他将建立起包含品牌规划、产品定位、培训、售前售中售后服务、客户营销等一整套的服务体系。

听说禹城电商产业园还能给他解决货源、培训、推广等10多项具体问题,高洪昌笑着说:“别看我已年近古稀,我的创业之路才刚刚开始呢!”

新闻推荐

一棚西红柿一年纯收入4万元

5月4日,济南市长清区万德镇第十届樱桃、西红柿采摘节开幕。在开幕式现场,记者见到了当地一名西红柿种植能人,他叫王怀法,今年61岁。王怀法是老长清人,家住万德镇石都庄村,他种了两...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。